如何打造日销百万直播间

打造日销百万直播间 服装私域结合直播间变现经验分享 目录/CONTENTS 01如何搭建个人直播间?02直播如何做好场控 直播间硬件与环境的打造标准(适合所有平台)做好直播场控,让你的增量提高200% 03直播不知道播什么 免费送你"10大行业直播内容大全”! Part.1如何搭建个人直播间 当用户点击你的直播间,直播间的整体搭建决定了他们的第一观感 第一单元 01关于直播间整体搭建 1、场地 直播场地的大小要根据直播的内容进行调整,大致控制在8到20平方米左右，个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。 如果是美妆直播,8平方的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,要选择15平以上的场地。 另外,要提前测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都 会影响直播的正常进行 这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大。 ꣠꣤ 01关于直播间整体搭建 技巧一:主播站在对角线 主播站在对角线上可以使画面得到很好的纵深效果与立体效果。 画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力 达到突出主体的效果。 ▲右图直播间感觉更宽 01关于直播间整体搭建 技巧二:主播后排多放商品 大家还可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发、衣架、模特)。 这样整个直播画面就会被切割成前中后三个部分,增加了直播间的长度。 01关于直播间整体搭建 技巧二:主播后排多放商品 ●直•播间最好以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花里胡哨,因为杂乱的背景容易使人反感。 • ●背景可以是书柜,或者是素色窗帘背景,不建议直接用白色的 墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容 易给用户造成 镜头模 糊、看不清楚的困扰。如果你已经选择 了白色 背景,那就꣦꣧需要通 ꣱ 过打光技巧来 进行弥补。 ꣭꣮꣯ ●例如背景是一-面白墙和背景是书柜,肯定是书柜比较好,可以更加突出直播的人物。 01关于直播间整体搭建 3、设备 直播间设备至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。手机设备推荐的是iPhone11、无论像素很好的主摄像头还是可以用来拍vlog的超广角镜头都很实用。另外推荐的是华为P30和mate30,这两款都是华为的旗舰手机,性能和拍摄都是杠杠的。 补光灯推荐环形补光灯,支架和补光灯是--体的,售价在200到300之间。 灯光对于直播的体验 是至关重要的,清晰度核心的在于灯光,不在于手机设꣤备꣥。 好的光线布 局可以有效提高 画꣤面质꣮꣯ 量꣱,如果光线ꣲ不ꣳ好ꣴ,即使你用的是苹果手机,看着也是不清晰的。 手机支架补光灯 01关于直播间整体搭建 4、商品陈列 一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服,美妆直播 • 间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,让直播间 看起来整洁有序. 产品陈列架不是必需品,但如果直播间特变小的话,建议当期 直播• 的商品摆放在镜头里 01关于直播间整体搭建 4、商品陈列 1、衣架/衣柜可以放,但是不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐就不要让这些物品出现在镜头里面。 2、可以放置模特,小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。 3、主播信息建议用小黑板,标明直播期间的重要信息(是否包邮模特身材,服装尺寸) 4、直播间可以适当有一-些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太 大，灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。 直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。 展示柜、沙发、装饰品 背景为灰色最佳 直播区域（整洁）手机和补光灯 Part.2直播如何做好场控 做好直播场控,让你的增量提高200% 第二单元 02关于直播场控 一个优秀场控有哪些作用呢 1 调动气氛 一场直播至少要进行2小时以上,场控的工作就是要配合主播,怎么让直播间不冷场,气氛如何调动起来,让消费者不停买买买。一个主播能够调动60分的气氛,那场控则需要把气氛调到到80分以上。 2短板补充 大家都在不断摸索直播玩法,主播在某些方面的能力出现短板,比如对产 品的了解,脚本的执行完整度等等。这时场控则需要补足主播的短板,主播缺什么就补什么。 3 促成成交 大部分主播在.上播前对产品不了解,导致了直播推荐过程的不自信,表达不清晰等,还有一些就是直播时间过长,忘了直播的脚本导致卖不出货。优秀的场控是主播的神助攻,也直接影响了单场直播的成交额。 02关于直播场控 2场控的分类 1 “运营小哥”式场 很多场控都是做了多年的资深运营出身。他们精通各种活动策划,计价玩法搞得炉火纯青,对于定价,产品上架排序,套路脚本甚至是粉丝消费心 理都是相当门儿清,干起场控,那自然是如鱼得水。 “老板娘”式场 2从货品深度,对产品的认识广度,自信程度,老板娘基本上除了颜值,几 乎秒杀一众萌新主播。主播和老板娘齐上阵,为的是给粉丝营造出一种“真实的砍价气氛”,这份参与感让观众觉得占了便宜、认为主播给大家赢了实惠。 3“专属设计师”式场 有的服装类直,主꣧播꣨和꣩运营考虑到为꣫了更好地讲解设计理念,会直接请 设计师坐镇前来当场控,这波操作不仅让直播内容更加专业和直观,能强 化品牌的设计感和产品质感。在提升直播档次的同时,也提升了粉丝粘性。 02关于直播场控 3、如何提升场控能力) 1 提前确定好直播流程 场控需要在直播前确认好直播流程,例如什么时候抽奖、分享主题、分享干活、卖产品等都需要提前确认后。提前拿--张小纸条,或准备好电脑来做提示。 2 熟悉产品 场控首先需要了解自己的产品,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等文字上的介绍,更要实际操作,看看是否真如商家宣传的那样。在主播不熟悉的情况下可以代替主播在镜头面前讲解产品,这样的话可以避免由于主播的不熟悉导致的粉丝流失。 3 带动节奏和气氛 有时候淘宝直播间的氛围会比较不理想,这时候场控需要通过引导粉丝互 ꣭꣯꣰ 动ꣳ，帮助主꣧播活跃气ꣷ氛꣸,设置点赞频率,营造直播间热꣼度。꣺ꣻ꣼꣸ꣽꣾ 02关于直播场控 3、如何提高场控能力 4及时反馈数据给主播 场控需要实时关注直播间粉丝反馈和直播产品的数据反馈,比如说某款产品卖得很好,则提醒淘宝主播继续播,相反的则需要淘宝主播马上播下一款，以免淘宝直播间粉丝的流失。 5保证供应链 直播电商,始于直播,终于供应链。不管直播间多绚,主播口才多帮,消 费者最终还是看商品好不好,消费贵不贵,背后考验的还是供应链的能力。这是场控需要掌握好商品库存,避免粉丝下单后不能发货的情况。 6直播结束数据复盘 场控需要及时复盘数据,有助于及时解决问题,提升下一场直播数据 02关于直播场控 案例 抖音账号“常州中吴弘阳广场”的一场直播总销售额近10万,观看人数超万人，涨粉4000。次日,抖音账号“南京弘阳广场”直播5个小时总销售客近80万,订单数近2000单,涨粉近3万。 弘阳方面表示,他们旗下一共有三个账号开通了小店，前期做了4场测，围绕主播和工作工人，具体包括直播需要准备什么、如何调配人员,以及后台留言互动、产品上架下架的流程等。 在正式开始直播前,弘阳商业会要求备选直播员工试播或录制关视频进行一轮筛选。 主播优先选择商场内部形象较好的年轻员工，基本为后,他们对于产品和技术都相对了解，上手也更快。据介绍,直播前,他们至少花了4-5天时间挑选品牌和产品,和商户做价格谈判。 弘阳商业的案例展现了其强大的场控技巧,短短几条就能把直播做的有条不紊。 02关于直播场控 注意 不管在哪个行业做什么,想要获得成功,都需要掌握技巧,直播也是如此。 很多人认为直播就是面对着摄像头和粉丝聊天,这大错特错。直播的水很深,需要掌握很多技巧,才能成为一名合格的主播。腰部以上的主播大部分都需要一个场控,可以是助理,也是可以运营。 李佳琦与薇娅的成功背后,场控人员的功劳是很大的,做好场控是每一场直播的成功要素之一。 2020年线上直播依旧是的主流经济形势,越早入局,就能站在更高的起跑线。 ꣪ Part.3直播不知道播什么 免费送你"10大行业直播内容大全"! 第三节 03关于直播播什么？ 1、彩妆 通过翻看抖音、快手发现,彩妆产品的直播形式比较单一，以单人出镜为主,只是直播内容略有不同: ●一种重点讲妆容教学,顺带卖货; ●一种涂抹在手部,看上妆效果卖货。 03关于直播播什么？ 2、护肤品 与彩妆类似,护肤品的直播内容,大概也仅有两类: 第一类,讲完产品成分、功效、规格、价格、使用方法后，直接挂购物车卖货。 第二类，重点介绍产品使用方法,例如涂抹在不同部位，展示产品的颜色、浓度、效果等,详细过款,然后卖货。两者的区别在于,前者不试用，后者深度试用+评测。 03关于直播播什么？ 3、女装 ●相比其他品类,女装直播形态较多,例如单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态， ●每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。 ●多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素..请根据自己的实际情况,酌情选择。 … 03关于直播播什么？ 3、女装 03关于直播播什么？ 4、饰品 饰品属于女性产品,但是男女皆可直播,特别是男主播反串比较有意思。如果你不想露脸也可以,有手播模式等着你,任君选择。每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。 多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素.. 请根据自己的实际情况,酌情选择。 03关于直播播什么？ 5、箱包 ●相比_上面的品类,箱包直播比较单调,很少直接在工厂直播的要么在家里,要么在实体店,直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。 每一种都有其优缺点:例如单双人直播模式,需要提前推货但是直播时长与展示效果等比较稳定。 ●多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素..请根据自己的实际情况,酌情选择。 03关于直播播什么？ 6、鞋子 ●与女装一样,鞋子的直播场景比较丰富，可以在店面,可以是鞋厂,也可以是主播家里,直播形态以: ●1、单人讲解+试穿+售卖; ●2、1人讲解+售卖、1人试穿展示..两类为主。 多人现场走播直播模式,能展示的商品款式较多,成交概率更高，但是户外影响直播效果的因素较多,有太多不可控因素..请根据自己的实际情况,酌情选择。 03关于直播播什么？ 7、美食 ●这里的食品主要指零食与食材，直播形式以: ●1、一人负责吃,一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法并号召观众下单等工作; ●2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂; ●3、单人吃播+卖货..3类为主。请根据自己的实际情况,酌情选择。 03关于直播播什么？ 7、美食 03关于直播播什么？ 8、水果 ●水果直播形态较多,有的直接在大棚边吃边卖,突出一个新鲜; ●有的在发货仓直播,突出一个品类丰富,发货量大。 ●有的直接在家里边吃边聊边卖货,都可以参考。 2、夫妻搭配卖货,一人烹饪+卖货,一人试吃+打杂; ●3、单人吃播+卖货..3类为主。请根据自己的实际情况,酌情选择。 03关于直播播什么？ 8、水果 03关于直播播什么？ 9、数码 ●数码产品直播，大多以单人、双人直播为主，内容展示比较丰富，例如: ●1、一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分; ●2、单人组装电脑+玩游戏实测性能; ●3、单人展示产品+卖货; ꢆꢇꢀꢁꢂꢃꢃꢄꢅ ꢈꢉꢊꢋ ꢆꢇꢀꢁꢂꢃꢃꢄꢅ ꢈꢆꢉꢊꢋ •ꢀꢁꢂꢃꢄꢅꢆꢇꢈꢉꢊꢋꢌꢍꢎꢏ3ꢐꢑꢒꢓꢔꢕ •1ꢊꢖ