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Q2盈利能力显著改善,看好渠道及产品变革

2023-08-25孙海洋、尉鹏洁天风证券心***
Q2盈利能力显著改善,看好渠道及产品变革

23Q2收入14.42亿元,同减4.32%,归母净利润2.54亿元,同增39.15% 公司发布半年报,23Q2收入14.42亿同减4.32%;归母净利2.54亿同增39.15%;扣非归母净利2.48亿同增34.76%。 23H1收入23.99亿同减12.81%;归母净利3.56亿同增15.31%;扣非归母净利3.46亿同增11.80%。 分品类看,23H1床垫收入11.46亿同减10.97%;床架收入7.27亿同减10.25%;床品收入1.28亿同减28.75%;其他产品收入1.93亿同减20.74%。 分地区看,23H1境内实现收入23.57亿同减12.58%;境外实现收入0.42亿同减24.18%。 收入同比下降系终端消费恢复不及预期导致渠道订单下滑,及终止直供欧派苏斯品牌业务共同影响所致,若剔除欧派业务影响,营收同比基本持平。 产品结构调整,盈利能力提升 23H1毛利率50.68%,同比+4.63pct;归母净利率14.83%,同比+3.68pct; 扣非归母净利率14.42%,同比+3.23pct。分品类看,床垫毛利率62.62%,同比+4.91pct,床架毛利率46.08%,同比+6.37pct。 毛利率显著提升系原材料价格同比下降,低毛利直供欧派产品减少带来产品结构调整,精减低效产品等因素共同影响。 23H1公司销售/管理/研发/财务费用分别为24.36%/5.68%/3.09%/-1.07%,同比分别+1.06/+0.08/+0.52/-1.11pct。公司采用精益化预算经营管理,深化提效控本举措,期间费用同比下降。 创新优化组织架构,助力全渠道销售布局 公司已建成以“经销为主,直营、直供、电商等多种渠道并存”覆盖全国的多元化销售网络体系。23H1经典品牌事业部通过组织架构优化,拓深产品护城河,打造差异化,提升终端客单值与店效人效。V6事业部通过补贴帮扶等政策大力支持经销商开店,H1开店104家,其中大家居店58家,V6整装大家居门店78家,目前线下专卖店共约5700家。 此外,公司不断尝试与产业链相关定制家具、地产等知名企业合作,积极拓宽产品市场的导流入口;同时,通过“天猫”、“京东”、“抖音”等电商平台开展线上销售,电商业绩同增26.88%。 持续升级服务质量,创新会员转化价值 公司组织多场经销商售后服务培训活动,客户满意度达99.64%,金管家服务覆盖率达84.8%,同增32.83%;增值服务户数累计37多万户,同增16.31%。公司持续升级会员系统,赋能品牌价值,提升转介绍及复购率,NPS净推荐值约30%。H1新增注册会员28万多人,同增149.38%,月均活跃度近10万人,同增72.02%。目前各部门陆续出台经济扶持政策,消费预计复苏,家居需求有望释放,公司将加大营销活动投放,保增长、促发展。 维持盈利预测,维持“买入”评级 慕思为国内睡眠产品领域龙头,重视品牌力打造,渠道端经销商资源优质,考核帮扶体系完善,看好公司渠道持续扩张。我们预计公司23-25年归母利润分别为8.0/9.2/10.9亿,对应PE分别17/15/13X。 风险提示:原材料价格波动;房地产景气度不足;市场竞争加剧;经销商管理等风险。 财务数据和估值