鹭燕医药机构调研纪要

鹭燕医药机构调研报告 调研日期:2023-04-21 鹭燕医药是一家以人类健康事业为核心产业的医药集团企业,成立于1992年,致力于人类健康产品的研发、生产、销售等业务。该公司于2016年2月18日在深圳证券交易所挂牌上市。在20多年的企业发展历程中,鹭燕医药积极顺应国家医疗改革的政策导向和行业发展趋势,抓住机遇,开拓创新,锐意进取,不断探索新时期企业发展的新模式。公司坚持依法规范经营,凭借卓越的战略规划、优秀的人才团队、高效的市场网络、广泛的合作伙伴、优质的服务体系、知名的企业品牌等优势,努力创造价值,实现了企业的健康、快速、持续发展。近年来,鹭燕医药面对新时期、新机遇,借助资本市场的力量和上市公司的平台,大力推进横向扩张和纵向发展,积极导入以信息化、智能化为引领的“三维立体”发展战略,公司各项事业呈现出积极向上的新的发展新格局,企业综合实力和行业地位进一步提升。目前,公司已在福建、江西、四川、安徽、海南、香港等地区扩张布局,实现了跨区域的快速发展。同时,公司借助渠道及品牌优势,积极向研发与制造、医疗、养老、养生等产业链上下游延伸,构建大健康生态圈,努力把公司建设成为人类健康产业中一流的全球化企业。 2023-04-25 董事长、总经理吴金祥,董事、副总经理、财务总监杨聪金,独立董事叶少琴,董事会办公室主任、董事会秘书叶泉青 2023-04-212023-04-21 “鹭燕医药投资者关系”微信小程序 业绩说明会,网络远程交流 线上参与公司2022年年度报告网上业绩说明会的投资者-- 1、问:2022年度净利润相较于2021年增幅明显,请问原因是什么? 答:2022年,公司紧紧围绕“631”发展战略和年度工作目标,顶住压力,稳健发展,持续推动“四全”、“四新”、“四个融合”等 战略举措的落地,抓好各类风险管控、业务引进及效率提升工作;持续全面深度覆盖各类患者、医疗机构以及线上、线下等渠道,不断提升药事、准入、商销等业务综合服务能力,企业经营业绩保持持续增长。 2、问:请问贵司未来如何拓展中药饮片业务? 答:中药饮片业务是公司未来重点拓展的业务,公司将通过以下措施,推动中药饮片产品市场规模提升,实现业务快速拓展:1)加大研发投入和技术升级,丰富产品品种;2)做好厦门燕来福制药有限公司产能提升、全力推进鹭燕亳州中医药产业园项目的建设,实现中药饮片业 务产能规模增长,推进产业链的延伸;3)提升集团化能力,医药批发与医药工业协同促进发展。3、问:针对医药流通行业回款周期长,占用流动资金大的业务特点,公司应对采取的具体措施是什么? 答:公司一方面加强应收账款管理,优化信用账期;另一方面公司积极探索供应链融资、保理融资等新型融资工具,缩短资金占用周期。4、问:在研项目有哪些?目前处于何种研究阶段?有没有比较值得期待的产品? 答:公司目前在研产品有:母胎心电健康服务系统、多导联动态心电记录仪(智能心电衣)、基于AI的心脏超声图像辅助诊断系统、脉诊仪 、基于毫米波的智慧养老服务系统等。 5、问:动态心电记录仪目前产销情况如何?未来的市场预期? 答:目前该产品已开发完成,进入市场推广。公司将根据市场实际情况制定相应营销策略,实现公司“横向、纵向、智能化”三维立体发展 。6、问:目前公司的营销模式具体是如何的? 答:本公司主营业务为药品、中药饮片、医疗器械等分销及医药零售连锁,主要收入来源为医药批发销售收入。公司现阶段的业务模式以纯销为主。 7、问:目前医疗器械领域,这一领域的市场空间有多大?公司拓展该领域有哪些优势? 答:随着医疗体制改革的持续深入,医保控费力度不断加大,医疗器械直面焦点高值耗材车轮式集采,行业面临深度变革。行业的变革对公司来说,既是挑战,也是机遇。公司长期身处医疗体制改革的前沿,积累了丰富的应对经验。公司将充分发挥自身优势,做专做强器械业务,持续提升产品准入、临床跟台、市场分析、政府事务等各方面能力,成为全业态综合服务商。 8、问:贵公司这些年在行业中管理拔尖,又开始了扩展保健品,中药,药械,请问这三项的规模目标是多少? 答:公司根据器械业务高耗、低耗、试剂、设备四大细分模块的特点,稳中求进,采取差异化的业务拓展策略。2022年公司器械业务销 售收入同比增长16.64%。公司将抓住医疗器械(医用耗材)带量采购契机,加强增值服务、综合服务能力,组建专业服务团队,增强终端服务能力。公司加快推动中药业务的发展,加强科研能力,提升产品竞争力;规范生产,产品合规率100%;扩大产能,提升生产效率。2022年公司医药工业业务销售收入同比增长25.08%。随着国家推动中医药振兴发展战略的实施,公司将加大对中药饮片业务的投入 ,以下属亳州市中药饮片厂为依托,建设“现代中药生产项目”,拓展全国中药饮片业务。9、问:2023年会继续加大研发费用和研发力度吗? 答:公司高度重视创新,将科技作为公司发展的抓手之一。公司将加大科研投入力度,全面实施“横向、纵向、智能化”的三维发展战略,把公司建设成为一流的全球化企业。 10、问:最近一期的股东人数是多少? 答:截至2023年3月31日,公司股东总户数27828。11、问:近期是否有增减子公司或业务的打算? 答:公司将紧紧围绕“631”发展战略,结合公司实际经营情况,全面实施“横向、纵向、智能化”的三维发展战略。公司实施批零融合 、医药融合、线上线下融合、传统创新融合等“四个融合”战略举措,继续巩固和提升公司在福建省药品、器械等分销市场的份额,积极拓展福建省外市场,内涵式发展与外延式扩张并举实现业绩持续稳定增长,从提供医药产品向提供健康服务升级;以新技术、新物流、新电商 、新零售等“四个新型事业”为实施抓手,探索新零售渠道建设,向产业链上下游延伸;实现全业态、全厂商、全品类、全市场的“四全” 业务格局,构建大健康生态圈,将公司打造为中国知名的医药健康产品与服务提供商。