优刻得机构调研纪要

优刻得机构调研报告 调研日期:2023-04-06 优刻得科技股份有限公司是一家中立、安全的云计算服务平台,专注于提供云计算产品和服务。公司成立于2012年,总部位于中国南京,在全球范围内拥有50多个高效节能的云计算中心,为近5万家企业级消费者用户和数亿人提供服务。优刻得公司的产品和服务已覆盖互联网、政府、运营商、工业互联网 、教育、医疗、零售、金融等在内的多个行业,其中云计算产品包括IaaS、PaaS、大数据流通平台、AI服务平台等。优刻得公司核心团队来自腾讯、阿里、百度、盛大、华为、VMware、AWS等国内外知名互联网和IT企业,同时引进传统金融、医疗、零售、制造业等行业精英人才。 2023-04-10 优刻得创始人、董事长、CEO季昕华 ,优刻得董事会秘书许红杰 2023-04-06 特定对象调研上海 中金公司 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 东吴证券自营 其它 - 名禹资产 资产管理公司 - 准锦投资 投资公司 - 长江资管 资产管理公司 - 蓝墨投资 投资公司 - 华安基金 基金管理公司 - 上海聚鸣投资 投资公司 - 第一部分公司概况 一、公司近期情况介绍: 公司是国内领先的中立第三方云计算服务商,致力于为客户打造一个安全、可信赖的云计算服务平台,是通过可信云服务认证的首批企业之一。自成立以来,公司恪守中立的原则,自主研发并提供计算、网络、存储等IaaS和基础PaaS产品,以及大数据、人工智能等产品 ,通过公有云、私有云、混合云三种模式为用户提供服务。此外,公司深耕客户需求,深入了解互联网、传统企业在不同场景下的业务需求 ,不断推出适合各行业特性的综合性云计算解决方案。 第二部分交流问答 一、和大模型公司的合作方式一般有哪些? 答:有四种合作方式:1)客户已经买了卡,希望用低成本的数据中心,我们的乌兰察布数据中心非常适合此类业务,它是东数西算的节点, 气温低、电费便宜。2)有些没有卡的公司也想做大模型训练,需要我们买了卡之后租给他,我们会签长期协议出租; 3)用大模型的客户,我们提供公共资源池,这些算力需求不大,但客户多; 4)中国会有越来越多的企业用私有化的大模型。我们和合作伙伴一起,给金融机构提供私有化的模型部署,提供模型+私有云+存储+网络,帮助传统企业内部搭建一个训练平台。 二、大模型公司的核心诉求是什么? 答:这些公司的核心诉求是需要大量的算力(显卡)以及较高的网络要求。大家容易忽略网络能力,如果没有足够的网络能力大模型是用不起来的。 三、现在接触的AI客户,想实现的目的是什么? 答:我们经过接触,他们的目的大致包括以下几种:1)用GPT能力取代咨询行业。比如医生、建筑设计、律师等行业咨询的工作可以完成 。像律师行业,收集英美法的判决书,分析结果,类似的案例步骤,推荐做的好的律师。2)比较成熟的是在互动领域:游戏中的NPC;文学、漫画、社交等; 3)做生产力工具,提高效率,如帮助你画图、做ppt、做表格。 四、客户现在对大模型开始关注私有化部署,原因是什么?公司的优势是什么? 答:现在和以前最大的变化,以前是数据放在云上,但数据还是属于客户的,有了ChatGPT后,客户的数据必须交出去给大模型,客户会更专注数据安全问题。 我们有四大优势:1)纯内资;2)中立,我们不做大模型,和创业公司不存在竞争关系;3)安全能力,客户把模型放在我们这里,我们可以 提供数据保护服务(安全屋),也可以私有化部署。很多客户不愿意把数据给大模型公司,数据可以放到我们这里,我们做了隐私计算后,给大模型公司;4)我们积累的客户资源。 五、我们和芯片公司合作是在哪些方面? 答:芯片流片之前需要大量的模拟验证,需要大算力,大部分需要几百台,要几个月的合作。六、传统企业业务未来主要定位的客户类型是哪些? 答:中国的数字化转型非常快,围绕数字中国,我们发现机会主要在四大领域:数字产业化、传统企业的数字化转型、政府治理数字化和数据要素的市场化。 针对传统企业数字化转型,我们分析哪些行业对数据需求多、对算力的需求比较大,哪些就是我们的重点方向。第一个领域,金融行业里做量化交易的有不少需要算力和数据分析的,我们提供基础算力和底层的智能优化,因为量化的客户擅长的是算法,对于底层的一些技术是不够的;第二个领域是芯片领域,在芯片流片之前需要大量的算力来做验证,我们提供算力支撑能力;此外,能源数字化转型、生物医药也是 我们重点关注的。 这些领域公有云、私有云、混合云都有,目前业务占比不高。七、进入传统领域的优势是哪些? 答:1)纯内资;2)中立;3)安全能力;4)支持海量用户的能力。