英搏尔机构调研纪要

英搏尔机构调研报告 调研日期:2023-04-28 珠海英搏尔电气股份有限公司成立于2005年,是一家专注于新能源汽车动力系统研发、生产的领军企业。公司于2017年在深交所创业板上市,股票代码 :300681。公司主营产品为新能源汽车动力总成、电源总成以及驱动电机、电机控制器、车载充电机、DC-DC转换器等新能源汽车动力域核心零部件 。公司采用创新的“集成芯”技术,使产品具有高效能、轻量化、低成本等显著优势,并达成与吉利汽车,上汽通用五菱、长安汽车、北汽、江淮、威马、小鹏以及福特、采埃孚等众多国内外知名车企和大型零部件集团的长期合作。公司产品可应用于全系新能源车以及混动车型、商用车、换电车型等,在电动工程机械、电动专用车等领域也获得广泛应用。 2023-04-28 2023-04-28 董事长姜桂宾,董事、总经理贺文涛 ,独立董事齐娥,副总经理、财务总监梁小天,副总经理、董事会秘书邓柳明,投资者关系总监卢平 业绩说明会线上 参加英搏尔2022年度业绩网上说明会的投资者-- 说明: 本次会议公司与投资者进行了2022年度业绩及相关问题的沟通交流,在此将会上的问答环节做如下记录。Q&A ■Q:比亚迪已经推出8合1的集成产品了,贵公司6合1还没上市,是不是太落后了? ■A:公司的“集成芯”六合一动力总成产品已于2022年向上汽大通、吉利等客户批量供货。英搏尔的六合一产品包含电机、电机控 制器、减速器、车载充电机、车载DC-DC转换器、高压配电盒,其中的车载充电机是双向变换器,具备比亚迪八合一产品中的放电功能。目 前,市场上所说的八合一产品还包括部分的BMS或VCU的功能,是基于整车架构设计分配过来的部分功能,英搏尔具备相关技术能力,这部分功能是基于车型开发所需。 ■Q:对于海外市场,贵公司有何战略规划? ■A:公司已建立起覆盖从A00到C级全系列车型的驱动总成和电源总成产品矩阵,产品具有高效能、轻量化、强成本控制能力等显著优势 ,公司在立足国内市场的同时,积极布局和拓展国际市场,目前在国际市场上已收获Vinfast、TATA等客户定点。 ■Q:行业竞争是否越来越激烈? ■A:随着新能源汽车国补的退去,我国新能源汽车行业进入市场驱动阶段,特斯拉降价以及传统燃油车企降价去库存等带来的产业链压力 ,激烈的产品竞争和供应链成本控制能力,对不同品牌的新能源汽车终端销售产生较大影响,市场需求波动加大。随着新能源汽车行业规模的迅速扩大,巨大的动力系统市场空间,也吸引着部分车企参与其中,行业竞争加剧。公司通过多年的技术积累和产品创新研发,以前沿技术引导客户需求,构建了货架式产品矩阵,公司有能力应对市场竞争,不断提升产品力,获得更大的市场份额。 ■Q:英博尔未来发展前景如何?行业是否属于夕阳行业? ■A:2022年我国新能源车产销量分别达705.8万辆和688.7万辆,市场渗透率达25.6%,新能源汽车行业的发展速度远超国 家产业规划预期。在新能源汽车发展大潮中,自主品牌新能源乘用车综合实力持续提升,汽车出口也呈现较快增长势头,带动了国产汽车零部件供应商的快速崛起,公司主营的新能源汽车驱动总成、电源总成、电控等产品迎来了市场需求的快速增长。 ■Q:2025年百亿营收目标能否实现? ■A:公司将聚焦于做好新能源汽车动力域配套产品,核心任务就是为整车厂提供质量可靠、成本可控、具备国际竞争力的动力系统关键零部件。“百亿营收,世界一流”是公司的战略目标。 ■Q:请问公司2023年度新客户开拓计划如何?建议加大对头部新能源车企营销力度。 ■A:新能源汽车行业格局趋于集中,聚焦行业头部企业是英搏尔百亿产值目标的主战场,2023年,公司在乘用车客户拓展方面,深挖 与车企合作的质量和深度。围绕优势产品--“集成芯”多合一系统,积极拓展更多优质客户及其主力车型。商用车领域,运用乘用车的产 品经验和技术积累,为头部企业定制一体化后桥方案,并积极开发大功率油冷碳化硅驱动总成,拓展在中重卡、重卡领域的应用。工程机械领域,充分发挥公司在“动力域”系统级解决方案的优势,提供一站式整体解决方案,以“系统集成”构建技术门槛,争做细分领域的龙头。