新品C位出道指南

多元、个性化消费趋势，带动新品爆发式增长；仅过去两年，抖音生态下，新爆品数量就增长了130%、销售额增长了350%，新品更容易成为爆品； 随着研发和生产能力的提升，更多品牌具备了快速迭代推出新品的实力；但尼尔森监测数据却显示，当前新品在市场上获得成功的概率仅有10%；在市场机遇和挑战并存的时代，品牌如何才能高效推出真正被市场接受的新品？ 巨量云图重磅推出「新品推爆解决方案」，依托抖音内容生态，帮助品牌更快、更准、更稳推爆新品，“看机会-测产品-推爆款”简单三步帮助品牌新品推爆，不浪费每一个好商品价值。 目录CONTENTS Part1.巨量云图新品推爆核心价值 抖音生态下“快准稳”推新，不浪费每一个好商品价值 Part2.巨量云图新品推爆解决方案 “看测推”简单三步，助力新品C位出道 Part3.巨量云图新品推爆最佳实践 洞察内容消费趋势，布局蓝海赛道 新品迸发新价值，升级消费新体验 拓展品牌新消费群体 引领行业消费新趋势 拉动品牌生意增长 新品新价值 ·To品牌商家· 转变品牌形象消费心智 获得社交货币晋级种草达人 升级生活品质 消费新滚滚长江东逝水体验 ·To消费者· 满足好奇探索新鲜 追逐潮流彰显品位 多元、个性化消费趋势，带动新品爆发式增长 消费趋势变迁，抖音平台已成为新品上市新阵地 多元、个性化消费趋势下，新品迎来爆发式增长；越来越多品牌商家开始在抖音平台发布新品，新品内容量（短视频、直播等）同比增速均高于整体增速，抖音平台已成为新品上市主要阵地。 140% 30% 89% 53% 65% 45% 新品整体 新品短视频发布量同比增速 VS 挂车短视频整体同比增速 新品整体 新品直播时长同比增速 VS 直播整体时长同比增速 新品整体 新品直播主播数同比增速 VS 直播整体主播数同比增速 数据来源:巨量算数，2023年H1对比2022年H1 用户习惯养成，抖音平台新品互动粘性增加 231& 21& 66& 在抖音内容生态下，用户对于新品关注度会更高，新品短视频互动数据、直播观看人次与时长均高速增长，且增速同样高于整体数据。 4:& 新品短视频用户互动同比增长 新品直播观看时长同比增长 新品直播观看人次同比增长 新品直播互动同比增长 数据来源:巨量算数，2023年H1对比2022年H1 用户购买意愿强，抖音平台成为打造新爆品必选项 在抖音内容生态下，新品消费激增，新爆品数量与销售额均增长迅速，抖音平台成为品牌商家打造新爆品的必选项。 新爆品数+130% 新爆品GMV+350% 313216 313217 313218 313219 31321: 313221 313222 313223 313312 313313 313314 313315 313316 313317 313318 313319 31331: 313321 313322 313323 313412 313413 313414 313415 313416 数据来源：巨量引擎，2021年5月-2023年5月 新品推爆 Part1. 巨量云图产品价值 抖音生态下“快准稳”推新，不浪费每一个好商品价值 不浪费每一个好商品价值 内容生态下，商品是内容延长线，流行内容为爆款商品打造指引方向； FASTER ACCURATE STABLE 巨量云图依托抖音内容生态，帮助品牌更快、更准、更稳推爆新品。 依托抖音内容生态更前瞻洞察市场风向，敏锐捕捉流行趋势创造流行消费 上新 内容数据比电商数据提前1-2个月，更快 识别到“克莱因蓝”关键词和相关产品 抖音内容当日热点 数量克莱因蓝 克莱因蓝棉服 克莱因蓝穿搭 内容比电商数据 提前一个月识别 “克莱因蓝”相关产品 电商数据当日热点 克莱因蓝爆款羽绒服 搜索数据当日热门搜索 克莱因蓝爆款羽绒服 内容数据 提前1-2个月识别 “克莱因蓝”关键词 内容数据 搜索 数据 电商数据 时间 2021年7月2021年9月2021年10月2021年11月2022年1月 *资料来源：内部访谈，巨量云图相关数据，罗兰贝格分析 基于抖音真实市场环境调研用户，指引品牌科学决策、准确上新 上新 某国际品牌3天回收4000+用户反馈，更准 锁定目标TA，通过信息流高效推送调研问卷、回收用户反馈 排名Top5新品覆盖98.6%消费喜好 播放产品信息阅后答题 领取品牌权益自动跳转店铺 定向人群信息触达10轮商品PK测款品牌/新品优惠券抖音小店首页 分析用户反馈数据，完成选品上新 商品排名 12345未上榜 +0.6%+0.6% 99.7% 消费喜好覆盖度 +7.4% 87.4% 94.8% +2.5% 97.4% 98.0% 98.6%98.9%99.3% Top1Top2Top3Top4Top5 打通多维产品能力，建立完整营销链路，帮助品牌更好推爆新品 推新 某家电品牌通过趋势新品营销链路，更稳 9天销售额破百万、品牌5A人群量级增长200% 内容x人群x达人一站式营销，快速打造爆款新品 基于行业热门内容优化短视频素材，做好CTR/CVR/完播率等指标提效 优化推广内容 通过细分品类洞察，锁定新品核心TA 找准目标人群 优选与核心TA相匹配的达人并进行达人内容赛马 优选高质达人 营销效果营销策略 传统家电品牌通过年轻化爆款新品打造，实现品牌焕新 新品曝光 5A人群量级增长200% 新品种草 A3人群量级增长156% 新品销量 新品销售额增长160W+ 投放前投放后 投放前投放后 投放前投放后 新品推爆 Part2. 巨量云图产品能力 “看测推”简单三步，助力新品C位出道 巨量云图「新品推爆解决方案」，全链路助力品牌新品推爆 测试期 上市期 看机会测产品 企划期 推爆款 基于新品特征，制定 内容、人群、达人运营策略，并根据投放效果 不断优化 推爆款 看机会测产品 通过行业市场洞察，识 别新品在品类、卖点、价格、人群等维度下的市场机会 测试人群对新品卖点、 价格、款式等方面的需求偏好，调整优化上新策略 产品功能 行业洞察&细分市场 市场概览商品洞察消费者洞察 趋势洞察 新品实验室 趋势新品营销 内容运营人群推荐 达人优选 「场景运营」模块 调研问卷商品测款 仿真测试 （敬请期待） 「商品」模块 市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察搜索洞察市场构成（抖音号） 类目构成分析 下钻分析趋势分析 X轴：销售金额（指数）Y轴：环比增长率（指数） 环比增长率（指数） 80% 防晒 60% 面部护肤 40%唇部护理 20% 眼部护理 0.0%男士护肤 0.0 5000 10000 15000 20000 25000销售金额（指数）（万） 市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察搜索洞察市场构成（抖音号） 商品标题关键词分析 下钻分析趋势分析 全部使用人群使用场景痛点成分材质 X轴：销售金额（指数） Y轴：环比增长率（指数）圆形大小：购买人数（指数） 环比增长率（指数） 150000% 100000% 保湿 50000% 0.0% 舒缓防晒护肤美白抗皱护理 补水紧致 -50000% 0.0 2000 4000 6000 8000销售金额（指数）（万） 市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察搜索洞察市场构成（抖音号） 商品价位段分析 下钻分析趋势分析 X轴：销售金额（指数） Y轴：环比增长率（指数）圆形大小：购买人数（指数） 环比增长率（指数） 40% >1000元 30% 100-300元 20% 10% >10元 0.0%10-20元 20-50元 50-100元 300-500元 -10% 500-1000元 0.0 2000 4000 6000 8000销售金额（指数）（万） 市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察搜索洞察市场构成（抖音号） 人群构成 矩阵分析趋势分析 基础属性性别年龄城市级别预测消费能力预测人生阶段策略人群抖音兴趣兴趣偏好 X轴：销售金额（指数） Y轴：环比增长率（指数）圆形大小：客单价（指数） 环比增长率（指数） 10% Z世代 5.0% 都市蓝领 小镇青年 0.0% 新锐白领 资深中产 -5% 小镇中老年 -10% 精致妈妈 -15% 0.0 都市银发 2000 4000 6000 销售金额（指数）（万） 举个：依照图中数据分析，美容护肤类目下，「面部护肤」为高增速趋势品类 举个：依照图中数据分析，美容护肤类目下，「保湿」类商品较为热销 *应用产品模块：巨量云图-商品-行业洞察-市场概览*应用产品模块：巨量云图-商品-行业洞察-商品洞察 看热卖商品价位段分布，快速锁定新品价格 看类目人群购买分布，快速锁定新品目标人群 举个：依照图中数据分析，美容护肤类目下，「100-300元」商品较为热销 举个：依照图中数据分析，美容护肤类目下，主力消费人群是「资深中产」 深度洞察行业市场，快速锁定新品机会 看商品标题热门关键词，快速锁定新品卖点 看行业类目构成，快速锁定趋势品类 看机会 基础 分析 *应用产品模块：巨量云图-商品-行业洞察-商品洞察*应用产品模块：巨量云图-商品-行业洞察-消费者洞察 基于内容标签与商品标题词匹配结果，了解市场供需 分析市场供需关系，前置锚定蓝海市场 关系，锚定低供给高需求的蓝海市场开拓新品 市场概览商品洞察消费者洞察趋势洞察搜索洞察市场构成（抖音号） 供需关系 X轴：互动数 Y轴：上架商品总数（指数） 30000 25000 20000 15000 上架商品总数（指数） 供给驱动高供给低需求 保湿补水 活跃市场高需求高供给 控油 修护 镇定舒缓 防光 滋养 老化保湿滋润 滋润 改善肤色清洁 抗老 淡斑 美白 淡纹 防晒伤祛痘 低供给低需求潜在机会 收敛毛孔 去角质 去黑头 抗过敏 低供给高需求 抗过敏 添加需求蓝海 10000 5000 0 0 2000003000006000互0动0数xxx8xx000xx0%0互动数 上架商品总数（指数）查看下钻分析 xxxxxxx% 看机会 举个：依照图中数据分析，美容护肤类目下，“抗过敏”类内容热度较高，但是商品数量较少，属于高需求低供给品类，可优先选择这类新品上市 专业 玩法 *应用产品模块：巨量云图-商品-行业洞察-趋势洞察 前置调研测试新品市场接受度，准确把握新品上市策略 圈选目标人群，通过信息流定向触达收集用户对卖点、价格、款式需求偏好 调研问卷 播放产品信息阅后答题 商品测款 PK 用户填写问卷后领取优惠券/红包 分析用户反馈得出结论，优化新品上市策略 基于短视频内容播放/互动数据，确定适合用户的销售场景 测评类内容 居家类内容 露营类内容 互动率 9.22% 5.43% 3.27% 平均停留时长 21s 11s 8s 基于调研问卷，调整上市新品卖点、价格以及款式选择 主打 主推 用户卖点偏好度 卖点 场景 美白 57% 50-100元 40% A款 17% 补水 32% 定价 区间 用户价格偏好度100-150元 45% 用户款式偏好度 B款 36% 抗过敏 12% 150-200元 15% 上市 款式 C款 47% 测产品 *应用产品模块：巨量云图-商品-新品实验室 一站式优化内容、人群、达人营销策略，帮助新品获得更多曝光和销量，科学推爆新品 诊断 新品数据表现 商品流量+商品成交+商品推广 优化 新品运营策略 基于热门关键词优化直播/短视频内容素材 锁定新品热门直播/短视频内容一键加热推广 热门视频内容/商品/搜索关键词 内容策略推荐搜索效果推荐商品属性推荐 通过对类目的商品内容分析，用户在乳液/面霜下互动关键词为身体乳，底妆，建议参考热门视频，制作内容 新品内容概览 热门直播/短视频内容 类型内容信息 抖音号 视频关键词商品曝光次数商品曝光人数点击率转化率操作 热门内容Top3当前关键词：身体乳 Top20Top21-40