企业数字化战略布局与数据团队价值呈现

六和勤强 世界500强中国500强美元产业基金中国冻品龙头 2 连云港 徐州 淮安 盐城 宿州 宿迁 阜阳 蚌埠 泰州 合肥 南京 无锡 六安 苏州 昆山上海 安庆 宣城 杭州 宁波 黄山 衢州 台州 金华 温州 22年销售规模35亿，主营禽肉原料与调理品，业务覆盖华东3省1市、华南、华北，是华东地区最大的冻品食材供应链企业 拥有30+RDC、3万+平米仓储面积 已有200+自有、120+可控冷链物流车辆 3 市值 利润 《 规模 估值 供应链 价值 》 规模化 》 快速规 模化 归纳 实践 沉淀 《 标准化 《 可复制 4 5 SRM 品牌工厂OEM工厂 常规采购集采 OEM 反向定制 1.沉淀标准化能力 产品池 采购能力 库存管理 派车配送 销售工具 财务风控 金融产品 数据分析 ①周转分析②滞销分析③仓库流程④库位规划 ①单仓调度②线路优化③多仓组合④仓库选址 ①客户拓展 ①混合收款②客户授信③线上记账④财务报表 ①产品池 ②供应商池③集采平台 ①行情囤货②新品发现③采调协同④日常补货⑤银企直连 ②需求匹配③定价策略④手机开单⑤私域运营⑥电商平台 ①囤货贷②订单贷 ①云商APP ②数据中台③事后报表 >事前引导 ⑦产品推荐 横向拓品类禽肉 调理品猪肉 水产打造可复制的标准化能力，提升效率、降低成本、扩大规模 纵向提毛利 高毛利产品流量产品 提炼需求规模优势区域整合 2.赋能上下游合作伙伴 数据运营体系 数据安全管理 数据资产 标签数据层TDM 统一数仓层DW 商品标签体系 客户标签体系 供应商标签体系 应用数据层ADS 全局一盘货 数字化决策 智能预测 商品域 订单域 T仓MS库数域据 车辆域 客户域 供应商域 贴源数据层ODS ERP数据 WMS数据 TMS数据 CRM数据 SRM数据 财务数据 核开心箱即用系统 市场需求挖掘 采购智能决策 商品库存优化 客户智能运营 财务风控决策 车辆智能调度 数据产品 数据服务体系 服务管理 组件管理 API网关 调用管理 … 数据中台 异构网络 数据汇聚 异构数据源 实时接入 可视化配置 离线同步 … 数据开发 离线开发 实时开发 算法开发 监控告警 环境隔离 智能调度 智能运维 … 数据源 自有系统产生的数据 外部系统对接的数据 用RPA与爬虫手段抓取的数据 云原生 由离线数仓 AnalyticDB 转向批、流一体化实时数仓 Flink+Hologres 基础设施 7 智能化 数字化、智能化 客 货 财 人 供 存 销 配 财务 数字化 采购 智能化 城配 智能化 销售 智能化 经营 应收数字化 采购计划 场景规则 地推拜访 经营数据 应付数字化 智采能购审核 调度算法 线上商城 辅助决策 等 账户数字化 辅助补货 地图路线 开单工具 销售工具 风控授信 银企直连 费用结算 催收对账 数据看板 勤强云商ERP 信息化底座 勤强数据中台 数字化底座 1.财务数字化 零采 等等 退款 付款 装卸 配送 现款 等等 欠款 收款 返利 报销 勤强财务数字化模型 管控应收风险 设置客户授信额度与分部授信额度，避免应收超额，降低坏账风险 付款资金流 收款资金流 分部账户 清分 杜绝灰色地带 支持多渠道、多批次混合支付、并监控客户支付账号，杜绝代客户付款的不规范行为 增人效缩编制 推行财务数字化，全面消灭线下账，降低财务工作量与招聘要求，合并岗位，优化分工 总部账户 10 2.采购智能化 1、采购计划 2、付款申请 3、采购入库 对接银企直连，实现自动化付款 采购计划环节，接入分级策略，从源头预防滞销的产生 1 2 阻止已滞销产品的采购提供更合理的采购量建议 4、入库差异 3 4 预防大客户流失带来的滞销风险新品导入采购量审核 5、补货建议 12 3.销售智能化 1 销售方法论 用刚需、高频、 好用的工具 手机收款 手机开单 客户流失 拜访执行 强化企业微信与 个人微信间的链接 2 标准化销售工 具 链接方式 1.朋友圈：产品曝光 2.私聊：产品推荐 企微 客户数据池 产品数据池 客户档案 根据需求匹配产品-> 本地产品池 客户需求 直接购买行为推荐 1.购买过相同的SPU 2.购买过相同的产品 中心仓产品池 客户订单 相似度算法推荐 1.产品相似度 2.客户相似度 云产品池 客户频次 <-根据产品匹配客户 产品知识库 3 执行与督导 4 评价与考核 15 基于RFM模型打造客户 流失预警工具：R(Recency):最近一次下单时间 F(Frequency):下单频率 M(Monetary):销售金额 16 ①拜访路线标准化②拍照存档标准化③客户标签标准化④复盘工作标准化 标准门头照 17标准产品照 4.调度智能化 降低配送成本 提升排线效率 人工经验系统化 运费结算自动化 打破利益链条 19 客户 仓/配订单 智能调度 车辆/司机 终端门店 系统支撑自主研发 数据支撑大数据模块 勤强ERP勤强TMS智能调度运输监控运费结算 订单信息管理 供货结构清晰，预测存量需求 订单派车管理 智能集单，便捷出库 一键调度，智能配载客户需求，灵活定制 货物运输可视化路径温度，全程掌控 对内对外运费 精准结算，降本增效 20 业务算法 路线算法 地图引擎 业务批次客户需求时间窗口时间成本里程更优费用更优 遗传算法 蚁群算法 系统调优 21 最终选型百度地图：1、路网精细 2、路况预测 3、车型多样 4、高并发性能 5.经营智能化 覆盖10个维度的数据决策工具 物流数据中心 应收监控 客户分析 销售分析 周转分析 采购分析 库存分析 滞销分析 市场分析 售价监控 调理品推荐 滞销汇总表 核心产品库存表 流通采购节点看板 板块周转表 全司销售趋势看板 今日实时市场价看板 客户留存分析 商户欠款表 城配运费结算表 调理品客户挖掘 滞销明细表 品类库存表 商超采购节点看板 商户周转表 流通销售趋势看板 售价实时监控看板 客户流失分析 客户欠款表 配送日报表 客户线索表 库龄表 流通成本差异 存货采购节点看板 仓库周转表 专柜销售趋势看板 低价销售明细表 客户流失预警 欠款明细表 门店运费明细表 即将滞销汇总表 商超成本差异 品类周转表 商户经营看板 钱包占有率分析 线上付款占比分析表 财务分摊表 即将滞销明细表 库存趋势分析 存货周转表 热销商品分析 线上支付集中度监控 共专配车型分析表 滞销趋势分析 周转趋势分析看板 负毛利分析 等 等 23 用C端产品的思维做企业的数字化 24 数字化让整个产业链焕发出新的生命力 数字化、智能化的目的不是为了取代人工，而是为了： •让低阶的人做高阶的事情 •让每个人发挥�更大的、超�自身能力的能量 •从疲于应对工作，到有更多的时间去思考与成长，并反哺系统 •最终为整个产业链创造更大的价值 25