艾比森机构调研纪要

艾比森机构调研报告 调研日期:2023-04-10 深圳市艾比森光电股份有限公司成立于2001年，是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商。其产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，广泛应用于广告显示、舞台显示、商业显示、数据可视化、会议屏等领域。艾比森人以“诚信、感恩、负责任”的核心价值观，秉承“谦卑、忠诚、创新、协作、担当、积极主动、坚韧不拔”的企业精神，为客户提供优质产品和专业服务。目前，艾比森集团旗下有14家海内外公司，拥有国际领先的自动化生产设备和现代化的实验室、专业的管理、研发、生产及完善的销售和服务团队。 2023-04-11 副总经理、董事会秘书孙伟玲 2023-04-102023-04-11 特定对象调研,在线会议公司会议室、在线会议 长江养老 寿险公司 - 景林资产 投资公司 - 博时基金 基金管理公司 - 公司副总经理、董事会秘书孙伟玲女士首先介绍了公司经营情况、业务板块、品牌、产品案例等,随后与来访者进行了沟通交流,回答了来访者关心的问题。主要内容如下: 1、公司于3月底披露了2022年年度报告,公司业绩表现较好,请先简单介绍一下2022年业绩情况? 答:2022年度,公司实现营业总收入约27.96亿元,比去年同期增长20.09%。公司实现营业利润约2.11亿元,比去年同期增长1,257.86%;利润总额约2.10亿元,比去年同期增长1,258.80%;归属于上市公司股东的净利润约2.03亿元,比去年 同期增长578.03%。2022年,艾比森签单和收入稳步增长,净利润同比实现大幅增长,财务稳健,保持良好的弹性和韧性。公司经营现金流、运营周期等各项重要经营指标均到达或创造公司历史新高。 2、公司2022年度业绩与2021年相比实现了大幅增长,整体表现十分优异,请问海外市场表现如何? 答:公司自从2005年开始发展海外市场业务,经过18年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道 合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力 ,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。 作为最早出口海外的LED显示企业之一,艾比森深耕海外市场,行稳致远,构建了中国品牌在全球的独特影响力。虽然近几年海外市场曾面临较大市场波动,公司仍坚持长期投入,与客户共同应对挑战,在社会经济恢复后率先获得了较好的市场回报。公司全面执行海内外市场同步发展战略,及时抓住全球市场复苏机遇,公司签单及收入重回高增长。随着全球经济复苏,海外显示市场需求加速释放,LED显示屏需求旺盛 。公司作为LED显示屏出口的头部企业,率先受益于海外市场复苏,公司海外市场营业收入在2022年同比2021年增长约75.82% 。 3、公司于3月底披露年报后,在4月6日又披露了2023年一季度业绩预告,公司业绩同比实现了新的增长,请问公司业绩能够实现新增长的原因是什么? 答:(1)近年来,通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径,公司构建了强有力的核心竞争力,突出表现为“真”和“快”;通过这些核心能力,在面临国内外市场机遇时,公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长,同时通过运营效率提升,有效提升公司盈利水平。 (2)2023年第一季度,公司实现签单约9.48亿元,同比2022年第一季度增长约33.52%,其中:海外市场实现签单约6.09 亿元,较2022年同期增长约64.59%;报告期内公司继续开拓国内市场,形成了较完整的渠道管理体系,实现中国市场签单约3.39亿元,与2022年第一季度基本持平。 (3)报告期内公司实现毛利率约34.31%,相比于2022年第一季的29.74%提升了约4.57%;报告期公司营业收入同比大幅度增加,提升了工厂的制造效率,规模效益显现,公司整体经营效率在报告期内大幅度提升。 4、核心竞争力是企业发展的基石,公司在介绍业绩增长原因的时候也提到了非常关键的“核心竞争力”,请介绍一下公司的核心竞争力主要是什么? 答:(1)卓有成效的公司文化力。公司从创立之日就将“真”作为公司文化核心,不说谎、不造假、不行贿的三不原则已经深刻渗透到所 有艾比森人的行动中,并通过流程型组织将个人能力转化为组织能力,让“真”得以贯彻到所有业务活动中,在此影响下,公司合作伙伴对艾比森建立起了充分信任感,有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时,艾比森还强调“突出快”,构建“以战略牵引,客户需求为导向”的端到端16大业务流程,一切业务遵从流程,实现高效协同,对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的作用的影响下,客户响应、资金周转等方面,都取得了显著进步。 (2)不断完善的海外销售及服务能力。公司自从2005年开始发展海外市场业务,经过18年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师,建立了7* 24小时全天候、专业的服务能力,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2022年,受益于社会经济的恢复,海外市场大幅反弹,海外市场收入增长约75.82%,成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来,公司将进一步增强海外市场销售及服务能力。 (3)坚持不懈的数字化建设。2007年以来,公司持续投入数字化建设,目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统,涵 盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程,然后通过信息系统进行固化,并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理,让数据可见、可及、可理解、可关联,支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策,从而使得决策有据可依、及时可靠,极大提升了公司的运营效率,例如在数字化能力的赋能下 ,2022年公司的运营周期52天,创历史新高,领先于同行业平均水平。 (4)持续强化的研发能力。艾比森高度重视研发能力建设,2022年研发人员达到533名,约占总员工人数的21%,近3年来,投入研发的经费超过3亿元,并在多个领域取得了业内领先。截至2022年,公司累计取得各类知识产权660余项,其中发明专利160项,并 有多项发明专利在申报过程中。研发实力的提升极大促进了公司产品创新能力。未来几年,公司将持续重视研发能力建设,积极培养或引进优秀研发人才,加大研发投入,进一步提升公司的研发实力。 5、公司LED显示屏产品细分品类涉足十分全面,公司面向全球客户提供丰富的产品选择以及定制化的视听方案,请介绍一下公司主要的产品线? 答:(1)广告产品线。公司广告产品线致力于为全球广告传媒、商超地产、体育赛事等客户提供行业领先、品质卓越、安全可信赖的多品 类LED显示产品。新发布A系列弧形和无缝转角箱体,在保留原有卓越性能的同时,兼顾裸眼3D、创意弧形等市场新兴需求。AW户外小点间距和直角拼接箱体,深度匹配近距离街景广告应用场景。根据行业内更严格技术标准设计的新一代A99球场屏,具有卓越显示、高稳定性 、安全便利三大优势。(2)舞台产品线。舞台产品线聚焦舞台租赁场景,产品设计从应用出发,户内、户外点间距齐全,产品稳定,安装拆卸快捷,可满足租赁场景 主屏、侧屏、天幕、地砖、弧形、直角等租赁全场景应用。报告期内,为满足国际市场的强劲反弹需求,公司陆续推出PLV2、NT等多个产品系列,进一步丰富了舞台产品组合,更契合全球不同区域的多层次化需求。 (3)商显产品线。报告期内,公司针对中国市场推出的KL昆仑系列品牌整机,在国内外经销市场持续热卖,公司再接再厉,新推出云谷系列品牌整机。云谷系列基于非承载式设计,产品集成一体化,统一品牌电源、接收卡,整机预装交付客户,安装便捷,安全可靠,该系列产品继续秉承“品牌整机”理念,全系列产品通过国家CCC认证,产品质量有保障。 (4)可视化产品线。报告期内,公司COB智能制造中心二期量产车间落成,产线再升级。CL系列二代产品重磅推出,采用倒装芯片技术,亮度最高可达1200nit,完美HDR效果,融合Mini/Micro级别的发光体及极致黑的覆涂技术。公司COB产品已经覆盖控制室、会议室、演播室 、展览展示、家庭影院等场景,产品收获国内外客户高度认可。 (5)iCon产品线。报告期内,Absenicon品牌全新升级,定位于100吋以上的智慧大屏,重磅推出基于倒装COB技术的家庭影院巨幕AbseniconM系列、采用倒装COB封装技术的AbseniconX系列、以及专业智慧屏AbseniconE系列等,形成了X、C、E、M四大系列产品布局。 (6)专业视听解决方案。LED大屏已成为诸多专业视听综合方案的组成中最为核心的部分。公司近年来陆续在指挥调度、商业零售、裸眼3D大屏、虚拟摄影棚、数字展陈、智慧教室等细分领域开发出更贴近客户需求的一体化视听方案。报告期内新推出的PR系列是面向全球高端影视需求,能够实现绝佳的摄像机拍摄效果,独具匠心的结构设计在降低成本的同时,提升了使用体验,呈现出完美的LED虚拟摄影方案 。