孩子王机构调研纪要

孩子王机构调研报告 调研日期:2023-08-29 孩子王儿童用品股份有限公司是一家数据驱动的、创新型母婴童全渠道服务商,致力于为儿童提供全方位的优质产品和服务。作为我国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌,孩子王通过多年的市场经验和技术创新,为广大会员提供更加便捷、高效、个性化的服务。孩子王注重产品品质与创新,在产 品研发、设计、生产等方面拥有一支专业的团队,不断推出符合市场需求的高品质、高性价比的儿童用品。同时,孩子王积极引入互联网技术,利用大数据和人工智能等手段,对销售数据进行深入分析,以客户需求为导向,提供更加精准、个性化的服务。作为一家以儿童为中心的企业,孩子王始终将儿童的 健康和安全放在首位,坚持安全、环保、可持续的发展理念,为孩子们提供安全、健康、有趣的儿童用品和服务。孩子王儿童用品股份有限公司是一家以数据驱动、创新为驱动的母婴童全渠道服务商,致力于为儿童提供最优质的产品和服务,让孩子们健康成长。 2023-08-29 2023-08-29 特定对象调研 联合创始人、总经理徐卫红,副总经理 、财务总监蔡博,副总经理、董事会秘书侍光磊,助理总裁刘立柱,助理总 裁、CTO王海龙 江苏省南京市江宁区运粮河东路701号孩子王园区 高毅资产 资产管理公司 - 深圳市国诚投资 其它 - 国泰基金 基金管理公司 - 新程资本 - - 恒鼎资产 - - 中信建投 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 天风证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 方正证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 华创证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 安信证券 证券公司 - 西南证券 证券公司 - 宝盈基金 基金管理公司 - 信达证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 首创证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国信证券 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 华龙证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 广发基金 基金管理公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 太平养老保险 寿险公司 - 上海锐天投资 投资公司 - 前海联台基金 - - 一、活动具体内容: 本次交流会采用现场会议方式举行,参会人员首先参观了全龄段儿童生活馆,并就公司经营、投资发展等情况与公司管理层进行了充分的沟通。 公司联合创始人、CEO徐卫红先生分享了儿童生活馆及未来发展规划;公司副总经理、董事会秘书侍光磊先生分享了2023年中期业绩及经营亮点;公司助理总裁、CTO王海龙先生就数据驱动及KidsGPT智能顾问等情况作了专题分享。 二、问答环节: 问题1、公司收购乐友情况及后续整合计划? 回答:孩子王收购乐友后,成为母婴连锁第一家营收规模过百亿的企业,门店总数突破1000家,服务会员超8300万,形成更大的规模 优势、更强的竞争力。收购乐友对于孩子王全国市场布局及商业模式将形成互补效应,特别对于孩子王加快北方市场布局、进入北京奠定坚实的基础,并打开精品店及加盟店的发展模式。 目前并购已经进入整合阶段,当前乐友基本保持原有的管理团队和管理体系,孩子王将更多地从供应链、数字化、会员管理、仓储物流、组织人力等方面对乐友充分支持和赋能。后续,公司坚持“多模式”“双品牌”协同发展战略,孩子王继续保持大店模式及发挥专业服务优势 ,乐友则重点发展精品店并大力发展加盟模式。此外,双方将在自有品牌方面进一步整合,充分发挥整合效应,确保实现“1+1>2”。 问题2、全龄段儿童生活馆的情况及后续规划? 回答:纵观过去10年的人口总量趋势,增长高峰值出现在2016-2017年(两年合计约3500万),到目前已进入6岁+中大童年 龄段。此外,随着国家生育政策的全面开放出生人口中二胎、三胎占比已超过50%,占据母婴童市场更大份额的“多孩家庭”迎来规模化增长。同时,母婴童人群的养育理念与消费理念日趋革新,母婴童市场正加速迈向更多元化、细分化、科学化的方向,各细分人群的全维度 、全龄段需求也在更新升级,将为行业带来新增量。作为国内母婴童领域头部企业,孩子王率先开创全龄段儿童成长服务新业态,重磅推出全球首家全龄段儿童生活馆。 儿童生活馆以成为全国领先的全儿童服务商为目标,为0-14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务加专业导购的舒适空间。 全龄段儿童生活馆(南京弘阳店)已于7月28日正式开业,以动、礼、试、知、乐、感六大要素打造6大主题,配置13大场景,解决方案超800+,提供一站式儿童生活解决方案。未来2-3年,公司儿童生活馆还将在全国布局超200家。 问题3、公司数智化发展及KidsGPT智能顾问发展情况? 回答:公司一直高度重视数字化能力建设,多年来持续保持高强度的研发投入,目前已经基本上实现了全流程、全生产要素的数字化,并实现了业务决策及资源配置的数据驱动能力。 今年上半年,凭借强大的数字化研发能力及庞大的优质孕育知识库,孩子王自主研发了KidsGPT智能顾问,并率先实现在商业场景上的应用。 KidsGPT智能顾问于2023年6月1日正式上线,在孩子王APP、社群等多个场景投入应用,广大会员用户踊跃体验并纷纷给予好评。 未来KidsGPT智能顾问将充分赋能C端和B端用户,提升公司的服务水平及用户体验,并通过赋能合作伙伴从而提升产业效率。同时,通过KidsGPT智能顾问,孩子王将实现服务线下体验、线上闭环,从而深度解锁全龄段儿童服务赛道,开启孩子王进军细分领域新里程。 问题4、公司会员发展情况? 回答:截至2023年6月末,公司会员人数超8300万人(包含乐友2300万),APP会员人数超5500万人(包含乐友500万)。上半年会员收入占营业收入比重97%。 7000多名育儿顾问构筑了孩子王独特的服务优势,加上500多家门店十余万场互动活动,构建了与会员深度的链接及信任。同时,公 司致力于深挖用户需求并升级数据标签应用能力,以数据精准引领效率闭环,洞察不同年龄下的核心需求,实现精准配置资源,更好地服务用户及会员。公司还将通过幸孕中国、医务渠道、盟军计划等路径获取优质会员。 问题5、请介绍公司同城数字化到家服务 回答:公司不断深耕同城业务,自主研发了同城即时零售全链路数字化系统,充分掌握选择权。公司不断升级时效产品,先后推出一小时达 、全城送、半日达等产品,三大产品战略全方位满足用户需求,构筑差异化竞争优势。 截至2023年6月末,公司已在南京自建了1个全自动化中央仓;在武汉、成都、天津、佛山等地设有4个核心区域仓,主要覆盖华中、 西南、华北和华南区域;在合肥、长沙、苏州、重庆、西安等地设有6个城市中心仓;在200个城市设有城市前置仓。同时,西南智慧物流产业园正式投运,启动华北智慧物流园建设,构建了中国母婴童行业唯一覆盖全国的仓网布局。 问题6、请介绍公司服务运营情况 回答:近年来,公司服务占比持续提升,2023年上半年服务毛利占比达43%,同比提升7个百分点。 今年以来,公司实施百城万店计划,联合城市头部盟军,实现会员资源共享,上半年入驻盟军阵营商户近万家。并基于“孕产加”“成长加”“亲子加”三大服务平台,打造城市化服务生态圈,上半年,成长加收入同比增长31%;同城加完成数百场爱城活动,累计参与人次3w+ ,呈现出良好的发展态势。 问题7、公司自有品牌发展策略 回答:公司以用户需求为中心,和全球优质产能共创解决方案。目前公司已有七大自有品牌,分别是贝特倍护、初衣萌、慧殿堂、柚咪柚、植物王国、可蒂家和VividBear,覆盖了用品、玩具、内衣家纺、饰品等多个品类,为用户提供全面、丰富的一站式商品解决方案。 上半年差异化供应链占母婴商品销售收入比重超8%,自有品牌收入同比提升27%,贝特倍护、慧殿堂业绩增长明显。 乐友充分整合供应链优势,打造出服纺类歌瑞家、用品类幼蓓、食品类歌瑞贝儿等自有品牌,乐友自有品牌销售占比保持在22%以上。公司后续将与乐友在自有品牌方面充分发挥协同效应,通过优化供应链、提高研发能力等,不断提升自有品牌的竞争力和收入占比。 问题8、公司未来投资发展策略 回答:公司将聚焦母婴童行业,加大投资发展力度,致力于做深做宽,不断提升市场份额,持续增强核心竞争力。 一是持续完善市场布局。未来3年左右时间将布局169家大型数字化直营门店;二是全力推进全龄段儿童生活馆。未来2-3年,儿童生活馆将在全国布局超200家; 三是大力发展差异化供应链。不断提升差异化供应链的收入占比; 四是强化同城运营。充分发挥“五大优势”,实现“五个统一”,强化同城运营,打造城市增长飞轮; 五是积极寻求并购标的,探索延伸产业链。充分发挥资本市场的兼并重组作用,积极寻求并购标的,扩大公司的市场规模和份额。