国产汽车品牌新品上市整合营销活动方案【汽车】【新车上市】

CONTENTS PART01.车型市场分析PART02.上市传播造势PART03.上市活动规划PART04.后续传播规划PART05.终端上市规划 01 PART01.车型市场分析 未来科技量产者 UNI作为长安汽车旗下全新序列，其概念标签打破了当前产品所主推的“保值”、“品质”、“安全”等市场常规卖点标签，放弃了“稳健”的产品方向，“未来科技”的属性足以表明UNI-T将是一款具备强烈个性化与深度智慧化的独特产品。 Slogan 沟通概念 自有引力 未来科技量产者 产品定位 产品魅力 平台设计智慧驾控 目标人群 集年轻化、个性化、互联网化为主要特征的新中产阶级，即“现代乐活族”。 车型含义 Unique设计 Named智慧Intimate服务 核心卖点 MPA2平台 首款战略级产品 生命动感2.0 突破无穷想象力 智能启示录定义人性化智能未来 赛道级驾控蓝鲸1.5T+赛道调校 360°极致呵护基于用户的全方位守护 ·世界领先的汽车架构首款战略级产品 ·外观-前格栅-LED前大灯/日间行车灯-隐藏式门把手-运动尾翼-全LED尾灯-运动轮毂·内饰 -东方式关怀驾舱-双联屏设计-一体式运动座椅-全景天窗-换挡手柄 ·智能交互-FACEID&超级账号-AI实体化交互-多场景语 ·蓝鲸动力 ·安全-C-NCAP五星安全标准-高强度车身安全舱-博世最新一代ESP9.3系统-疲劳驾驶预警-AEB自动紧急制动辅助系统-LCDA并线辅助系统 ·智能化全覆盖式健康管理体系-环保设计理念-PMO.1过滤系统等离子空气净化 ·舒适-同级最优先前排头部空间-灵活双层后备箱空间-后排座椅 一秒变床 -愉悦贴心的智能科技 音交互-千人千面主动服务-智能语音拍摄分享 -蓝鲸NE发动机平台 -环保节能的动力搭配 ·智能驾驶-L3级智能驾驶-IACC集成式自适应巡航系统- -蓝鲸NE1.5T高压直喷发动机 -自信流畅的驾乘感受 APA5.0遥控代客泊车系统 -愉悦驾控技术 -安全稳定的产品体验 ·智能网联-梧桐车联智能系统-驾驶精简系统-incall车辆 -赛道级调校 -豪华配置国民化 监控系统-手机蓝牙钥匙/手机无线充电 -稳准快极致操控体验 长安UNI-T车型竞品 长安02 VS奕泽 C-HR GS4 紧凑型SUV&小型SUV上牌量占比 67% 33% •根据以上数据显示，2020年1-3月华南战区总上牌量为679368量，其中紧凑型SUV与小型SUV上牌量227022量，占比 33.42%，SUV市场前景依然可观。 12 广东 湖南 江西 广西 福建 海南 总计 凑型SUV&小型SUV 其他车型 总上牌量 280808 132653 85521 87111 78363 14912 679368 227022 452346 •根据以上数据显示，华南战区紧凑型SUV与小型SUV市场容量以广东省为首，其次为湖南，以及广西、江西、福建和海南。 2020年1-3月各省份小型SUV&紧凑型SUV市场对比 100000 80000 60000 40000 20000 0 1 2 3 4 5 6 系列1系列2 细分 广东 湖南 江西 广西 福建 海南 总计 紧凑型SUV 59163 39751 21988 20685 16926 3884 162397 小型SUV 23976 12503 9404 9575 7483 1684 64625 总计 83139 52254 31392 30260 24409 5568 227022 1870 2020年1-3月竞品上险量 系列1系列2系列3 834 329 507 376 270259 105 97 67 93 67 42 1 2 3 4 5 6 149 171 168 143 •根据上图显示，主要竞品车型长安02、奕泽、C-HR三款车型的销量重点省份为广东、湖南、福建。因此，长安UNI-T的上市营销重点城市将以三省省会广州、长沙、福州为核心，全力抢占市场份额。 19 选取广州、长沙作为区域上市核心城市 围绕UNI-T“未来科技量产者”概念及“街跑SUV”定位 针对“新中产”的生活调性 以“黑科技”为话题切入点 展开系列线上高频趣味互动+一场落地话题爆炸事件，展现车型魅力与超强实力不断累积步步升级车型关注热度 最终在6月20日进行热度释放，双城联动同步火爆上市试驾终端后续上市品鉴会全区域开启，将前期关注度转化为销量 6月20日广州、长 沙双城同步上市 5月20-5月31日 6月1-6月10日 6月10-6月20日 7-8月 上市后宣及终端活动期 上市活动造势期 线下活动话题期 线上媒体预热期 未来科技主题H5互动“谁指引着我们的生活”“智能互联是个什么鬼” 电台深度合作新车抢先体验“接送上下班活动” “超引力触电” ——用实力说话 长安UNIT挑战张家界99道弯 UNI-T能否挑战99道弯？ “最美国产街跑SUV”不止有颜？城市新中产四大KOL形象代言三大城市汽车圈老炮深度试驾 定制「标记黑科技生活」小程序 “黑科技生活”社交互动预热“标记我专属的黑科技生活“短视频创意大赛 全渠道“黑科技引力”系列互动话题传播 弯道圈速榜UNI-T粉丝征集新车巡游+上市+试驾挑战 黑科技生活CRM维护后续媒体传播报道 终端集客转化 战区所有服务中心上市及区域上市配合动作 02 PART02.上市传播造势 【选题内容】： 指引着我们的生活？ 长安 UNI-T •围绕长安UNI-T“未来科技量产者”这一主要标签，通过不同行业的国产标杆产品，比如：手机中的小米，电视中的乐视TV，给中国年轻人带来了哪些“科技生活”的指引？ •引出即将引领我们生活的——“长安UNI-T”，一部年轻的新 中产、“现代乐活族”喜爱的科技未来科技汽车。用“未来科技”的方式，引领年轻人的生活，凸显长安UNI-T亮点。 长安UNI-T 谁 指引我们的生活？ 哪部国民智能手机指引了生活？ 米 某A某B某米某D 哪部国民智能电视指引了生活？ 某A 乐 某视TV 下一个，指引我们生活的“国民英雄”将会是谁？ 长安UNI-T 专注国民”新中产”的 未来科技SUV 长安UNI-T 耀然上市 致敬 曾经指引我们生活即将指引我们生活 姓名：电话：车型： 创意H5主题 选择不同行业指引生活“未来科技”国货产品 引入汽车行业“未来科技”国货产品——长安UNI-T，体现产品力 收集网友信息 参与用户都可以获得手环报名即可参与优惠购车活动 UNI-T 长安 《趣味漫画》 【选题内容】： •创作滑稽、搞笑的风格漫画，通过一些列热门的话题植入“未来科技”如何影响现在的年轻人的生活。 •比如：按照一天的时间轴讲述年轻人对比年轻人被指引的生活为故事主线，引出用车生活中，植入“长安UNI-T”并体现产品力，。 ONEDAY 未来科技 正确打开方式 工作篇 长安UNI-T AM7:00 还在睡大觉？该起床上班啦！ A、被智能手环温柔的震醒 B、手机闹钟准时响，广场舞嗨起来C、自带人体闹钟，到点自己醒 场景二：智能办公 场景三：智能点餐 场景四：智能用车生活 长安UNI-T 驭见未来用车生活 PM18:00 AM12:00 AM8:00 长安UNI-T 与你驭见属于年轻人的 未来科技生活 姓名：电话：车型： 领取 长安UNI-T 预售优惠券 创意H5主题 以“一个年轻人”如何驭见“智能生活的一天”，漫画表现方式 结合不同场景，体现不同智能产品对生活的影响，引出长安智能车生活 收集网友信息领取预售优惠 优惠券金额（100,200,300元不等） ONEDAY 未来科技 正确打开方式约会篇 长安UNI-T 约会场景 男：你喜欢听什么类型的音乐?女：JAZZ A、甜蜜蜜B、东风破 CWhatAWonderfulWorld 男：WhatAWonderfulWorld （男生说话出歌名，音乐开始响起） 浪漫的约会开始了 长安UNI-T 与你驭见属于年轻人的 未来科技生活 姓名： 电话： 车型： 领取 长安UNI-T 预售优惠券 创意H5主题 模拟约会场景，让男生挑选女生喜欢的音乐 男生说出音乐名称，长安智能设备自动搜索并播放音乐，体现长安的智能设备属性 女生洋溢灿烂的笑容浪漫的约会从智能开始 收集网友信息领取预售优惠 优惠券金额（100,200,300元不等） 电台深度合作（选取各省份收听率前2位的省级音乐电台） 主播带你亲密接触未来科技 以生动的体验式传播为主输出 以UNI-T车型卖点出发设计传播内容及体验内容，用现场联线形式传达体验客户的真实感受，配合主持人口播来传达产品关键性信息 产品功能为导向营造期待感 强强联合迸发最强音！ 长安UNI-T接你上下班 以栏目粉丝群体传播渠道为主阵地 往期案例 栏目口播招募 口播示例： 男声独：早上七点，麝香猫咖啡店进门左手边第一个座位上，一定是我。中 午，芭提雅的冬阴功汤还是原来的味道。下午三点、美味人生的焦糖马卡龙，夹带56%的黑色巧克力，是我喜欢的下午茶。下午七点，我在等你 我是长安UNI-TXXX月XXX日 我在……（活动地点） 驭见未来生活，我们车上见 将以栏目植入的形式实现品牌传播与互动通过合作电台早晚高峰节目进行口播招募实现线上传播与线下体验的品牌交互闭环 1 客户筛选 电台电话报名活动，一对一筛选出最合适的目标客 户作为幸运听众； 4 贴心关爱 为幸运听众提供贴心的爱心早餐和下午茶，提升幸运听众对UNI-T的关注偏 好，促进口碑传播。 2 专属接送 按照约定时间抵达客户所在地，提供私人定制型上 下班接送服务； 3 直播互动 合作电台主持人跟车互动，事先会给到主持人几个有关产品的问题以及活动信息，激发幸运听众对UNI-T产品 的兴趣； UNI-T超引力来袭接您上下班 •每辆专车需保障内外清洁，并配备礼品袋：UNI-T定制礼物+UNI-T产品手册+饮用水+小点心（爱心早餐及下午茶包装印制长安汽车LOGO）； •直播专车司机需先接送合作电台直播主持人，再按时接送幸运听众； •专属司机需着正装，按时抵达目的地门口，提供贵宾式接待服务。 电台深度合作（选取各省份收听率前2位的省级音乐电台） 长安UNI-T接你上下班 长安UNI-T接你上下班 电台深度合作（选取各省份收听率前2位的省级音乐电台） #超引力来袭，驭见未来# #当智造遇上潮流，你触电了吗# 鼓励活动参与者，上传活动参与自拍，或者是车内合照，以九宫格形式，上传至自媒体平台（微博/微信/抖音短 自媒体阵营 矩阵式传播 视频），将额外获赠精美小礼品一份 线下 第一次超引力触电 挑战张家界99道弯 世界最险公路，更是赛车手们的练胆之地！公路仅10公里长，大道两侧绝壁千仞， 空谷幽深，却有99道弯，海拔从200米急 剧提升至1300米。公路一侧临山，另一侧 绝壁千仞，空谷幽深，180度的急弯此消而 彼长，层层叠起，被誉为“天下第一公路奇观” 中国美飞跃99道弯 ——UNI-T神车挑战99道弯 围绕品牌产品力作为核心展开延展，以“探索”与“征服”作为活动的主题强调UNI-T未来科技的进取精神以及活动的挑战性 产品层面 征服99弯 体现UNI-T智能等产品力 品牌层面 一场 挑战与突破的旅程 线上 广东、湖南、福建、广西、江西、海南 集结六省30余家媒体+各行业精英KOL全方位造势发声 大展中国智造美 挑战99道凌厉急弯 在长安UNI-T区域正式上市前期，拉开一场浩浩荡荡极具声势的试驾测评，塑造一场营销大事件，吸引聚焦！ UNI-T 以湖南为爆点 先声夺人 集结六省媒体，面向全战区爆发超强声浪 UNI-T KOL私域影响力 超级影响力——六省城市KOL “KOL”在移动互联时代，无论是社交还是商业，垂直化特点愈加明晰。 他活跃于互联网领域，社交媒体覆盖广、影响大。作为社交经济中“带流量”的