7天快速进阶电商搜索-巨量引擎电商搜索必修课【互联网】【SEM营销】

7 DAY6行业篇（一） 优化篇：关键词 DAY5 DAY7 行业篇（二） DAY4 优化篇：电商搜索运维宝典 产品篇-搜索品牌广告 DAY2 DAY3 产品篇-搜索效果广告 DAY1 价值篇 价值篇 DAY1 7天快速进阶电商搜索 1 DAY1价值篇 重点01 抖音搜索用户量级不断攀升启发式搜索成为搜索营销新蓝海 在抖音的交易场景越发丰富的同时，抖音上的搜索行为日渐增长。最近两年，巨量引擎的搜索量级持续2倍以上增长。 截至2021年2月 抖音搜索MAU超过 在抖音平均 每人每天至少搜 5.5亿 1次 5.5亿 2019.52020.82021.8 （数据来源：巨量引擎，日搜索PV数据来自2020.12引擎大会，抖音搜索数据截至2021.2） 7天快速进阶电商搜索 重点02 电商搜索流量不断增长，入局电商搜索势不可挡 2021年起，抖音电商搜索流量占大盘搜索流量的比例迅速提升，双十一大促等营销节点，搜索pv显著提升，在品牌词上尤其突出，收口效应明显，为客户额外带来15%的增量触达用户。巨量千川搜索直投全量后客户增长显著，搜索计划ROI稳定高于其他计划。 9.3上线短视频带货&短视频引流直播间 11.11大促消耗与日活达到峰值 10.19直投直播间全景 2021-08-202021-08-272021-09-022021-09-082021-09-142021-09-20 2021-09-262021-10-022021-10-082021-10-14 2021-10-19 2021-10-252021-10-312021-11-052021-11-11 客户数量消耗 重点03 抖音电商搜索：用户“多”，增长“快”，流量“准” 2022年抖音电商从【兴趣电商】到【全域兴趣电商】进行用户消费链路的再升级，打通了“货找人”内容场（直播、短视频）与“人找货”（商城、搜索）的双向消费链路。搜索在“人找货”的流量链路中，承载着关键角色。近年来抖音电商搜索量不断攀升，目前已经成为一个用户“多”（日均1亿+电商搜索用户）；增长“快”（搜索成交GMV年同比增长110%）；流量“准”（平均转化率对比其他站内渠道高30%的成交阵地）。 用户“多” 1亿+电商搜索日均用户 10亿+搜索商品日均曝光 流量“准” 转化率较其他站内渠道 100% +30% GMV年同比增长“快” 7天快速进阶电商搜索 重点04 搜索触达的用户消费意愿更高,电商X搜索大有可为 电商行业搜索量级不断增长，为广告主提供更多营销增长空间 搜索广告用户质量更高，从浅层的互动指标来看，搜索来源的用户直播观看率、有效观看率、点赞率、评论率以及商品点击率明显更高；从更深层的转化指标来看，搜索来源的用户下单率及客单价会更高，高客单价行业的搜索广告优势更明显（如：3C电器）。 搜索抖量音级电增商长行2业38%用户搜索行为促进更直接的转化 搜索来源粉丝 搜索X电商 +238% 主动查看企业主页的次数 10 是非搜索来源粉丝的倍 启发式搜索 “” 塑造长期品牌资产价值 ·搜索触达的用户消费意愿更高人均客单量:搜索是其他渠道3倍搜索来源用户GMV占比15% ·搜索触达的用户更易变成粉丝 7日内加粉贡献率7% 搜索来源粉丝查看主页更多 数据来源：巨量引擎，2021年2月 浅层转化：互动指标深层转化：下单指标 +103.1% +333.3%+16.3% +104.5%+12.5%+20.9% 28.8% 58.4% 30.7% 0.4% 1.6% 0.9% 19.3% 16.6% 14.2% 0.89% 1.82% 1.09% 117 104 585 112 484489 其他流量搜索其他 其他流量搜索其他 其他流量搜索其他 其他流量搜索其他 其他流量搜索其他 其他流量搜索其他 有效观看率 点赞率 商品点击率 下单率 客单价 客单价-3C电器 浅层转化，互动指标：包含点赞率、有效观看率、商品点击率等，主要体现了直播间内容对用户的吸引程度；互动指标优秀的直播间更容易在自然内容的排序上获得更多流量；从大盘看，搜索渠道的互动指标均高于非搜索渠道。 深层转化，下单指标：包含直播间下单率、客单价等，直接体现了用户价值，关系到直播间的利润；从大盘看，搜索渠道的下单率和客单价均高于其他渠道，高客单价行业上搜索的客单价优势更加明显（如3C电器)。 7天快速进阶电商搜索 重点05 启发式搜索激发新增量，整合营销必选项 增量入口 激发新的消费人群和行为，并准确聚拢 营销中枢 打通种收链路，是营销的起点和终点 经营基建 稳定短链高频的经营，生意确定性更强 DAY2 产品篇搜索品牌广告 7天快速进阶电商搜索 2 DAY2 产品篇 搜索品牌广告 重点06 品牌广告产品-适配广告主不同营销场景，打造品牌专属形象 ○营销场景：电商带货、本地生活、品牌宣传、表单收集、节点营销、新品上市 ○搜索品专增效价值 搜索X信息流=CVR提升24% 搜索X星图=CTR提升50% 品牌相关搜索率提升24% 超级品专常规品专-普通样式常规品专-电商样式 1）超长霸屏，强势传达品牌信息 2）品牌话题长效展示，增强营销可玩性 1）多元样式及子链，满足多种营销诉求 2）高效引流站外 1）四大黄金入口，坐拥优质流量 2）集交易&经营于一体，助推品牌省心带货 热点品专 品宣场景 7天快速进阶电商搜索 重点07 千万别搜链路玩法 ○链路玩法：基于多种产品打造营销链路，适配多种营销诉求 常规品专 链路创新：基于多种产品打造营销链路，适配多种营销诉求 开屏 常规品专搜索彩蛋 常规品专搜索彩蛋全民任务 热榜 热点品专搜索彩蛋 电商品专 直播场景 开屏电商品专搜索彩蛋电商品专搜索彩蛋评论彩蛋点赞彩蛋 热榜 热点品专 直播间 7天快速进阶电商搜索 ○高光时刻：#干万别搜联动多产品组合投放，客户开屏CTR超历史新高 金典:千万别搜X杠杠新年味，组合投放效果奇佳 25亿+ 项目总曝光 5亿+ 金典播定放制量话题 18.9倍 5A人提群升总规模 4.7倍 A3种提草升人群 7倍 渗Z世透代率群提体升 千万别搜 多链路触发彩蛋，互动率创历史新高高达15.57% AR创意市集打造品牌专属新春互动阵地，集用户互动任务、新春游 戏、电商转化为一体 电商打通品销协同 趣味互动结合品牌 创意会场首创开发 达人&IP 携手高优达人，将“用金典致最爱”深入人心：联动平台IP，携手共创内容高峰 聚合头部达人共赏年味互动率均值达2.12%超出行业均值21% 微电影：内容共创年味共鸣 产品篇搜索效果广告 DAY3 7天快速进阶电商搜索 3 DAY3 产品篇 搜索效果广告 重点08 千川搜索产品不断更新迭代，构建完整营销服务体系 行业用户热词分析 关键词分析 关键词报表 搜索词报表 搜索引投入口搜索流量分析工具数据分析一键起量 辅助产品 千川搜索产品图谱 投放产品 推商品推直播间 自定义托管自定义托管 推词能力出价能力 商品托管 推词能力出价能力 成本稳投 自动推词以词推词否定词 支付ROI商品购买 自动推词以词推词否定词 支付ROI浅层出价深层出价 7天快速进阶电商搜索 （1）成本稳投：有效降低客户投放门槛，实现长期稳定投放 在直播带货营销目标下，【成本稳投】支持设定ROI目标进行投放，基于托管能力实现智能化投放和优化，为客户的广告投放控制成本的同时追求更多成交，帮助客户降低投放门槛，实现长期稳定投放，同时确保投放过程省心省力。 新客入局优势：成本稳投可以更好承接搜索新客 千川搜索成本稳投:千川搜索广告直播带货场景下的托管产品，并以最终ROI为投放目标，获取更大的跑量； Onepage推广目标：千川搜索成本稳投能够更优秀地承接搜索新客的报放，跑量、ROI、留存均有优势，推动新入局千川搜索的客户更放心地使用成本稳投。 千川搜索大盘新增客户数据分享 1.周新增客户中有50%使用了成本稳投，使用成本稳投的客户arpu更高; 1.周新增客户中，使用成本稳投的客户次周留存率更高; 投成本稳投只投专业版 +62% 投成本稳投只投专业版 +18% 3.同时投放专业版与成本稳投的新客，成本稳投的计划arpu更高; 4.同时投放专业版与成本稳投的新客，成本稳投的ROI更高。 成本稳投计划专业版计划 +16% 成本稳投专业版 +83% 客户案例 客户简介:国际女包品牌，主打翻盖包、斜挎包等经典女包款式；2022年6月初开始投放千川搜索广告，入局时使用搜索成本稳投，持续投放。 5.5 5.0 4.5 4.0 3.5 3.0 2.5 2.0 搜索成本稳投消耗 实际ROIROI目标 3500 3000 2500 2000 1500 搜索成本稳投亮点 极简创编，投放门槛低，人效提升64%; 1.5 6月初开始投放千川搜索， 只投放成本稳投 1.0 0.5 0.0 1000 500 0 ROI有保障，尽可能保证ROI达到设置的目标;量级稳定，客户持续投放。 7天快速进阶电商搜索 大促场景优势：成本稳投&支付ROI助力千川搜索广告618再创高峰 直播头部客户都在使用成本稳投与支付ROI 7209 客户ARPU 1616 1262 2168 542439261 2022年618当天，千川搜索广告消耗再次破峰，达到1862万，同时千川搜索消耗渗透也突破 3.7% 21年双十一 1,317万 22年618 1,862万 +41% 21年双十一 3.1% 22年618 3.7% +19% 千川搜索消耗618vs去年双十一 千川搜索消耗渗透618vs去年双十一 直播带货场景，成本稳投消耗渗透52%，专 业版支付ROI消耗渗透20% 成本稳投与支付ROI的跑量能力有明显优势! 且ROI达标率均符合预期 非ROI出价 28% 成本稳投 52% 成本稳投 366 专业版支付ROI297 非ROI出价 161 专业版支付ROl 20% 同时投放成本稳投/专业支付ROI/ 非ROI出价的客户的计划ARPU 成本稳投 成本稳投 成本稳投 支付ROI仅成本稳投仅支付ROI仅非ROI出价 + + + + 支付RO 非ROI出价 支付ROl 非ROI出价 I+非ROI出价 7天快速进阶电商搜索 （2）商品托管 在短视频/图文带货营销目标下，【商品托管】支持设定ROI目标，为商家推荐搜索潜力商品，无需商家手动添加关键词和素材即可投放。系统探索流量并实时调整投放策略，为商家降低短视频/图文带货投放门槛，节省人力。 巨量千川搜索广告[商品托管]支持纯[商品主图]投放 新建[短视频/图文带货]-[搜索 广告]-[极速投 放]-[商品托管]计划 选择投放商品，设置支付ROI目标 可选择不上传素材，如果不上传素材且同账户同商品下没有在投素材，则只有商品主图能够投出 POINT1:无需上传视频素材，支持无视频素材的商品投放 POINT2：以支付ROI为目标进行报放，ROI达标率有保障 POINT3：无需手段表达关键词，系统智能优选适配的高转化流量 投放入口投放优势 投放位置: ○抖音商城搜索结果页 ○搜索商品tab页 广告最高可出到第二位 某服饰行业客户案例 广告投放视角: ○搜索图文投放消耗占比该商品千川消耗100%，占比该公司主体千川消耗64%搜索图文投放ROI在3.2-3.6波动，高于目标3.2 公司主体总消耗搜索图文消耗 0.4 3.23.2 2022/11/282022/12/5支付ROI目标实际ROI 小店整体GMV 小店搜索自然图文GMV 2022/11/282022/12/5 商家视角: 小店整体GMV与搜索自然图文GMV的增长趋势与搜索图 文广告消耗趋势一致>> 搜索图文广告起量后，撬动了小店整体GMV和搜索自然图文GMV的增长。 7天快速进阶电商搜索 （3）支付ROI 在直播带货营销目标下，以【支付ROI】作为投放目标，在保证ROI达标的前提下尽可能跑量，且使广告主更好的达成roi投放预期 某服饰