桂发祥机构调研纪要

桂发祥机构调研报告 调研日期:2023-04-28 天津桂发祥十八街麻花食品股份有限公司是一家中华老字号企业,主要生产和销售传统特色和其他休闲食品。其主打产品“桂发祥十八街”系列麻花荣获首届“2015中国特色旅游商品评选活动”金奖,并入选国家级非物质文化遗产代表性项目名录。企业拥有现代化的生产基地和食品技术开发中心,采用电脑程控生产线及植物油自动循环过滤净化系统,让传统麻花制作技艺产生了质的飞跃。桂发祥还研制开发了多个系列不同规格的麻花品种,以及中西糕点、休闲食品、应季节令食品近百个品种。企业积极拓展国内新兴渠道,与航空公司、铁路等单位全面合作,逐步开创出“国内有市场,国外有影响”的销售局面。 2023-04-28 董事长李路,独立董事张俊民,董事会秘书黄靓雅,董事、总经理李铭祥 ,副总经理、财务总监蒋桂洁 2023-04-282023-04-28 全景网(https://rs.p5w 业绩说明会 .net/html/132007.shtml) -- 全景网(https://rs.p5w.net/html/137037.shtml )交流互动网友 问题1.2022年公司业绩首亏,2023年一季度业绩如何~ 答:您好,公司2023年一季度实现营业收入1.43亿元,同比增长108.19%;归属母公司股东的净利润2553.66万元,同比增长239.16%,扭亏为盈。具体内容详见公司于2023年4月27日在指定媒体披露的2023年第一季度报告。谢谢! 问题2.你好,桂发祥作为老牌的面点企业,现在品牌知名度高,自从上市之后资金也比较雄厚,有没有想过扩到面点范围,比如速食的面包类蛋糕类的,有无收购一家企业迅速的扩大市场,红跑车现在势头强劲,有无计划收购意向。 答:您好,感谢您的关注和建议。公司主要产品包括麻花、糕点、天津风味方便食品、甘栗及传统小食等。其中糕点类包括传统节令糕点 、民生类面点和少量面包产品。公司将不断探索创新,发挥核心优势,研发培育新品类,同时不懈努力挖掘优质标的,助力公司发展。公司将 按照相关规定及时履行披露义务。谢谢!问题3.公司目前与哪个酒品牌公司合作? 答:您好,感谢您的关注。为丰富直营渠道产品品类,公司直营店销售部分知名品牌、不同类别的酒类产品,属于外采食品类别,整体收入占比较低。谢谢! 问题4.今天的股价怎么回事? 答:您好,感谢您的关注,二级市场股票价格波动受多方面因素影响。目前公司生产经营一切正常,不存在应披露而未披露的重大事项。谢 谢! 问题5.今年一季度业绩大增的原因?做了哪些改变?公司对后续经营有无信心或计划? 答:您好,感谢您的关注。2023年一季度,公司紧抓消费、旅游恢复的机遇,积极拉动业绩回升,产品渠道优化调整,同时做好成本管控 ,一季度扭亏为盈,业绩同比大幅增长。公司对发展前景充满信心,下一步将继续发力,以创新为驱动,打造老字号融合发展平台,聚焦核心优势,促进产品分类升级;同时进一步加强线上平台建设,结合品牌宣传与营销,线上线下全渠道拓展市场,持续拉动业绩回升。谢谢! 问题6.五月份股价可以到14元么? 答:您好,感谢您的关注与支持,二级市场股票价格波动受多方面因素影响。谢谢! 问题7.贵公司年报显示有5.97亿银行存款,2022年利息收入426万,年化利率只有0.7%。公司连续多年持有5亿左右的银行存款,请问该存款的性质,及一年期以上的存款金额有多少,存款利率是多少? 答:您好,感谢关注,2022年度公司为提高暂时闲置自有资金使用效率,用4亿元本金购买了保本浮动收益型理财产品,年度内取得投资收益950.60万元,除此以外运营所需资金以及募集资金存放于银行取得利息收入426.58万元。 问题8.喜欢喝酒么,津酒好喝么? 答:您好,感谢关注。 问题9.公司今年有什么规划? 答:您好,感谢关注。下一步,公司将继续发力,以创新为驱动,打造老字号融合发展平台,聚焦核心优势,促进产品分类升级;同时进一步加强线上平台建设,结合品牌宣传与营销,线上线下全渠道拓展市场,持续拉动业绩回升。具体经营计划详见公司于指定媒体披露的《2022年年度报告》“管理层讨论与分析”之“公司未来发展的展望”部分。谢谢! 问题10.你股价再跌就破产了。 答:您好,感谢您的关注。二级市场股票价格波动受多方面因素影响。公司重视并致力于以企业价值为核心的长远发展,董事会管理层将竭尽所能,为实现公司和股东价值的最大化不懈努力。谢谢! 问题11.未来几年贵公司新产品开发和推出计划是如何制定的? 答:您好,感谢您的关注。公司将坚持在做好传统业务的同时不断探索创新,发挥核心优势,研发培育新品类:麻花产品划分“礼品”“休 闲”两个系列,“礼品”系列精益求精,“休闲”系列产品主打线上渠道,在品类、规格、包装上迎合线上消费需求特点,快速响应、扩充市场;糕点业务将引进新技术和先进设备,开发新品、打造多款拳头产品;“天津风味”方便食品继续加大投入力度,开发特色方便新品,丰 富产品系列,做组合拳、推广造势。OEM产品找准功能定位,满足公司不同渠道品类布局需求,新品注重休闲化,培育继甘栗系列产品之后又一亮点,补充线上线下渠道。谢谢! 问题12.公司现在特色食品广场发展的怎么样? 答:您好,感谢您的关注。桂发祥食品广场是一家食品主题综合商场,以自营直营店和出租物业服务为主,为食品类综合零售体。下一步,公司将以桂发祥南楼食品广场为载体,将其打造为承载城市记忆和情怀的老字号品牌集合店,联合天津老字号乃至全国优质产品,建设文化特色场景沉浸式消费体验中心;构建多元融合消费场景,配合线下线上全方位营销手段打造天津文旅消费特色商业综合体。谢谢! 问题13.实际控制人是对公司长期发展有重大影响的决策者,如果贵公司的经营继续维持现状,贵公司实际控制人是否有出让控股权的意向? 答:您好,感谢您的关注。如有需披露事项,公司将及时履行信息披露义务!谢谢!问题14.公司有出口业务吗? 答:您好,感谢您的关注和建议。公司产品通过部分经销商销往海外,占比较低。公司将坚持多渠道多方式积极拓展销售覆盖面。谢谢!问题15.公司有在抖音进行产品推广吗? 答:您好,感谢您的关注。公司已入驻抖音平台,并开展了丰富的直播带货活动,探索新媒体平台销售渠道初见成效。下一步,公司将与专业团队合作重点开发抖音业务,通过短视频、直播、小店、达人合作、信息流广告等多种形式全面引流、造势发声,提升品牌知名度,促进流 量转化。同时有针对性地进行休闲化产品开发,极大丰富线上产品品类,提升上新规模和上新频率,新品定位区隔线下产品,紧抓消费者需求 、适应物流运输特点,提升销量。谢谢! 问题16.根据一季度销售额和资金周转效率,公司并不需要高达5亿元的流动资金,这笔存款的收益效益为何如此之低?贵公司曾出现过出纳挪用大额资金犯罪行为,请问该笔存款是否存在事实被违规占用的情况?或者该笔存款是否存在账外收益或其他违法违规情况? 答:您好,感谢关注,2023年第一季度公司使用暂时闲置自有资金本金4亿元购买保本浮动收益型理财产品,取得投资收益246.32 万元。除此以外运营资金以及募集资金存放于银行,取得利息收入104.31万元。物流公司事件进展具体情况请详见公告。公司资金管理将严格按照内部控制制度执行。 问题17.贵公司募集资金投资项目是否达到了招股说明书中承诺的进度和效益? 答:您好,感谢关注,报告期受人口流动限制、市场消费不景气、消费意愿不强等影响,公司到店客流显著减少,具备特产礼品属性的主力产品销售疲软,营业收入下滑;产量下降、同时承担固定制造费用、原材料采购成本上涨等压力,因而空港经济区生产基地建设项目收益短期未达预期。 问题18.公司业绩和旅游行业相关性大吗? 答:您好,感谢您的关注。公司产品包括麻花、传统特色糕点、天津风味方便食品等,极具地方特产礼品属性,受旅游消费、人口流动影响较大。公司将紧抓市场复苏机遇,拉动业绩回升,谢谢! 问题19.五一有什么推广活动?会加大宣传吗? 答:您好,感谢您的关注。针对五一等传统节假日,公司每年都会针对性的推出迎合市场需求新品,针对不同渠道特点及不同消费者需求,配合店内促销活动,上架一系列礼盒,产品组合丰富、口味多样、款式新颖。同时,公司在巩固开拓传统渠道外,持续开发线上及团购客户,各渠道将配合销售和宣传节奏,结合物流情况针对性铺货,努力提升市场占有率。敬请持续关注各平台相关动态。谢谢! 问题20.公司和涪陵榨菜可以来一波联动吗?答:您好,感谢您的关注和建议,谢谢! 问题21.贵公司近期有无对管理层进行股权激励的计划,以激励现有管理层发挥更好的作用,通过扩大生产、增加销售来提升业绩,改变目前止步不前的现状。 答:您好,感谢您的建议,将向董事会转达。如有相关事项公司将及时公告,谢谢!问题22.请问公司有没有酒店?效益怎么样。 答:您好,感谢您的关注。公司下属子公司秦皇岛北戴河缤纷假日酒店有限公司涉及相关业务,目前在公司整体业务中占比较低。谢谢! 问题23.公司有没有酒店? 答:您好,感谢您的关注。公司下属子公司秦皇岛北戴河缤纷假日酒店有限公司涉及相关业务,目前在公司整体业务中占比较低。谢谢!问题24.今年公司线上销售有没有目标? 答:您好,感谢您的关注。公司将以休闲化产品、糕点产品主打线上渠道,以抖音平台为重点做强线上营销,快速提升电商渠道销量和销售占比:一是有针对性地进行休闲化产品开发,极大丰富线上产品品类,提升上新规模和上新频率,新品定位区隔线下产品,紧抓消费者需求、适应物流运输特点;二是瞄准中式糕点线上渠道发展空间,充分发挥品牌优势,开辟线上渠道糕点业务,开发大众休闲类的糕点,以自产、OEM、品牌合作等多种形式,提高糕点产品上新速度、加大市场供应量;三是与专业团队合作重点开发抖音平台业务,开展直播带货、口碑传 播等多种形式的线上营销活动,造势发声,提升品牌知名度,逐步强化桂发祥产品市场形象,促进流量转化、电商渠道业务增长,同时反哺线下共同增长,努力完成全年预算目标。谢谢! 问题25.公司一季度恢复到19年水平,今年有无经营目标?后续通过什么手段继续扩大营业收入? 答:您好,感谢关注,公司在深入分析2023年度内外部环境、行业发展趋势以及自身发展方向后,结合公司战略规划等综合因素,预计2023年度营业收入不低于46,000万元,实现净利润不低于6,000万元。2023年将是公司整装上阵、转型突破之年,将在产品 、渠道、推广、创新等多方面开拓,力争实现年度既定目标。问题26.公司会推出年轻一点的子品牌扩大销售人群吗? 答:您好,感谢您的关注和建议。公司将积极关注不同消费群体需求,利用子品牌建立多档位多层次产品结构,形成差异化、有特色的产品体系,吸引更多潜在消费群体,提升市场占有率。谢谢! 问题27.老字号融合发展平台是什么,具体怎么发展呢? 答:您好,感谢关注。公司作为天津老字号协会会长单位,集合地方老字号、优质特色品牌,具有较为成熟的条件和号召力,顺应市场趋势打造老字号融合发展创新平台,形成集群效应。公司以桂发祥南楼食品广场为载体,将其打造为承载城市记忆和情怀的老字号品牌集合店:一是联合天津地区老字号、引进优质特色品牌、非遗产品乃至全国优质产品,以天津地域特色和老字号传统文化为内核,建设文化特色场景沉浸式消费体验中心;二是构建集食品品鉴、文化创意、社群等功能为一体的地方特色食品多元融合消费场景,同时配合线下文旅宣传、线 上多媒体直播活动等全方位营销手段,打造天津文旅消费特色商业综合体;第三,以南楼老字号品牌集合店为先行试点,培养专业管理团队 、形成较为成熟管理运营模式,逐步推广建设。谢谢!问题28.现在股价处于低位,公司有计划回购股票吗? 答:您好,感谢您的关注和建议。公司将努力提升业绩,实现公司和股东价值的最大化,促进市值与公司价值相匹配。如有回购计划,公司将依照规定及时披露。谢谢! 问题29.未来有投资其他行业的打算吗? 答:您好,感谢您的关注。公司将继续遵循“对内投资为主、对外投资择机”的原则,基于主业发展和战略拓展的需求,