问题1:需求端负面影响预计持续多久,或者说我们看到行业哪些趋势时判断需求有望恢复甚至增长?
回答:目前市场需求压力在各行业表现不一,影响程度和持续时间不同。就公司所处的医疗器械行业来看,短期内市场需求压力仍将持续,但随着国家一系列宏观政策调控措施的出台以及稳经济政策的持续落实,经济复苏的步伐稳中有进。
国家卫健委印发《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案(2021-2025年)》,要求推动省市优质医疗资源向县域下沉,结合县医院提标扩能工程,补齐县医院医疗服务和管理能力短板,逐步实现县域内医疗资源整合共享,有效落实县医院在县域医疗服务体系中的龙头作用和城乡医疗服务体系中的桥梁纽带作用,到2025年,全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平,发挥县域医疗中心作用;国家卫生健康委发布《关于推动临床专科能力建设的指导意见》,要求通过多学科融合促进技术创新发展,促进医疗技术优化整合,推动医疗技术创新发展。
多项政策出台显示着国家对医疗基础建设的持续重视和关注。医疗器械行业市场规模庞大且细分领域众多,在经历基层医疗机构设备升级后,市场对各类医疗器械的需求存在缓步回升的迹象。受益于当期医疗新基建和国家分级诊疗端医疗资源下沉大趋势,医疗器械、设备呈现持续扩容的趋势,叠加国产产品政策倾斜力度形势下,国产设备凭借性价比优势和产品性能的持续提升,预计进入进口替代加速期。
问题2:公司在海外市场开拓方面有哪些具体举措?
回答:海外市场人口众多,低温存储设备市场前景较广阔,公司产品在海外市场的销售规模存在很大的提升空间。近年来公司加大海外销售人员布局,不断进行新品研发,加快产品注册认证,加强市场宣传推广,从多方面加大在海外市场的投入,从而加快完善海外市场销售渠道,快速进行非洲、东南亚、南美等地区的渠道布局,深耕北美、欧洲等市场用户需求,即基于海外客户多场景应用需求,针对性进行市场产品布局;稳定老客户,开发新客户,海外市场开拓稳中有进。
问题3:公司核心部件是否自制?如研发一款新产品,在研发支出上,对软件和硬件的投入比例怎么样?
回答:公司核心部件包括零部件和组装部件,来源分为自制或从外部供应商采购,通过外部供应商采购的零部件,主要为标准通用部件,均有稳定可靠的多来源采购渠道。在研发支出上,因产品不同,软硬件投入比例以及投入形式不同。如果说硬件定义产品形态,软件则定义产品灵魂,公司重视产品硬件品质,近年来在产品软件方面也在持续加大研发投入,使公司产品内外兼修,为用户提供高品质、高性能的产品,从而更好的服务于广大用户。
问题4:公司2023年上半年员工人数净减少,但销售费用率、管理费用率均有较高提升,请问是什么原因?
回答:公司员工人数的减少一方面跟公司近年来的人才招聘和选拔策略有关,公司在招录新人员之后会进一步优中选优,另一方面新人员和公司会有一个相互适应和相互选择的过程,特别是最近几年公司为加快开拓空白区域市场,在人员方面的投入也较快,过程中会产生人员的正常流动。目前公司仍在不断的进行人员招聘,不断引进与公司相互匹配、相互成就的优秀人才。销售费用率、管理费用率的提升一方面因公司在持续稳定的进行经营投入,另一方面上半年营收总额的降低也突显出了费用比例的上升。
问题5:公司在建工程液氮罐产线建设项目23年上半年没有新增,请问是什么原因?
回答:产线建设投入需要一定的周期,就公司目前产能情况来看,应对市场需求的快速增长,满足未来市场发展需求,公司可能会进一步提高目前的生产工艺水平,以应对未来市场需求的增长。
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