深爱品牌半年营销案-儿童U型牙刷专家

入间 深齿爱在心尖 深爱2021上半年营销方案 儿童U型牙刷专家上线，专业陪伴每一天 目录 洞 察 思 考 营 销 策 略 核 心 创 意 团 队 介 绍 01 CONTENTS 02 03 04 SALOVE PARTONE 洞察思考 市场调研/竞品分析/品牌介绍/用户思考 深入齿间爱在心尖 C 占位品牌高端化 a m 巩固高端市场，提升行业内口碑，深化品牌好感度与影响力 p us · 主题 视与受众对话，拉动受众参与链接社交化目标 A 觉深全方位挖掘产品力，专业背书 产品专业化 m b a s s · · 容 爱 内深爱儿童U型牙刷，打造专属标签品牌标签化解读 a d 推 o r 广打造品牌唯一属性，优化消费者口碑，增强用户粘性与互动性 打造品牌唯一性 Insight 三思而后行 into 思考什么样的用户会购买儿童U型牙刷？ thinking 儿童U型牙刷市场现状？ 深爱儿童U型牙刷如何突围，它的品牌优势是什么？ 什么样的用户会购买儿童U型牙刷？ 一群兢兢业业，全年无休，会因孩子的任何问题而困扰的家长们 严谨 分享家长用户 没时间迷茫投喂员 口碑种草孩子至上 超级忙碌 晒娃达人 为娃上进忙碌挑剔 年龄跨度大 全职宝妈 高敏感度 没精力过度的爱 安全为主职场宝妈 更 如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 是我的钱，我的时间，我的青春 如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 如果这都不算爱，我有什么好悲哀~ 爱不是万能的，没有爱是万万不能的 对孩子“爱很多”的家长们 也会为孩子刷牙这件小事而感到困扰吗 中国宝贝刷牙现状一览 无论你家娃 是该上学的大朋友，还是在喝奶的小朋友 关于他们刷牙这件小事，都是家长的大问题 中国宝贝刷牙现状一览 •孩子太小又怕疼，每一次哭天抹泪地刷牙都仿 佛是我的劫后余生，头痛欲裂开启新一天 •家有两个宝宝，每天刷牙盯完这个盯那个，浴室变战场，痛苦不堪急需解救 •宝贝学会了刷牙，也学会了敷衍，凑合刷一下， 细菌在口腔，痛心疾首自己没有严防谨守 •孩子到了上幼儿园的年纪，但是咧嘴一笑，蛀牙全现，痛定思痛发誓要改善 所以，孩子至上的家长们如何会想 到给孩子买儿童U型牙刷？ 通过市场教育 知道儿童U型牙刷可以解决孩子不爱刷牙难题 看过 通过各种种草 看别人家的孩子都在用儿童U型牙刷 了解 通过口碑营销 被儿童U型牙刷更有利于儿童口腔健康抢占心智 触动 评估安全性、功能性、效果、价格等因素 √ 通过谨慎评估 购买 长 家 S A L O V E 爱 父母 的爱很多 很多痛痛 L S A O V E 点 爱不是万能的，没有爱是万万不能的 品牌不懂家长的爱、不能引导家长、不能解决家长的痛点那是万万不行的 一批又一批为爱头痛的家长们正在等待一个懂她的品牌出现 儿童U型牙刷市场现状如何？深爱在该市场的占位如何？ 儿童U型牙刷市场分析 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 电动牙刷强势增长 U型电动牙刷创新崛起 儿童U型 牙刷蓝海市场 国民健康消费意识觉醒 需求标准提升，产品不断创新 以创新U型带动儿童电动牙刷↑ 意识觉醒，创造市场新需求创造新市场蓝海市场，行业规格初步成型 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 消费升级趋势下健康消费意识增强，推动电动牙刷市场规模快速增长 淘宝天猫数据显示，电动牙刷线上市场从 2019年9月至2020年9月近13个月GMV约为 56.18亿元，全面超过普通牙刷市场。 2020年预估电动牙刷类目销售规模达 56亿，增长率达到25%。 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 2020年电动牙刷销量规模较大，U型带动儿童牙刷高速增速 截至2020年11月，淘系儿童电动牙刷销售规模4.9亿，有品牌标识的U型电动牙刷销售额为1.02亿元（占比21%）。从目前品牌格局来看，儿童U型牙刷市场规划初步成型，市场蓝海较大。 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 儿童U型牙刷的价位呈现两极分化趋势,由于低端市场的进入，导致高端市场被冲击，销量下降 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 综上所述 随着消费习惯的养成，未来电动牙刷行业发展空间广阔， U型电动牙刷因其独特的产品结构及产品特性，更受儿童 市场青睐 儿童U型牙刷市场蓝海较大，不断涌现不同价位（39元- 399元）产品，导致价格乱象，市场良莠不齐 由于低端市场的进入，导致高端市场销量下降 100元以下 儿童U型牙刷目前的市场现状？ 100-300元300元以上 苏生等100元以下的低端市场增 长迅速，冲击高端市场 KMC来势汹汹，以“性价比之王”占位中端市场 深爱叮当猪作为镇店爆款，深耕 高端市场 儿童U型牙刷用户教育的初步成型 但是信任感不足，所以大部分用户选择先从低端产品试手 当用户教育成熟后呢? KMC向市场妥协主打性价比且销量较高 深爱小鹿款填补中端市场 主打性价比，自动放弃高端市场 深爱叮当猪在300元以上高 端市场销量领先品牌美誉度逐渐培养中 品牌力量逐渐凸显 深爱如何突出重围？ 品 力 HOW>牌 •如何让用户提起儿童U型牙刷，第一时间就能想到深爱？量 •如何凸显深爱儿童U型牙刷的品牌烙印，让深爱区隔于其他品牌？ •如何在中、低端市场夹击下，持续提升深爱儿童U型牙刷销量？ 看竞品的什么？ 先 1、竞品的价位？ 看2、竞品的产品力？ 3、竞品的品牌定位？ 4、竞品的营销动作？ 竞 品查找深爱品牌差异点 低端市场代表苏生，不以站外渠道为主要营销渠道 抖音平台 搜索苏生U型牙刷，首屏未出现苏生相关推广内容，且搜索儿童U型牙刷第一个出现的是负面的评测类视频 微博平台 搜索苏生儿童U型牙刷，未出现任何信息 苏生对负面内容的没有相应对策，抖音及微博平台均未出现营销动作，低端市场的质量问题导致用户对整个儿童U型牙刷行业产生质疑 低端市场代表苏生，小红书上也很少有其投放内容 小红书搜索“苏生儿童U型牙刷”首屏出现的内容均为负面评测，低端市场几乎不做站外投放站内优化搜索，以价格取胜收割儿童U型牙刷市场初始用户（未建立信任感用户） SALOVE##### 苏生，低端市场代表品牌 未输出任何品牌向内容，几乎不在站外投放广告以价格取胜收割儿童U型牙刷市场的试水用户 SALOVE#### （未对市场建立信任感用户） 不做品牌教育的低端市场，不是长久之计 来势汹汹的KMC主投小红书渠道，显其功能及价格 以小红书为主阵地进行站外精准人群种草，主投普通笔记、商业笔记几乎空白、热门笔记以图文为主（占65%）内容巧妙的将价格和功能点一一列举对比，达成种草目的,凸显产品性价比 来势汹汹的KMC主投小红书 功能点齐全，产品功能性突出 在众多儿童U型牙刷中功能最齐全，拥有深爱没有的功能点，如可以挂壁、刷头可刷舌苔，不接电源也可消毒 价格优势，主打【性价比之王】 KMC主打【儿童U型牙刷性价比之王】，比价格低的功能多，跟价格高的同样功能，甚至更多 图文笔记投放模式较单一 话术基本相同，仅突出产品功能点，未能就【儿童U型牙刷鸡肋，刷不干净】等评测内容进行观点反驳 轻生活，重品质，致力于改善亚洲人口腔卫生，打造有温度的品牌 但是 孩子入口的产品 不提品牌背书（品牌是否正规？） 不提品牌专业性（产品是否安全？） 不提品牌故事（品牌主张是否符合用户？）不提产品制作流程（产品是否更放心？）不提使用效果（为产品力正名？） 那怎么行！ SALOVE##### 来势汹汹的KMC，没有占领高端市场 也没有抓住家长群体对孩子入口产品的关注点家长对孩子的爱 致使 SALOVE#### 家长对孩子入口产品安全性的考虑，高于一切 没有抓住用户关键点的品牌教育，终究是隔靴搔痒 O V E N S A L Strengths 看完他们，再来看深爱 美国哈佛牙科医疗实验室 日本新技术材料研发实验室 深圳产品研发生产中心 哈佛啊朋友们！ 专业权威到极致 专业牙科医疗护理研究 日本-匠心到极致 光触媒的材料研发应用技术的研发 深圳-先进前卫的代名词 U型智能牙刷研发生产 深爱儿童U型牙刷---品牌背后的专业属性 研发专家靠谱又权威，材料安全又放心，制作标准又先进，贵个几十块又能怎样！ 26项核心技术，是哪家低端品牌可以做到的？ 品更懂家长对孩子爱的牙刷品牌 烙 爱 牌懂家长的爱 引导家长不盲目不过度的 印 因为懂，所以研发更专业，材料更安全，制作更科技，产品更高端因为爱，所以懂用户、懂情感、懂市场、懂品牌的唯一 深爱儿童U型牙刷的优势到底是什么？ 深爱-更懂家长对孩子爱的牙刷品牌 懂爱专业安全唯一 SALOVE PARTTWO 营销策略 策略思考/主题阐述/整体策略 深入齿间爱在心尖 所以 深爱想要在儿童U型牙刷走出一条路一定要 高端占位，教育市场专业背书 打造品牌的唯一性，口碑营销凸显品牌力量 2021上半年营销策略 有可能你不买我，但提起U型牙刷你会想到我Q1 高端占位 专业内容的对外输出，专业语言趣味转换。从品类到 品牌，从品牌到产品，从产品到背后的故事，无一不 高端！ 市场教育+种草 打造唯一性 用宝妈群体影响力大的凯叔撬动4千万的精准人群， 利用阳光姐妹淘这种聚焦泛宝妈人群的IP进行站内外 营销，形成销量落地 Q2 口碑营销+收割 2021上半年营销规划 专家矩阵 齐上阵 凯叔撬动 精准用户 流量加持 助曝光 深爱U学院 一场深爱的专业Show一场专家的科普Show一场用户的安心Show 落地京东专题页会场小高峰 为爱联“萌” 凯叔+张柏芝+阳光姐妹淘IP 一波“喜刷刷”魔性视频的病毒扩散一波凯叔千万宝贝喜刷刷计划的热搜撬动 一波阳光姐妹淘+张柏芝的京东会场618大促大高峰 深入齿间爱在心尖 聚焦SALOVE深爱品牌愿景，将「深爱」拆解，诠释让每一个人都能绽放动人笑容的爱意，不只深深的烙印在每个人的齿间，也绽放在每个人的心尖。SALOVE深爱，懂家长的爱，也在传承这份爱意。 2月 3月 4月 京东宝贝趴小高潮 5月 京东618大促大高峰 6月7月 深爱U学院 为爱联“萌” 一场用户的安心Show （KOL、KOC内容产出；京东站内定制直播） 一波阳光姐妹淘618大促高峰 （微博互动话题；综艺IP明星爆点；618会场C位收割） 2021上半年营销ROADMAP 阶段分解 市场教育+种草口碑营销+收割 内容概述 一场深爱的专业Show (微博话题预热、平面素材出街；条漫；图文；视频） 一波“喜刷刷”魔性视频的病毒扩散 （病毒视频，传播核心利益点） 一场专家的科普Show （系列创意视频；京东站内直播；京东站内资源位应用） 一波凯叔送U上热搜 （魔性视频微博发酵；凯叔讲述喜刷刷背后的故事） 主话题：#深爱霸屏Show#主话题：#千万宝贝喜刷刷计划# 2021上半年营销渠道策略 以微博作为话题阵地进行品牌大范围曝光讨论 以小红书作为主阵地进行广泛种草 小微博 红书 以京东作为电商收割阵地助力提升销量 以抖音作为视频内容发酵阵地，进行病毒化扩散 抖音京东 SALOVE PARTTHREE 核心创意 深爱U学院/为爱联“萌” 深入齿间爱在心尖 深爱U学院 通过一系列专业的Show完成市场教育 使用户对品牌产生专业的、高端的印记 深爱U学院是什么 以幽默风趣的方式产出专业的儿童口腔护理知识，进行初步市场教育使深爱U型儿童牙刷获得获得目标用户认可，完成初步用户收割 目的解决品牌高端占位的问题 核心内容 专业Show 专家Show 用户Show 深爱U学院阵容 王莹X吴煜夫妻档口腔专家领衔 专家明星 矩阵宝妈 垂类KOC 大V用户 专业解读儿童口腔 清理保护问题 明星育儿话题 扩大声量 垂类大V测评种草 引发关注与探讨 用户真实体验 与宝妈产生共鸣 阶段目的 2-3月 深爱U学院MAP 3-4月 4-5月 专业Show 专家Show 用户Show 全域种草市场教育 电商过渡用户收割 用户收割 ①KOL、KOC