2023环球风筝冲浪运动项目小红书新媒体线上投放方案【KOL营销】

20环球风筝冲浪 23小红书投放方案 ….. 公司介绍 执行规划 核心策略 目 录 我们的目标与挑战 我们的目标 与挑战 争做风筝冲浪第一品牌 帮助品牌克服万难 我们的目标 第二步 巩固声量：强化记忆，提升市场份额 通过后续系列campaign不断传播 强化环球风筝冲浪=风冲+国际旅游度假的用户记忆点 Flagship Awareness 第一步 Consideration 第三步 行业地位打造：利用全球首家风筝冲浪 TEAM地位内容优势，建立环球风冲就是风筝冲浪看世界的第一媒介，牢牢占据独 功能认知：解决我是谁，提供什么样的服务 让消费者认知环球风筝冲浪是风冲+国 际旅游度假的一站式海洋生活方式品牌 一无二的市场地位。 我们的挑战 主要面临的挑战： 品牌知名度，品牌传播途径，价格战以及营销套路成为环球风筝冲浪拉新道路上遇到的最大的阻碍 环球风筝冲浪品牌知名度较低品牌传播途径少，触达客户意识弱 价格战剧增，品牌竞争力弱营销套路变化快 从传统媒体到新媒体玩法层出不穷 核心策略最热爱 对于品牌传播来说： 人有我优差异卡位 有亮点，才会有青睐；品牌不可取代的风格是具备专属性的 我们的思考 环球风筝冲浪的最大亮点是什么？ 提供更有趣、更多元化的风冲体验！ 我们的思考 环球风筝冲浪为什么要做风冲体验？ 热爱！ 因为更热爱： 所以我们年轻敢玩！更新、更潮、更cool！ 因为更热爱：所以探索更新奇与刺激旅途！ 创造维系更有趣更多元化的风冲玩家社群！ 因为更热爱：所以我们有自信让你也爱上我们！ 因为更热爱： 所以我们致力于于领略当地文化，体验世界文明！ 投放策略 RightAudience RightSituation RightMoment RightPlace •聚焦热爱旅游、极限运动的Z世代 •传播风筝冲浪文化和独特的风冲生活方式 •内容上以经验/攻略分享的Plog图文种草方式、vlog生活视频分享方式传达环球风冲多元化、健康、积极等特点来赢得目标受众好感 •日常稳投，保持环球风筝冲浪品牌的市场热度，持续发声 •联动KOL、KOC建设口碑，选择小红书为主要的内容营销阵地，实现种草-养草-拔草-晒草的闭环 Y2023 PhaseI建立沟通、引爆话题 •利用小红书大流量池曝光，快速形成一个话题聚集地以互动的形式，强化环球风冲品牌亮点，吸引更多风冲爱好者关注 Mar Apr May Jun 策略规划 PhaseII提升知名度、扩散品牌声量 •利用小红书形式，以达人的力量进行种草式的推广，攻略分享、调动用户的意识欲望，向销售端引流 PhaseIII树立口碑、引导销售 •通过社交媒体散布KOL产品试用，进行口碑扩散 •进一步引导销售，小红书平台为环球风筝冲浪引流 从话题预热到引爆，提升知名度，循序渐进，创造良好口碑并热力延续引导销售转化 达人策略 ●素人（粉丝500-999） 【内容方向】指定看图写文/旅游攻略/环球风冲客单价分享 【内容形式】图文为主 【投放平台】小红书 *指定单品定制图文，沉淀环球风冲关键词 *基础铺量，营造大家都很关注的市场氛围感，强调真实自然 *尽量选择图片质量好的账号 *内容可从公众号推荐引流、疫情放开后出国旅游推荐上着重切入 *素人推广示例 达人策略 ●尾部KOC（1000-4999）、头腰部KOC（5000-9999） 【博主类型】旅游出行、运动健身、颜值、垂类达人 【内容方向】图文为主、视频为辅 【内容形式】冲浪攻略分享、风冲分享、知识科普等 【置换平台】小红书 *基于博主一定的粉丝量，账号权重高能增加品牌曝光 *此量级博主基本能保证内容质量，建立品牌口碑和形象 *图文、视频合集的形式相对性价比更高 *更多免费方案资料加微信：anran1468 *尾部KOC、腰部koc推广示例 达人策略 ●尾部KOL（1w-5w） 【博主类型】旅游出行、运动健身、颜值、垂类达人 【内容方向】视博主个人账号定位而定 【内容形式】冲浪攻略分享、极限运动推荐等 【置换平台】小红书 *对环球风冲曝光直接有效，快速放大品牌声量，加深用户认知 *博主内容相对更垂直，说服力强，更能有效种草 *此量级博主粉丝有一定粘性，引流转化比普通KOC更高 *尾部KOL推广示例 关键词策略 关键词 以风冲为核心概念 关键词 独特的风冲生活方式 关键词 制造热门话题 关键词 多层次营销策略 关键词 多角度共同营销 线上引流：达人铺量种草为环球风筝冲浪品牌做传播引流 不仅仅售卖产品，而是引领用户创建一个健康、积极的国际风冲玩家社群 关键词 全方位推广全友品牌倡导的“寻踪肯尼亚追风印度洋”的环球风冲新篇章 执行规划 最智能的解决方案 执行策略 通过小红书平台提升环球风冲知名度，精准挖掘潜在目标客群。 丰富的表达内容和强互动的沟通方式转化目标客群成为环球风冲社群中的一员 如何打造品牌形象，获取潜在消费者 （如何选择媒体来完成我们品牌目标） 高覆盖媒体 利用小红书平台触达更多目标人群 精准化媒体 利用精准营销的方法直接触达目标人群，提升营销效果 丰富的表达内容 单一硬广的表达形式很难加深环球风冲记忆度，利用更丰富的传播内容加深消费者记忆，塑造品牌形象 强互动的沟通方式 博主笔记引流环球风冲官方小红书账号，和目标客群真实触达，并维持长期的互动 执行策略 1234 痛点洞察 选择出国旅游话题作为切入点，挖掘时下爆款话题，通过大数据深度洞察作业帮用户的痛点和情感诉求，打磨贴合用户心理的内容。 创新形式 通过看图写文/冲浪推荐/知识科普/攻略分享等多样化创新内容，软性植入环球风筝冲浪品牌信息，潜移默化地影响消费者决策。 内容炒作 独家话题提炼追踪系统对社会舆情、宣发效果进行科学追踪分析，同时借助红人影响力，配合环球风筝冲浪品牌亮点进行品牌炒作。 品效合一 通过打造正能量的内容提升环球风筝冲浪品牌形象，占据潜在消费者的心智。将内容撬动的优质流量转化为实际销售成果。 执行排期表 环球风筝冲浪小红书投放执行规划 月份 3月 4月 5月 日期 3.1-3.7 3.8-3.14 3.15-3.21 3.22-3.31 4.1-4.7 4.8-4.14 4.15-4.21 4.22-4.30 5.1-5.7 5.8-5.14 5.15-5.21 5.22-5.31 节点 女生节 妇女节 / / 清明节 / / / 劳动节 / 520 / KOL KOC 合计投放数量投放费用 30000 内容方向 看图写文、旅游攻略、环球风冲客单价分享 冲浪攻略分享、风冲分享、知识科普 冲浪攻略分享、极限运动推荐 话题 #冲浪#冲浪旅行#出国旅行推荐#肯尼亚旅行 #冲浪攻略#户外运动#冲浪入坑指南#新手冲浪 #冲浪教学#极限运动推荐#冲浪圣地#环球风筝冲浪 标题建议 1、肯尼亚攻略｜你不知道的水上运动2、超刺激风筝冲浪�肯尼亚必玩水上运动3、如果不玩风冲，真的不要来环球！4、风筝冲浪推荐：环球风筝冲浪 1、解锁新运动，这个夏天去玩风筝冲浪吧！2、风筝冲浪｜初雪攻略�3、风筝冲浪90%的女生都坚持不下来的运动4、会被冲到天上去？风冲真的安全吗？ 1、苏翊鸣一学就会的风筝冲浪，你也可以！2、普通人可以玩的酷炫小众极限运动有哪些？3、来肯尼亚体验风筝冲浪的乐趣吧！！4、干货｜肯尼亚冲浪攻略� 执行流程 投放计划方案确认 选择博主 确认博主合作 寄送产品 沟通并确认brief方案 审核优化内容 确认发布内容 排期发布 检查和追踪发布情况，安排博主回复 项目复盘和结案报告 20期待您的合作！ 23环球风筝冲浪小红书投放方案 …..