东鹏饮料机构调研纪要

东鹏饮料机构调研报告 调研日期:2023-08-31 东鹏饮料(集团)股份有限公司成立于2003年，是上交所主板上市公司，完成全民所有制企业改制后实现高速发展。目前，公司拥有广东、广西、华中 、华东等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地，销售网络覆盖全国超过250万家终端门店。 2023-09-04 集团副总裁、董事会秘书刘丽华,董事会办公室罗丹,李鹏辉 2023-08-31 现场参观,线下- 恒邦兆丰 基金管理公司 劳志立,张志勇,郭曦 羊角基金 - 解睿 天风证券 证券公司 何宇航,张潇倩 前海开源 基金管理公司 毕建强 华安基金 基金管理公司 刘阳阳 Q:能量饮料渠道持续加深,目前能量饮料后续渠道想法及布局情况?以及第二曲线的相关的产品?A:(1)能量饮料方面,我们有300多个活跃的终端网点,有一定的发展潜力,公司有对业务人员网点开拓进行考核。在提升单点产出方面 ,主要是渠道结合消费者活动强化品牌曝光度,加强冰冻化陈列。(2)第二曲线产品,我们主要聚焦在东鹏大咖和东鹏补水啦,东鹏大咖在探索阶段,2023年主要聚焦在全国二十几个城市在售卖,公司在 今年也进行了广告投放,包括梯媒、公交、地铁等广告投放及消费者活动等。目前表现符合公司预期;东鹏补水啦目前整体动销表现较好 ,8月开始投入广告资源。Q:我们这几年,在做新产品方面的考量? A:公司有储备较多的产品,未来发展路径是构建“东鹏能量+”产品矩阵,围绕能量饮料进行创新升级。通过孵化新品,不断扩大产品竞争边界,积极培育第二曲线产品,为企业健康、持续发展培育新的增长点,成为综合性的饮料集团。Q:产品线拓展的逻辑,推新的产品思路,从研发到测试,到试卖? A:我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研,研发团队每个月走访市场,如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方,调研受欢迎的产品,公司研发后也会在这些市场进行盲测,绝大多数人认为产品的口味可以接受时,我们才会准备生产。 Q:公司在电商方面的一些打法?A:公司坚持精细化运营京东超市、天猫超市和旗舰店渠道;搭建与沉淀私域社群,强化小程序运营,增强用户粘性,有效提升复购率;持续发力直播与短视频等兴趣电商平台,构建全域兴趣电商。 Q:能量饮料目前市占率已经非常高了,如何看待省内未来的增长空间?A:省内的增长空间一方面是区域不平衡,珠三角和粤西、粤北有很大差异;另一方面是在老品持续增长的情况下,积极推动新品的发展,同时,会开拓一些其他渠道,挖掘新的消费场景,如餐饮渠道、美团优选、多多买菜等家庭消费的新型渠道。 Q:利润率还有提升的空间吗?A:利润率现阶段会比较稳定,一方面公司还在全国化的过程中,另一方面也在推广新品,我们希望销售收入规模持续扩大。 Q:如何看待2023年的成本压力?A:2023年公司的PET已锁价,但是白砂糖价格在持续上涨,目前随行就市采购。