双汇发展机构调研纪要

双汇发展机构调研报告 调研日期:2023-04-25 双汇投资发展股份有限公司是农业产业化国家重点龙头企业,总部位于河南省漯河市。公司在全国18个省份建有30个现代化肉类加工基地和配套产业,形成了完整的产业链,每天有1万多吨产品销往全国各地。双汇品牌价值738.46亿元,是中国肉类行业的领军企业之一。双汇控股母公司-万洲国际总部位于香港,拥有众多备受市场青睐的产品和品牌,产品销往全球40多个国家。万洲国际拥有2个上市公司,是港股大蓝筹之一。在2021年《财富》世界500强中 ,万洲国际位列第474位。双汇发展董事长万隆先生是一位经验丰富、高度敬业、高度专注的管理团队领导人,被国务院授予“全国劳动模范”、享受国务院特殊津贴、被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“中国肉类工业十大功勋企业家”。公司将继续坚持改革创新发展理念,加快全球扩张和资源整合,保持和巩固在全国、全球的领先地位,进一步做好产品、做大品牌、做强企业,持续提供健康、安全、放心、时尚的产品,为广大消费者、股东和社会创造永续价值。 2023-04-26 公司董事、总裁马相杰,常务副总裁、财务总监刘松涛,副总裁、董事会秘书张立文等 2023-04-252023-04-26 双汇发展2023年第一季度业绩交流会电话会议 申万宏源 证券公司 周缘,吕昌 中金公司 证券公司 陈文博,黄佳媛 工银瑞信 基金管理公司 齐欢,李迪 广发基金 基金管理公司 王伯铭 嘉实基金 基金管理公司 卜宁 富国基金 基金管理公司 周宁 东方基金 基金管理公司 吕燕晨 华夏基金 基金管理公司 林瑶,李柄桦 一、常务副总裁兼财务总监刘松涛先生介绍公司2023年第一季度经营情况 2023年第一季度,公司肉类产品总外销量81.7万吨,同比增长7.2%;实现营业总收入157亿元,同比增长13.9%;实现净利润15亿元,同比增长2%。分产业看: 生鲜品业务:国内生猪价格总体在低位徘徊,公司鲜冻产品销量同比稳步增长,盈利同比大幅提升。 肉制品业务:公司肉制品销量同比增长,通过调价格、控费用等措施,对冲掉部分成本上涨影响,盈利同比小幅下降。 其他分部业务:主要由于养猪和养鸡业务规模的扩大,该分部营收同比大幅提升,两个养殖业受行情影响、再加上新项目产能利用率有一个 逐步提升的过程及开办费用等影响,一季度未能实现盈利。展望后期,公司将重点做好以下工作:1、继续完善产业链,推进肉类产业化、多元化发展; 2、生鲜品业研判好行情,控制好成本,动态调整产品结构,积极参与竞争; 3、肉制品业深入推进中式产品工业化,加快预制菜业务发展,围绕一碗饭、一桌菜调整产品结构; 4、提升网点管控水平,加快新赛道、新渠道、空白区域网点开发,增强市场拉动力; 5、加强信息化、智能化、数字化建设,推进管理升级和产业升级; 6、抓好质量管理,升级品质管理,确保食品安全; 7、引进人才,培养人才,培育优秀团队。二、交流的主要内容 1、一季度肉制品销量增长情况,后期将主要采取哪些措施继续拉动肉制品销量?一季度,肉制品销量39.7万吨,同比增幅3%。销量增长的动力主要来自两个方面: 一是人们外出活动增多,旅游、餐饮、学校等渠道消费增加,市场销售好转。 二是近几年公司坚持“调结构、扩网络、促转型、上规模”的发展战略,在新产品推广、新赛道开拓、网络建设、营销创新及队伍激励等方面采取了很多措施,未来会持续发力。 2023年,公司将重点抓好以下工作,促进肉制品销量增长: ①加强老赛道产品结构调整。 抓好产品结构调整,聚焦推广重点新品和核心大单品,拉动销量提升。 ②专业化开发新赛道。 大力推广速冻产品、聚焦推广新型休闲产品、积极推广预制菜产品,新赛道实现新增量。 ③加强扩网络增网点。 销售网络是支持销量提升的关键因素,今年公司和知名咨询公司合作,推进新老赛道网点开发计划,实现销售网络进一步扩张。 ④加强薄弱渠道的开发。 针对空白区域和薄弱渠道,进行专人定向开发,深挖市场潜力。 ⑤加强信息化管理,提高工作效率。 继续深化云商系统运用,加强终端标准化运作,实现市场管理工作提质增效。 2、一季度肉制品吨利情况如何? 2023年一季度公司肉制品吨利4,129元,主要受原辅包成本上涨影响,吨利同比有所下降。2023年肉制品整体成本对比202 2年可能会有所上涨,公司将坚持“两调一控”的经营方针,通过一系列措施保持吨利稳定。 3、近两年表现突出、具有增长潜力的新产品有哪些? 近年来公司新产品研发和推广坚持“精心设计、谨慎推出、聚焦主导、持续推广”的思路,持续培育了一批具备增长潜力的新产品,如辣吗辣、火炫风、泡面轻盐派香肠、熏烤肉肠、地道肉肠及方便速食系列产品等。 4、肉制品结构调整工作进展如何? 产品结构调整是一项长期工作,公司将坚持“调结构、扩网络、促转型、上规模”的战略,近几年公司肉制品总体销量稳定,但产品结构持续变化,中高档产品占比提升,普通类产品占比下降,盈利能力提升,结构调整取得了一定成效。未来公司仍将坚持推新品调结构,聚焦推广核心大单品、主导新产品和新赛道产品,持续推进产品结构调整。 5、一季度生鲜品业利润中鲜冻品的情况分别如何? 2023年一季度生鲜品业头均利润90多元,包含冻品和鲜品的综合利润,一季度生鲜品业的利润中鲜品和冻品的利润基本上各占一半。 6、2023年公司养猪业和禽产业的展望? 2023年养猪业和禽产业都会有新的项目投产运营,规模都将有所提升。目前公司养猪业的规模不大,在建的新项目全部投产后产能在1 00万头左右;禽产业在建的新项目全部投产后产能在3亿只左右。 公司发展养猪业和禽产业主要是为了增强产业链协同发展的优势,和屠宰业、肉制品业配套发展,进一步推动公司肉类产业化、多元化经营 ,公司会根据发展情况,适度发展养殖业。7、公司对预制菜业务的发展规划如何? 公司预制菜业务将主要围绕生鲜调理、中华菜肴、方便速食和酱卤熟食等其他类产品,做好市场开发和渠道开拓:一是借助肉制品的销售渠道优势,拓展流通渠道业务; 二是围绕国内知名连锁餐饮,加强B端业务; 三是加强标准化的建店及运营体系,做好终端门店建设工作。