浙江自然机构调研纪要

浙江自然机构调研报告 调研日期:2023-08-29 浙江大自然户外用品股份有限公司成立于1992年,专注于户外用品的研发和生产,拥有29年的行业经验。公司产品包括自动充气垫、充气床、防水包、冰包、枕头、坐垫以及TPU复合面料等,主要供应全球40多个国家和地区的200多个品牌。公司重视研发和设计,拥有100多项国内外专利,并通过ISO9001质量、ISO14001环境、OHSAS职业健康安全管理体系认证,以及通过了BSCI、沃尔玛、迪卡侬等验厂认证。此外,公司还被评为国家高新技术企业、浙江省出口名牌、浙江省名牌、省级高新技术企业研发中心、浙江省AAA级守合同重信用企业等荣誉和称号。 2023-08-29 董事长、总经理夏永辉,副总经理、董秘董毅敏,财务总监夏秀华,独立董 事陈少杰 2023-08-292023-08-29 上海证券交易所上证路演中心(网址:h 业绩说明会 ttp://roadshow.sseinfo.com/) 面向全体股东-- 一、董秘、董事长致词二、交流 问:一、公司应收款达到2.7亿,比22年年末大增206%。应收客户一期末余额为1.8亿,占比61%。1、公司应收款余额历来非常低,是否放松了销售政策?2、客户一是国内客户还是国外客户?3、如该1.8亿应收款出现坏账,公司将如何应对? 二、公司收购惠州佳优主出于什么考虑? 三、目前越南公司、柬埔寨公司的规划设计产值释放情况如何? 答:尊敬的投资者:您好。 一、由于公司的出货旺季一般集中在Q1、Q2,半年报时Q1、Q2的不少销售额还在信用账期内,所以公司Q2的应收账款一直相对较高。而年末的应收账款一般为Q3、Q4产生的。所以半年度的应收账款与年末的应收账款没有可比性。 2022年半年报时,公司应收账款为2.2亿元。2023年半年报时应收账款为2.7亿,同比增长17%左右。但23年半年报中的应收账款中有一笔5000万元因在6月30日到账而银行入账入在了7月份;如果减去这一笔到账,2023年Q2的应收款约为2.2亿 ,比去年同期略低。 客户一为国外客户。1、公司客户信用优秀,历史上出现坏账的情况非常少。 2、公司的应收账款都会依据会计准则进行计提。 3、公司出口订单都在中信保上投保,即使出现坏账,中信保会对此进行托底赔付。 4、另外,此1.8亿应收账款中的5000万已于7月份入账 二、惠州佳优是柬埔寨子公司供应链中重要的一环,为柬埔寨美御子公司提供技术支持、研发支持、配件供应等服务。 三、越南子公司目前主要生产水上用品。由于SUP现在正处于前两年高增长之后的一个低潮期及去库存阶段,我们对越南子公司的计划是先练好内功,提升技术水平及管理水平,待市场需求回暖,可以以更强的竞争力去面对客户的需求。 柬埔寨子公司主要生产保温硬箱类产品,今年3月份正式批量出货。保温硬箱是一款前期开发所需时间相对较长的产品,目前市场开拓进展基本符合公司预期,产能正处于爬坡期,预计可以在Q4或明年看到一个较大的销售提升。 问:夏总,公司下半年有回购计划吗? 答:尊敬的投资者:您好! 如有相关安排,公司会及时披露。请您持续关注公司后续公告。谢谢您的关注!问:公司有没有通过收购、并购等形式来实现快速增长的计划? 尊敬的投资者:您好!公司有较长远的发展规划,希望能在户外用品行业有更丰富的产品品类以及更完整的产业链。如果有合适的标的,公司不排斥这样的机会。关于投资并购方面的规划,如有具体安排,公司会及时披露。请您持续关注公司后续公告。谢谢您的关注! 问:董秘你好,23年上半年,净利有下降趋势,请问这是什么原因形成的,后续有没有增厚的计划。 答:尊敬的投资:您好!主要原因如下: 由于客户在22年的年底还有大量的存货,23年上半年基本处于一个去库存的阶段,导致公司营业收入减少。海外子公司新增品类处于产能爬坡期,尚未达到盈亏平衡点,对母公司的净利有所拖累。 基于风险中性的经营原则,防止汇率波动对公司利润的影响,公司在去年年底及今年上半年做的远期保值的操作,由于人民币的贬值,也造成 一定的收益损失。 但是公司核心产品市场格局及客户结构没有发生本质变化,且该品类一直维持正常的毛利、净利;相信在客户去库存结束之后,公司的销售收入及利润应该会有所增长。另外公司前几年布局的品类扩张业务开拓顺利,预计未来会进一步增加公司的利润。 问:截止目前最新的股东人数是多少? 答:尊敬的投资者:您好!截至2023年8月28日,公司目前最新的股东人数是5989人。公司将在定期报告中披露相应时点的股 东数量,请留意相关公告。您也可以携带股东账户卡、持股证明及本人身份证原件至公司证券部核实股东身份后进行查询。谢谢!