盘龙金茂悦双十一双十二活动方案

方兴地产2019年金茂粉丝狂欢季重庆盘龙金茂悦项目活动方案 2019年10月28日 目录 一•双十一金茂业主购房狂欢夜活动方案 二•双十二金茂粉丝狂欢夜活动方案 目录 一•活动时间、参与对象及内容 二•活动流程 三•活动物料安排 四•活动推广安排五•活动推广口径六•活动费用预算 一、活动时间、参与对象及内容 双十一金茂业主购房狂欢夜 活动时间：11月11日 活动对象：盘龙金茂悦完成网签的业主及业主推荐的新客户（未录入明源的客户为新客户）； 活动方式： 1、2019年11月11日0点至24点，项目现场推出一口价房源40套（3、4#楼剩余房源），举办业主购房狂欢夜，活动当天可领取相应的礼品； 2、活动当天认购且在2019年11月30日前完成签约的客户，享受一口价购房，超过签约时限客户需以正常价格购房。 效果预估：预计到访客户100组，成交40套； 一、活动时间、参与对象及内容 双十一金茂粉丝狂欢夜 活动方式： 1、活动当天到访和成交的客户均可领取礼品，成交客户的礼品需在登记后一周一 周集中领取； 2、金茂粉丝积分方式：每天转发盘龙金茂悦微信，每条积分5分，分享其与“金茂品牌的故事”于盘龙金茂悦业主群，每个故事积分15分，优秀故事25分。积分可换取礼品或是抵扣房款购房，若抵扣房款则每个积分抵扣10元； 3、积分前40名的客户方与资格参与活动，并按照认购顺序分级别奖励奖品。 奖品设置： 前1-10名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品两件； 11-30名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品一件； 31-40名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，可选择现场提供的指定礼品一件； 二、 活动时间安排及流程 双十一活动时间安排 时间 事项 10.27 置业顾问电话/短信通知业主活动相关信息和领取业主卡的时间 10.29 业主卡到位 10.30、31 领取业主卡并在业主卡领取表上签字 11.11晚18：00 客户及业主到达销售中心购房 二、 活动时间安排及流程 双十一活动动线安排 礼品摆放区 财务室 签到区、审核区 认购区 沙盘区 选房区 户到访量确定。 备注：最终的动线根据实际的客 二、活动时间安排及流程 双十一活动流程安排 业主/客户至签到区签到并核实业主卡信息 业主/客户离开销售中心 业主/客户进入洽谈区或者直接 离开 谈判成功 业主/客户进入选房区进行选房 选房未成功 选房成功 业主/客户进入礼品区选择礼品类别，并填写礼品选取确认单，甲方销售 内业核对 业主/客户进入财务室缴纳定金或者是首付款 业主/客户进入 认购区填写认购书 备注：最终的活动流程根据实际的客户到访量确定。 三活动物料安排—双十一 物料名称 完成时间 数量 配合单位 备注 业主卡 业主卡设计 10.27 300张 广告公司 业主卡到位 10.29 制作公司 展板 展板设计 10.27 2块 广告公司 2块规则展板 展板到位 10.30 制作公司 桁架 画面设计 10.27 2个 广告公司 安装到位 10.30 制作公司 T牌 画面设计 10.27 20个 广告公司 T牌到位 10.30 制作公司 DM单 画面设计 10.27 8000张 广告公司 DM单到位 10.30 印刷公司 LED屏画面 画面设计 10.27 1张 广告公司 工程负责播放 播放时间 11.1—11.11 奖品 家电 11.1 60个 营销部 每种礼品可先购买一个，以便进行展示，后续礼品根据客户登 记情况再进行购买 三活动物料安排 双十一业主卡示例 反面内容 正面内容：金茂悦业主购房狂欢夜、业主卡顺序 号、房号 业主卡内容： 1、一个网签房源一张邀请卡，即一房一卡（每张邀请 卡对应一套已网签房源）； 2、业主可将此卡转让给亲友，使其亲友进入业主购房专场并以业主价格购房； 3、每张邀请卡限购2套； 三活动物料安排 双十一展板内容1： 凭邀请卡购房且成功签约后： 购房客户 奖励领取品牌家电 业主 减免12个月的物管费 奖励 三活动物料安排 双十一展板内容2： 1、业主卡领取时间：11月1日至10日，11月11日当天不发放业主卡； 2、活动规则： 每位业主将获得一张业主购房狂欢节邀请卡，一房一卡,业主凭邀请卡缴纳电商诚意金，在本次活动电商平台缴纳诚意金后，方可凭凭证入场购房； 业主可将此卡转让给亲友，使其亲友进入业主购房专场并以业主价格购房； 每张邀请卡限购2套，11月11日当天认购的非业主介绍的客户不参与奖品的领取和一口价房源优惠； 礼品领取需先至礼品区选取礼品，并在《礼品选取确认单》上签字确认，于签约当日领取礼品，当天到访客户也可领取相应的礼品； 活动当天认购且在2019年11月30日前完成签约的客户，享受一口价购房，超过签约时限客户需以正常价格购房。 三 活动物料安排 据计算，A户型业主减免物业费约2612.616元；B户型业主减免物业费约2341.86元；C户型业主减免物业费约1975.332元；D户型业主减免物业费约1620.396元。鉴于新业主购房礼不宜高于老业主标准，购房礼可设置阶梯模式奖励或同一标准模式，建议2000元标准。 礼品参考： 序号 礼品设置 序号 礼品设置 1 小米手机 6 国产50寸液晶电视 2 空气净化器 7 品牌平板电脑 3 美的清扫机器人 8 蒸汽挂烫机 4 空调挂机 9 品牌电咖啡炉 5 冰箱 10 品牌微波炉 备注：礼品发放时间：在客户成功签订网签合同后领取，在认购当天选定要领取的礼品，并在《礼品领取确认》单上签字确认；在认购当天礼品仅为示例。 四活动推广安排 推广时间：11月1日—11月10日 盘龙金茂悦双十一金茂业主购房狂欢夜活动推广安排 途径 日期 11月 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 一级 二级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 线上 网络 搜房网 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新浪乐居网 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 大渝网 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 搜狐焦点 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 其他网站 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 报版 晨报 画面确定 广告投放 微信 微信号上线 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 微信发布 线下 CLAA客 持续进行 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 渠道派单 线上动作：具体推广内容需与相关合作单位沟通之后进行确定，11月1日微信号上线，开始积分活动。 线下动作：渠道派单、T牌展示（渠道举牌等形式）。 五、 活动推广口径 网推公司：11月1日—12日以双十一购房，消灭单身为主题，活动需围绕项目产品、设计活动悬念及进展情况进行系列推广，强调活动时间和活动的规则； 销售线：11.1日开始短信/电话介绍双十一活动内容及规则，邀约客户到访领取业主卡， 积极说服客户带访新客户；（短信内容：尊敬的业主您好，） 渠道线：11月1日进行“双十一购房狂欢”活动的宣传，推出了一口价房源，邀请客户到访，简单介绍活动规则—成为业主后推介新客户成交可免12个月的物管费； 六、 活动费用预算 双十一活动费用预算 序号 礼品设置 数量 单价/元 总计/元 备注 1 品牌手机 20 2500 50000 成交客户 2 品牌冰箱 15 2000 30000 成交客户 3 国产50寸液晶电视 10 2000 20000 成交客户 4 品牌平板电脑 10 2000 20000 成交客户 5 品牌相机 15 2000 30000 成交客户 6 品牌洗衣机 20 2000 40000 成交客户 12 其他小礼品 500 10 5000 到访客户 合计 590 15000 备注：不包括活动当天的冷餐及乐队表演等费用 目录 二•双十二金茂粉丝狂欢夜活动执行案 目录 一•活动时间、参与对象及内容 二•活动流程 三•活动物料安排 四•活动推广安排五•活动推广口径六•活动费用预算 一、活动时间、参与对象及内容 双十二金茂粉丝狂欢夜 活动时间：12月12日 活动对象：金茂粉丝（社会客户）利用公众号实现粉丝积分，积分达到一定额度后方可参与活动（11月1日微信号上线，开始粉丝积分）； 效果预估：到访200组，成交2号楼一口价房源40套； 一、活动时间、参与对象及内容 双十二金茂粉丝狂欢夜 活动方式： 1、活动当天客户可凭积分兑换相应的礼品，或者使用积分抵扣房款购房； 2、限时折扣秒杀； 3、金茂粉丝积分方式：每天转发盘龙金茂悦微信，每条积分5分，分享其与“金茂品牌的故事”于盘龙金茂悦业主群，每个故事积分15分，优秀故事25分。积分可换取礼品或是抵扣房款购房，若抵扣房款则每个积分抵扣10元； 4、积分前40名的客户方与资格参与活动，并按照认购顺序分级别奖励奖品。 奖品设置： 前1-10名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品两件； 11-30名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品一件； 31-40名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，可选择现场提供的指定礼品一件； 二、 活动时间安排及流程 双十二活动时间安排 时间 事项 11.25—29 粉丝购房电商上线宣传期 11.30 粉丝购房电商上线 12.10 筛选有资格参与活动的粉丝 12.11 通知有资格参与活动的粉丝参与活动时间与要求 12.12 双十二金茂粉丝购房狂欢夜，24小时不打烊 二、 活动时间安排及流程 双十二活动动线安排 礼品摆 放区 财务室 签到区、审核区 沙盘区 活动区 户到访量确定。 备注：最终的动线根据实际的客 三活动物料安排—双十二 物料名称 完成时间 数量 配合单位 备注 展板 展板设计 11.30 2块 广告公司 2块规则展板 展板到位 11.30 制作公司 桁架 画面设计 11.30 2个 广告公司 安装到位 11.30 制作公司 T牌 画面设计 11.30 20个 广告公司 T牌到位 11.30 制作公司 DM单 画面设计 11.30 8000张 广告公司 DM单到位 11.30 印刷公司 LED屏画面 画面设计 11.30 1张 广告公司 工程负责播放 播放时间 11.30 奖品 家电 11.30 30个 营销部 三活动物料安排 双十二展板内容： 1、活动当天客户可凭积分兑换相应的礼品，或者使用积分抵扣房款购房； 2、限时折扣秒杀； 3、感动金茂粉丝需关注“金茂粉丝荟”公共账号，并将自己与“金茂品牌”故事回复至公众号； 4、金茂粉丝积分方式：每天转发盘龙金茂悦微信，每条积分5分，分享其与“金茂品牌的故事”与盘龙金茂悦业主群，每个故事积分15分，优秀故事25分。积分可换取礼品或是抵扣房款购房，若抵扣房款则每个积分抵扣10元。 5、积分前40名的客户方与资格参与活动，并按照认购顺序分级别奖励奖品。 奖品设置： 前1-10名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品两件； 11-30名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，还可任意选择现场提供的礼品一件； 31-40名认购客户奖励在享受一口价房源的基础上，可选择现场提供的指定礼品一件； 四活动推广安排 推广时间：12月1日—12月11日 盘龙金茂悦双十二金茂粉丝狂欢节活动推广安排 途径 日期 12月 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 一级 二级 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 线上 网络 搜房网 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新闻发布 新浪乐居网 新闻发布 新闻发布 新闻发布