海容冷链机构调研纪要

海容冷链机构调研报告 调研日期:2023-08-17 青岛海容商用冷链股份有限公司是一家专注于商用冷链设备研发、生产、销售和服务的企业。公司成立于2006年8月,2012年7月改制为股份公司。2018年11月在上海证券交易所挂牌上市。公司核心产品包括商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜,主要面向企业客户销售,并提供定制化解决方案及专业化服务。公司拥有丰富的产品类型,产品覆盖了商用冷冻展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜及商用智能售货柜。公司核心技术团队拥有丰富的产品开发经验和自主高效的研发创新能力。公司销售服务团队长期深入销售终端市场,能够充分了解和挖掘客户需求,并快速响应市场。公司拥有全自动无氟生产线、行业领先的实验室、先进的性能检测设备和柔性化的生产制造系统,始终为客户提供品质卓越和性能优异的产品。凭借过硬的产品质量和良好的市场口碑,公司已成长为冷饮、冷食、啤酒、饮料、乳业、商业超市、连锁便利店等众多行业的优秀商用冷链设备供应商 。未来,公司将继续专注于商用冷链设备行业及其延伸产品领域,着眼于智能化生活方式,为客户提供差异化和个性化的产品和服务。 - 2023-08-17 2023-08-17 业绩说明会,网络文字互动上证路演中心 投资者-- 1、全球异常高温天气对公司的系列产品销售是否有明显影响,谢谢。 答:您好!一般意义上来说,高温天气下冷饮、饮料的消费需求会更好一些,但没有权威数据证明天气和产品销售直接相关。感谢您的关注与支持! 2、您好,我想问这么多应收账款,有没有风险管控措施,怎么管控的。 答:您好!公司应收账款账龄集中在一年以内,主要是信用期内的应收账款增加。因为公司业务的季节性特点,半年度末通常是应收账款高点,随着三四季度陆续回款,应收账款将相应回落。感谢您的关注与支持! 3、请问目前智能冰激凌柜的销售形势如何,如何看待后续市场规模? 答:您好!目前品牌方开始采购冷冻型智能柜,市场效果良好,未来有望继续扩大采购规模。感谢您的关注与支持! 4、您好,看完财报,我想问下除了冷冻展示柜之外,公司其他业务板块要么没有增加,要么下滑较大,尤其是商超业务下滑50%.对此公司有什么规划举措。 答:冷藏业务客户群体不断扩大,公司向多家国内外知名饮料品牌的供货量跨上新台阶,当前,公司在各个客户中的供货份额仍较低,未来公司将凭借多年来积累的综合优势,通过向客户推荐新产品、提供更优化的渠道建设解决方案等方式,努力争取更多供货份额,提高冷藏领域产品市占率; 本报告期商超品类受个别品牌商客户投入波动影响,公司商超产品在下游便利连锁超市行业份额持续提升,表现良好!公司将继续在产品开发、产能建设和销售服务提升方面投入资源,努力提高该版块的业绩表现; 智能柜领域业务今年上半年品牌方加大了采购冷冻型智能柜的力度,产品结构持续改善。感谢您的关注与支持! 5、请问上半年智能柜营收同比下跌的原因是什么?对智能柜的市场前景如何看待?公司的智能柜具有什么优势?将采取哪些策略以提高市占率?谢谢! 答:您好!年初人员休假导致智能柜投放工作受一定影响,智能柜需要一定安装和调试,收入确认时间较传统柜子长一些,部分产品尚未确 认收入。下游渠道数字化、智能化升级趋势明确,公司坚定看好该业务。公司的AI识别的冷冻型智能柜在产品和技术上均处行业领先地位 ,未来品牌方加大投入,将有利于公司市占率的提升。感谢您的关注与支持! 6、您好!根据贵司2022年和2023年半年报,各项主营业务里,2023年除了冷冻展示柜之外,其他业务板块要么没有增加,要么下滑较大,尤其是商超业务下滑50%,能讲一下原因吗?大家普遍认为智能售货柜可能是下一个赛道,为何表现平平。 答:冷藏业务客户群体不断扩大,公司向多家国内外知名饮料品牌的供货量跨上新台阶,当前,公司在各个客户中的供货份额仍较低,未来公司将凭借多年来积累的综合优势,通过向客户推荐新产品、提供更优化的渠道建设解决方案等方式,努力争取更多供货份额,提高冷藏领域 产品市占率; 本报告期商超品类受个别品牌商客户投入波动影响,公司商超产品在下游便利连锁超市行业份额持续提升,表现良好!公司将继续在产品开发、产能建设和销售服务提升方面投入资源,努力提高该版块的业绩表现; 智能柜领域业务今年上半年品牌方加大了采购冷冻型智能柜的力度,产品结构持续改善。感谢您的关注与支持! 7、贵司在传统售货机的业务开展方面有何进展?感觉没有达到预期。而且智能售货柜一定程度上对传统自动售货机产生冲击,是否考虑更换其他赛道? 答:您好!智能售货柜和自动售货机,两种产品的应用场景不同,各自有自己的优势,并不冲突!感谢您的关注与支持! 8、您好!自2022年初至今,作为一个看好海容的投资者,公司股价一直下跌,为此公司可有稳定股价的措施?是否会考虑回购股份以及进行市值管理.保护投资者利益,增强投资者信心。 答:您好!股票波动是多种因素共同作用的结果,公司暂未考虑回购事项,望投资者理性对待股价波动,公司经营情况一切正常。感谢您的关注与支持! 9、公司对上半年经营情况的整体评价。公司未来的成长性如何?谢谢 答:您好!公司产品销量仍保持了较好增速,客户和产品结构均进一步改善,毛利率继续修复,全球范围市场空间广阔。感谢您的关注与支持! 10、贵司业务淡旺季特别明显,可有什么措施弥补淡季的收益?另贵司在医用超低温方面是否有涉及。 答:您好!公司通过发展商超柜、智能柜等季节性不明显的业务,以及加强出口业务,来平滑整体业务的波动。医用超低温柜,公司有相应技术储备,暂时没有开展业务的具体计划!感谢您的关注与支持! 11、贵司智能冷链产业园是否已经投产?竣工验收后就会产生相应的折旧,这么大的投资规模是否会对贵司的经营产生压力? 答:您好!公司智能产业园第一批厂房已经建设完成,部分建设周期较长的设备已经投建,后续公司将根据市场和客户需求的变化,分期分批的投建产线。感谢您的关注与支持! 12、希望公司能够和投资者保持经常性的沟通,而不是长时间不回复大家的关切,谢谢 答:您好!公司一直高度重视投资者关系管理,各方面交流方式一直畅通,如有投资交流需求请发送董秘邮箱或致电证券部。感谢您的关注与支持!