彩妆大牌12月新百货王牌日PK方案【美妆护肤】【种草带货】

Dec2022 销售目标 全周期目标 12月1-12月15 活动目标 12月13-12月15 bigday目标 12月15 店铺目标GMV 647W 目标是11月日销的1.3倍 店铺基础GMV 162W 11月日常销售的21.6倍 店铺基础GMV 59W BIGDAY目标是日常销售的1.7倍 8月新百货B级IP活动GMV：109W（vs8月日销1.3倍） 10月新百货B级IP活动GMV：131W（vs10月日销1.5倍） 营销策略 人 高潜高价值 人群 瞄准高消费力人群 货 TOMFORD 星品矩阵 打造品牌星品矩阵 场 营销升级触达场景 聚焦营销玩法 TARGETAUDIENCES 年终岁末，年会派对、亲友聚会，少不了丰富有趣的活动和令人垂涎欲滴的美食，还要拍精美的照片 既是一个娱乐场合，也是一个社交场合，需要充分展现个人魅力，一个精致的妆容尤为关键，大方得体，凸显个人风格，立马制胜slay全场 BIGIDEA TOMFORD携手京东新百货，在岁末时节挑选最中意的，助你在任何社交场合惊艳全场，在精致靓丽的装扮中迎接新年 针对女客专属星品 全新TOMFORD「细黑管」 秋冬新色重磅上市一抹顷刻沦陷高级黑金细管设计开启黑管2.0时代 用充满矛盾层次的红调淋漓尽致地呈现TF尤物派对 92CHARMED迷魂记 冷调正红如烈焰迷魂摇曳过目不忘 针对男客送礼推荐 #16斯嘉丽红TF口红销量TOP1 王牌色号，经典必入；爱意暗涌，绯色迷情 定义“斯嘉丽红”，不偏蓝调不偏橘调的正红色百搭显白，不挑人、不挑皮、不挑妆人生 第一支大牌口红，盲入不出错 质地：高级的哑光质地，真正做到哑而不干，上唇顺滑不显唇纹包装：黑金方管，配色高级有质感 系爱之礼无可替代 暂定*赠：化妆镜卡包&人气奢香2ml*1 针对送礼推荐 纵情于克制边界 #挚爱奢香TFTOP1珍华乌木 高级木质香调，安定沉稳 沉稳性感疏离温柔 他,沉稳内敛却又不动声色 总是带着恰到好处的分寸感和疏离感他懂得如何驾驭那暗流涌动的欲望和野心乌木是为野心蓬勃的人而生的克制艺术 暂定*赠：人气奢香2ml*2 转化 会员重磅福利|玩法升级全链路覆盖会员流转行为 拉新 针对不同等级会员设置专属阶梯等级权益公私域联动招募新会员，正装星品裂变拉新 会员专属礼赠，高效转化满额礼，提高客单 1开卡有礼4会员升级礼 6会员专属加赠 7会员满额加赠 入会即赠100积分+5京豆 2精准派样 精准派样 3 精准派样：底妆体验礼5k份，回购店内底妆产品可得50元底妆专属回购券 会员申领试 星卡/银熠/奢金/铂金/黑钻/曜晶 （升级到黑钻/曜晶得免费570元升级礼） 5会员生日礼 星卡/银熠/奢金/铂金：价值123元礼赠； 黑钻：价值550元礼赠+生日贺卡；曜晶：价值1300元礼赠+生日贺卡 会员下单即赠2ML奢香 会员下单满900元可得4ML魅夜兰花Q香 付邮试用 ￥200购香薰体验礼，获得100会员优惠券 1元试用 公域试用频道露出，入会即可参与正装免费试用 *最终会员礼赠以集团最终审批后为准 人群规划：触达人群2700万+，全量曝光潜在新客人群 蓄水爆发 店铺产品分层高频曝光高意向人群，收割核心流量 限定新品+品牌爆品，渗透潜在新客高端人群，扩大品牌声量 策略 彩妆类目人群 跨类目人群 竞品拉新 广范围、多标签 品牌意向人群类目意向人群京选意向人群 人触口红、香水、眼影、粉达底液、气垫、口红历史礼赠季已购、品牌老客 奢侈品类目、数码3C、计生用品、礼品、游戏相关、品牌用户画像 圣罗兰阿玛尼纪梵希迪奥兰蔻 持续过滤优化高点击、高意向人群 近30天浏览/搜索/加购品牌人群∩未购、老客未购沉睡人群 近30天浏览/搜索/加购彩妆人群未购、彩妆老客未购沉睡人群 京选类目高意向、日常营销场景、定向推荐核心人群 持续触达高意向人群，配合素材场景持续收割 素材 视 觉 觉视人品 选品人群测试素材测试 烘托礼赠场景、突出品牌力、素材优化、人群优化、产品优化 活动倒计时活动权益 定品主力人群素材定版 开始抢购礼赠氛围、爆品意向品、高意向人群、高点击率素材 活动倒计时活动权益 蓄水氛围烘托活动倒计时，活动权益抢购中，活动权益 新百货王牌日，品牌站内外整体投入830W，预计曝光量级1亿+人次 站内投入京准通花费：130W（12/1-12/15) 前置蓄水：32%预热期：10%爆发期：25%新百货王牌日：33% 蓄水：12月1日-12月12日预热：12月13日-12月14日BigDay：12月15日 官方微博媒体资源：500W 定制小程序：50W KOL种草：150W 官方资源加持，助力京东新百货销量爆发 站外投入 官方微博 开机屏曝光 定制化礼赠小程序 2+位百万粉丝KOL 10+位中腰部KOL *具体以上线内容为准 定制化礼赠小程序正式上线，私人订制，爱意加倍 臻启高定礼盒奢享专属心意 针对礼赠对象的不同需求，推荐适配的礼盒，搭配不同产品内容，私人定制贺卡，专属于TA的爱意，独家呈现 开始挑选商品挑选礼盒定制卡片输入联系方式完成 FY23HOLIDAY|MKTRESOURCES 活动时间 INTERNAL 预热蓄水时间 活动时间 12月1日-12月12日 12月13日-12月15日（Bigday：12月15日） 品牌资源 资源 权益 刊例价（w) 站内投放 京准通投放费用 130 开屏资源 爱奇艺 500 KOL种草 头部，中腰部KOL小红书/微博/抖音种草直发，引流京东 150 小程序 定制化送礼小程序 50 总投入 830w Dec2022