欢乐家机构调研纪要

欢乐家机构调研报告 调研日期:2023-04-18 欢乐家食品集团股份有限公司是一家大型民营综合食品生产企业,主要生产椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头等产品。公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,并不断引进先进的技术和生产设备,确保产品的高质量。公司的多个子公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。公司坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路。公司的水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。 2023-04-19 副总经理、董事会秘书范崇澜,证券事务代表孙嘉彤 2023-04-18 特定对象调研深圳市博今商务广场B座33层 远信投资-张展华,肖运柯 主要内容如下:1.2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入和原因? 2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为1.25亿元,为合同负债下的预收货款,符合公司所在的快消品先款后货的行业特点,且每年期末均有此情况。 2.2022年公司罐头业务销售情况和发展情况 2022年公司罐头产品收入为6.48亿元,占营业收入40.61%,其中水果罐头收入为6.03亿元,占营业收入37.79%,占罐 头产品收入的93.06%。公司水果罐头在供应链、产品布局、市场终端等方面都有长足积累,结合2022年底黄桃罐头热点事件迅速 抓住市场机会,承接市场流量,满足消费者的需求。黄桃罐头热点事件结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划(2021-2023)》,对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。在水果罐头方面有许多优化空间,包括配方、包装 形式,今年针对年轻消费群体研发一些休闲化的产品。3.公司主要销售渠道? 公司以经销为主,少量通过直营和代销方式进行销售。2022年公司经销模式占主营业务收入比重为94.42%,直营模式占主营业务收入比重为1.52%,代销模式占主营业务收入比重为4.05%。 在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态,通过即饮和宴席渠道的开拓,有利于带动礼品市场的销售。4.公司销售费用主要投入方向? 2022年公司销售费用同比上涨1,242万元,主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年,公司将继续通过增网点、 扩渠道的方式,持续开拓终端网点,重点加大对流通和餐饮渠道的开发,增加即饮饮料的渠道拓展力度,扩宽产品的消费场景。同时在线上适时开展一些品牌推广工作。 5.公司主要销售区域 公司主要渠道为线下渠道。2022年,公司在华中地区销售收入为5.93亿元,占营业收入比重为37.17%,在西南地区销售收入为2.84亿元,占营业收入比重为17.78%。 6.公司各产品的发展规划 公司将坚持水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略,策略上水果罐头是稳健型品种,椰子汁是拓展型品种。在产品力、品牌力和渠道力上做好相关工作。 7.公司椰子汁、椰子水原料供应是否稳定? 公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家,当地椰子产业比较发达,市场供应量比较稳定 。8.公司新零售团队构成情况 由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成,将根据业务发展情况进行人员匹配。9.公司经销商招商标准 (1)根据不同的细分市场配置不同的经销商,要有终端网点覆盖能力;(2)对经销商物流和资金的能力进行评估;(3)对经销商进行持续 跟踪测评,优胜劣汰,公司员工配合经销商进行服务,提升满意度和粘度;(4)进行信息化管控,提升对终端网点的掌控力。2022年公司前五大客户合计销售金额占年度销售总额比例为9.27%。 10.公司2023年的重点工作 (1)加强新品研发工作;(2)继续通过增网点、扩渠道的方式持续开拓终端网点,进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放;(3)进一步拓展渠道多元化;(4)信息化工作助力企业经营;(5)续推动水果罐头产品的工艺进步,进一步提升产品品质,在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量。 11.公司募投项目之“营销网络建设项目”开展计划该项目资金用于投放终端冷冻展示柜,包括餐饮店、商超、便利店等等饮料销售渠道终端。本项目主要投放区域处于长江经济带(以实际具体投放地区为准),人口规模或经济总量都具有地域优势。 12.公司椰子汁产品主要消费场景 2022年在椰子汁饮料营业收入中,1.25LPET瓶装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%,主要面向餐饮和宴席渠道,245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为21.9%,主要面向礼品渠道和即饮渠道。 13.深圳欢乐家投资公司的战略规划和投资情况? 公司2022年上半年以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司,已于2022年4月28日完成注册登记。设立该子公 司的目的:基于未来整体发展战略考虑,通过该子公司,利用公司自身及社会优质资源进行产业整合,优化公司产业结构,作为投资控股载体 ,承接公司对外合作、投资并购、股权投资、产业链资源整合等功能,有利于公司拓展业务发展空间,提高公司的综合竞争力。