宇通客车机构调研纪要

宇通客车机构调研报告 调研日期:2023-07-01 宇通客车股份有限公司是中国客车行业的上市公司,致力于为公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场提供客车产品研发、制造和销售服务。截至2020年底,宇通客车累计出口客车超过70000辆,销售新能源客车140000辆,并拥有大中型客车连续多年畅销全球的良好业绩。此外,宇通客车专用车采用数字开发技术,实现产品的一体化订制,包括房车、高端商务车、医疗车、救护车、冷藏车、检测车、展宣车、客改商务车、教练车、观光车、工程车等11个产品种类。 2023-08-02 公司证券事务代表,投资者关系经理 2023-07-012023-07-31 河南省郑州市管城回族区宇通路6号 现场调研,电话会议 UBS 外资银行 - 广发基金 基金管理公司 - 东方资产 金融资产管理公司 - 威灵顿投资 - - 主要问答内容如下: 问1:公司6月份客车生产销售情况? 答:您好,2023年6月,公司生产客车4,093辆,同比增长137.00%;其中大中型客车3,672辆,同比增长147.44%。 2023年6月,公司销售客车4,726辆,同比增长111.55%;其中大中型客车4,227辆,同比增长132.51%。感谢您的关注。 问2:今年公司旅游大巴销售情况? 答:您好,随着宏观环境变化,国民旅游出行需求增加,国内旅游客运市场需求恢复,公司旅游客车销量实现增长。感谢您的关注。问3:公司海外市场拓展情况? 答:您好,截至2022年底,公司累计出口各类客车超过87,000辆,产品远销至智利、墨西哥、埃塞俄比亚、澳大利亚、马来西亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、沙特、巴基斯坦、卡塔尔、英国、法国、丹麦、挪威、芬兰等全球主要客车需求市场。 在新能源客车领域,公司已在中东、拉美、东南亚、欧洲等20多个国家或地区形成批量销售,截至2022年底,累计出口新能源客车超过3,000台。2023年以来,随着全球经济的恢复、公共交通出行需求的改善,预计行业需求将会持续恢复性增长。同时,随着新能源 客车社会认可度不断提高,在环境保护要求、国际形象提升以及新能源车辆技术不断进步、经济性不断提高等因素影响下,海外市场对新能源的需求也将持续提升。感谢您的关注。 问4:公司近期订单情况,产能是否充足? 答:您好,目前公司生产订单排产正常;公司本部、新能源分公司和专用车分公司三个厂区的合计设计产能为65,000辆/年,可满足生产需求。感谢您的关注。 问5:公司在国内和海外的销售模式? 答:您好,国内市场方面,公司销售模式以直销为主,经销为辅,按照区域共划分为十余个经营大区,实现对全国所有市县的深层有效覆盖。同时,公司还构建了适用于公司自身业务发展的精准营销模式,2022年通过互联网平台实现整车销售3,198台。 海外市场方面,公司采取直销、经销相结合的销售模式,目前海外销售和服务网络已实现全球目标市场的布局,覆盖独联体、中东、非洲、亚太、美洲、欧洲六大区域,并在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃及、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作,实现由产品输出走向“技术输出”的创新业务模式。感谢您的关注。 问6:公司今年半年度业绩预计情况? 答:您好,公司已于2023年7月15日披露了《2023年半年度业绩预告》,经财务部门初步测算,预计今年上半年,归属于上市公司 股东的净利润为3.8亿元至5.6亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.6亿元至3.9亿元。 今年1-6月,公司累计销售客车15,134辆,同比增长30.84%,得益于此,公司上半年归属于上市公司股东的净利润实现扭亏为盈 。销量增长具体原因为:1、国内市场:随着宏观环境变化,国民出行需求尤其是旅游出行需求增加,国内旅游客运等市场需求恢复,公司国内客车销量实现增长。 2、海外市场:随着中国客车产品竞争力的不断提升,以及海外客车市场需求持续恢复,公司出口销量实现大幅增长。感谢您的关注。