三雄极光机构调研纪要

三雄极光机构调研报告 调研日期:2023-04-28 广东三雄极光照明股份有限公司是一家专注于研发、生产和推广高品质绿色照明产品的公司,提供整体照明解决方案和专业服务。公司于2017年3月17日在深圳证券交易所上市。股票简称“三雄极光”,股票代码300625。同年,三雄极光升级了全新品牌logo,开启了“悦享高端照明”之旅。公司总部位于广州市番禺区,拥有4大生产基地,年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套,产品线涵盖光源电器、商业照明、工程照明、户外照明、家居照明、智能照明、电工风暖等领域。多年来,三雄极光一直秉承严谨的质量管控体系,并通过ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO9001国际质量体系认证、节能认证、3C认证、CE、VDE、TUV等认证。三雄极光在国内60多个大中城市设立了常驻办事机构,在全国的销售终端总量已超过20000家,其中专卖店4000多家。同时,公司积极拓展新兴电商业务。三雄极光积极响应国家号召,在行业内率先发起以“光健康”为主题的推广活动,提倡更加科学的照明方式,构造和谐健康的照明空间。广泛应用于商业、办公、酒店、教育、户外、医疗、家居、消防应急、市政交通等各个领域,满足不同领域需求,提供整体照明解决方案。近年来,公司在保持商用照明领先地位的基础上,大力开拓家居灯饰、电工项目,产品走进千家万户。同时,积极进军海外市场,努力成为国际化的照明企业。 2023-05-04 董事长、总经理张宇涛,独立董事陈君柱,董事会秘书颜新元,财务总监林名 2023-04-282023-04-28 网络方式:“三雄极光投资者关系”微信 业绩说明会 小程序 - - 通过“三雄极光投资者关系”微信小程序参与三雄极光2022年年度报告网上说明会的广大投资者 本次业绩说明会以网络方式举行,与线上投资者互动交流的主要情况如下: 一、从2017年4月28日买入三雄极光,一直持股到现在,期间不停补仓,一直补到11元,说实话,三雄极光真让我失望,虽然期间有过高的分红,但总挡不住绵绵的下跌。难道这就是价值投资吗? 答:非常理解您的心情,在中国资本市场投资,有时候光有眼光还不够,操作时间甚至运气等都可能影响最终的投资结果,不确定性因素确实很多。我们唯有继续努力,让公司业绩走上持续增长之路,促使公司价值进一步提升,以不辜负所有投资者对公司的信任与支持。谢谢! 二、在市场竞争环境如此激烈的环境下,贵公司具有怎样的优势? 答:您好!公司专注于照明行业30余年,并且长期在商业照明领域深耕,积累了大量的客户资源与丰富的项目经验,在产品研发设计、照 明方案设计、渠道综合服务能力、品牌影响力等方面都有较强的竞争力。我们将发挥整体综合优势,为广大消费者营造舒适、健康、节能 、智能的光环境。谢谢! 三、LED照明类产品和照明控制及其他产品有哪些技术优势? 答:公司产品主要围绕光健康和智能照明进行,结合公司长期积累的丰富的行业与项目应用场景经验,使产品更加满足不同场景下对光的需要,从而使照明效果更加舒适、健康,让消费者更能体会到灯光的魅力。谢谢! 四、公司在产品研发方面有何进展? 答:公司产品研发目前一方面主要是关注客户需求,根据客户需求进行产品规划,开发设计满足市场与客户需求的产品;另一方面是加强行业技术跟踪与研发,尤其是智能产品以及智能方案的研发工作。谢谢! 五、请问公司研发人员变动幅度较大的原因? 答:公司研发技术人员数量的变化是因为公司持续推动内部管理变革,对岗位职级序列进行了调整,本期研发人员统计口径较上期有较大变动。上期研发人员包含研发人员及其他技术人员,本期不包含其他技术人员,若剔除统计口径差异,公司研发部门技术人员是增加的。谢谢 ! 六、请问LED智能照明生产基地的项目进展情况。 答:您好!根据募投项目建设情况,公司已于2023年1月11日召开第五届董事会第五次会议、第五届监事会第五次会议和2023 年2月7日召开2023年第一次临时股东大会审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》,同意 公司对“LED智能照明生产基地建设项目”进行结项并将结余资金永久补充流动资金。该募投项目对公司满足市场智能产品需求与智能产品的增长奠定了充足的产能基础。谢谢! 七、公司去年营收同比下降16%左右,主要是哪一块业务的原因? 答:公司2022年营收同比下降16.42%主要是商用照明板块业务下降幅度较大所致。在其他业务板块中,toC类家居业务(含电商) 同比增长8.2%,户外景观相关业务同比增长3.24%,五金渠道业务小幅下降。谢谢!八、公司2023年有股权激励计划吗,拟激励群体是? 答:公司将进一步优化公司绩效管理体系,完善长效激励机制。若有相关信息,公司将按照信息披露要求及时披露,目前公司没有应披露未披露的信息,谢谢! 九、请问今年公司的销售目标是什么? 答:根据公司披露的预算与年报信息,2023年的经营目标为:实现销售收入27.40亿元,扣除非经营性损益后的净利润预计2.00 亿元。以上仅为公司初步拟定的2023年度经营目标,并非公司业绩承诺,其实现可能性受宏观经济环境、行业竞争状况、公司应对市场变化的经营管理效果等诸多因素影响,请投资者注意风险。谢谢! 十、主营产品的下游客户开拓情况如何? 答:在toC端业务,我们将进一步提升产品的功能性与时尚性设计水平,尤其在智能方面,让消费者有更好的使用体验;同时加大经销商拓展力度与销售终端建设进度,提高产品的渗透能力与消费者的可触达性。对于商用业务板块,公司继续贯彻“1+N”的渠道策略,以项目部为抓手,按照专业化路线,持续优化、完善经销商与销售终端体系,并通过渠道赋能,不断提高公司经销商体系的能力与实力,促进销售业绩提升。目前,公司正按照以上规划贯彻落实各项工作,谢谢! 十一、当前行业具有哪些有利的市场环境因素?公司所在的照明行业有什么样的发展趋势? 答:目前照明行业面临比较有利的市场环境因素主要包括:1.宏观经济有复苏的迹象,国内消费市场以及商业活动正在逐步恢复,房地产行业大幅下滑的势头有所缓解;2.无论是商用照明还是家居照明,消费者对光环境的重视程度在增加,越来越多的人意识到照明产品的好 坏、光环境的质量会影响自己店铺的销售业绩,也会影响人的心情,所以对灯的选择也会更加重视,并会对高质量的品牌灯会有更多的了解与认同;3.上游供应链总体情况越来越稳定,今年发生前两年那样大幅波动的可能性比较小。我们预计,2023年国内宏观经济环境以 及照明市场需求都将有明显改善,健康、智能、绿色节能是照明行业未来发展的主基调,虽然市场竞争依然会很激烈,但行业集中度也将继续逐步提升。谢谢! 十二、董事长对公司未来三年的发展规划是? 答:公司未来几年仍将贯彻公司战略目标,继续深耕照明产业,保持与巩固公司在商用照明领域的竞争优势,努力在重要的行业细分市场树立领先优势,保持业务持续健康发展。谢谢! (注:公司2022年年度报告网上说明会全部内容可在“三雄极光投资者关系”微信小程序进行查阅。)