南华仪器机构调研纪要

南华仪器机构调研报告 调研日期:2023-04-27 佛山市南华仪器股份有限公司成立于1996年,是一家民营股份制高新技术企业。公司2015年在深圳证券交易所上市,股票简称“南华仪器”,证券代码300417。公司主要产品集物联网、智慧检测、环保科技、信息产业为一体,包括汽车检测设备及系统、环境监测设备与系统。系列产品广泛应用于环境监测领域、机动车尾气排放检测、机动车年检及新车出厂技术检测、科研院校和军队机动车维修/检测等领域。公司自主拥有非分散红外光谱高精检测技术,在技术研发、产品质量、成本、服务、客户资源与品牌等方面均取得竞争优势,在行业内树立起了良好的市场口碑。公司被评选为国家工信部专精特新“小巨人”企业、佛山及南海制造业全国隐形冠军;佛山市细分行业龙头企业、广东省守合同重信用企业、创业板成长性十强企业、中国汽保40年制造商百强企业等荣誉称号。公司还获得广东省级企业技术中心、广东省空气环境污染监测工程技术研究中心、广东省省级空气环境监测系统工业设计中心等资质。 2023-04-28 董事长杨耀光,总经理梁伟明,董事会秘书伍颂颖,财务总监周柳珠,独立董事李苑彬,证券事务代表彭丽杉 2023-04-272023-04-27 业绩说明会,网络远程全景网“投资者关系互动平台” 公司2022年度业绩说明会采用网络远程的方式举行,面向全体投资者-- 公司管理层回答问题情况:1、燃油车慢慢的退出历史舞台,公司最近几年的营收也是严重下滑,公司有没有具体的措施保证公司的持续发展,提升盈利能力。 董事长杨耀光答:公司虽然近3年公司业绩呈连续下降的趋势,但是机动车检测行业需求长期存在,行业政策的变动,短期内会对行业造成一定冲击,但不会影响长期的需求;而且公司向环境监测行业的拓展,也能增长公司未来订单需求量。 2、领导,您好!我来自大决策。公司业绩下滑严重,请问公司有什么应对措施? 董秘伍颂颖答:公司除了保持原有机动车检测及环境监测主营业务以外,还筹划重大资产重组,收购清洁设备行业的嘉得力,拓展公司的经 营范围,加强公司综合竞争力。3、公司具备较强的研发创新能力和优秀的软件开发应用能力,目前公司重点项目的研发情况如何?在产品研发上的投入有多少? 董事长杨耀光答:公司重点项目的研发进展情况可以参阅年度报告第27页第四节主营业务分析“研发投入”部分,有详细介绍。2022年度产品研发的投入为967万,占营业收入比例为7.62%。 4、随着环境监测设备行业的快速发展,市场竞争激烈,公司如何提升自身核心竞争力? 董事长杨耀光答:为提升自身核心竞争力,制定了一系列的措施去解决目前的局面,在产品销售与研发方面,公司计划不断加强研发针对性 ,优化产品结构,增加有竞争力的产品;同时在销售管理上进行精细化管控,强化销售过程,通过销售网络拓展、分销网络的下沉,加快市场拓展,通过“以点带面”带动其他区域的增长。 5、公司如何看待机动车检测仪表仪器行业和环境监测行业的前景?计划如何扩大市场占有率或提高竞争力水平呢? 董事长杨耀光答:机动车检测行业方面,随着我国机动车保有量的逐年增长,机动车检测市场仍在稳步扩大,机动车检测需求长期存在,同时随着国家对于环保的重视,机动车检测监管趋严,相关标准趋于更加细化和严格,机动车检测行业整体具有发展前景。短期内,机动车检验制度的改革会对机动车检测设备行业整体造成冲击,但从存量上看,机动车检测的需求是长期存在的,这种需求也将会延伸到检测设备及系统 。 目前我国“碳中和、碳达峰”目标仍在推进当中,未来公司环保监测业务将紧跟国家具体政策与标准,进行研发与调整,进一步加大此类市场开拓力度。随着“双碳”政策的进一步发展,在线监测将会成为碳排放数据管理体系的有效补充,具备二氧化碳监测功能组件的烟气排放连续监测系统(CEMS)需求将进一步释放。 公司将在产品销售与研发方面双管齐下,不断加强研发针对性,优化产品结构,增加有竞争力的产品;强化销售过程,通过销售网络拓展、分销网络的下沉,为客户提供跟进及时的售后服务,以服务促销售。 6、2021年起相关原材料价格出现大幅上涨,未来原材料存在继续上涨的可能性,公司有哪些应对措施?财务总监周柳珠答:公司不断进行产品结构优化,同时不断找寻更有价格优势的供应商。 7、目前市场格局情况如何?公司对未来市场市场格局如何看待?董事长杨耀光答:近两年机动车销售量虽有所放缓,但汽车保有量仍处 于持续增长态势,机动车检测市场仍在稳步扩大,机动车检测需求是长期存在的,因此该行业整体是具有发展前景的。但是汽车检测行业相对于其他行业而言,市场容量小,但存在较多小规模的从业企业,随着政策推动下的技术升级,行业集中度会越来越高,机动车检测行业很可能出现整合的趋势。 目前我国“碳中和、碳达峰”目标仍在推进当中,未来公司环保监测业务将紧跟国家具体政策与标准,进行研发与调整,进一步加大此类市场开拓力度。随着“双碳”政策的进一步发展,在线监测将会成为碳排放数据管理体系的有效补充,具备二氧化碳监测功能组件的烟气排放连续监测系统(CEMS)需求将进一步释放。综上所述,公司对未来市场前景持乐观态度,有信心推动公司业务持续稳定发展。 8、公司的销售模式主要是直销和经销相结合,那么公司的销售网络是否搭建完备?未来公司是否有计划增设区域驻点,开拓各区域市场? 总经理梁伟明答:目前公司的销售模式与公司的发展基本匹配,较为完善;未来随着公司的发展,公司将根据实际情况持续完善我们的销售模式。 9、2022年公司业绩波动较大,影响公司业绩的主要原因有哪些? 董秘伍颂颖答:(1)主要受机动车检测行业受到政策影响较大。2022年9月9日,公安部、市场监管总局、生态环境部、交通运输部联合印发《关于深化机动车检验制度改革优化车检服务工作的意见》,再次放宽机动车强制检测要求,自2022年10月1日起,非营运 小微型载客汽车(面包车除外)、摩托车自注册登记之日起第6年、第10年进行安全技术检验,在10年内每两年向公安机关申领检验标 志,超过10年的,每年检验1次。上述政策导致相关检测设备需求下降,公司产品销量也受到不利影响。(2)公司于2021年7月30 日以自有资金6,000万元认购的重庆国际信托股份有限公司(以下简称“重庆信托”或“受托人”)发行的“重庆信托？昆明融创城项 目集合资金信托计划”,债务人昆明融创城投资有限公司及其担保人资金出现流动性困难,到期未能偿还借款,构成实质违约,信托计划终止 。结合公司近期回款情况,从谨慎性原则出发,公司对“昆明融创城项目集合资金信托计划”理财产品计提减值准备3,029.4万元,因此对公司净利润产生较大影响。 10、直至今年,“碳达峰碳中和”仍是行业热点,公司在这方面也有不少的研发投入,目前碳监测功能组件的烟气排放连续监测系统推进进度如何? 总经理梁伟明答:公司烟气排放连续监测系统可连续监测一氧化碳、二氧化碳等排放物,可随时进行扩产,目前我国“碳中和、碳达峰”目 标仍在推进当中,未来公司环保监测业务将紧跟国家具体政策与标准,进行研发与调整,进一步加大此类市场开拓力度。11、对于加强市值管理,提高资本市场认可,公司都做过哪些工作? 董秘伍颂颖答:您好!公司在法律法规允许的范围内,继续做好生产经营,大力推进与投资者交流,帮助投资者更为深入地了解公司,提升公 司透明度及业绩,回报广大投资者公司。公司积极延伸产业链布局,近期筹划重大资产重组收购嘉得力公司,大力拓展相关公司业务范围,推进公司持续发展。 12、公司将在原有的主营业务机动车检测仪器及系统的基础上,进入新的环保监测仪器和系统领域,且目前仍处于起步阶段。那么接下来公司具体将如何加强研发,优化产品结构呢? 董事长杨耀光答:当下我们紧跟市场变化,调整自身产品竞争力,不断提升产品的性价比,一是要密切联系市场,研发人员要直面市场需求,通过深入参与产品现场应用的情况,掌握产品的痛点,清晰用户的需求,解决产品应用技术难点;二是对已形成销售的产品进行快速升级换代、工艺改进、技术支持和成本优化,逐步完善公司的产品;三是在前期产品研发的基础上,在产品多元化方面加强投入,延伸中高端产品线,并针对性地重点研发战略产品,优化产品结构,增加有竞争力的产品。 13、公司的产品能不能适用于新能源汽车,针对新能源汽车有没有专门的技术研发,开发出新产品。 董事长杨耀光答:公司原有部分产品适用于新能源汽车检查,并在积极研发更多适于新能源汽车检测设备。 14、融创的理财还会要回来吗 董事长杨耀光答:公司不断督促信托计划受托人重庆信托公司恪尽职守,积极履行管理职责,保障信托资金安全回收。鉴于信托计划款项的收回存在不确定性,所以按评估价值计提减值准备。 15、南华仪器股票一直跌跌不休,公司是不是快破产了。 董事长杨耀光答:您好!二级市场股票交易价格受宏观政策、行业、国内外金融市场环境等多重因素的影响,请勿主观臆断,敬请投资者注意投资风险! 16、仪器仪表销售倒数第一领导怎么看? 董事长杨耀光答:我们对企业未来的发展充满信心。谢谢!