华凯易佰机构调研纪要

华凯易佰机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-05 董事长、总经理周新华,副董事长胡范金,董事、董事会秘书王安祺,董事 、财务总监贺日新,独立董事蔡四平 2023-05-052023-05-05 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网络互动 r-online.cn/)网络互动 采用网络互动方式面向全体投资者-- Q1.哪里可以看到直播信息呢 回答:尊敬的投资者,您好!本次业绩说明会采用网络互动方式,您可通过网址https://eseb.cn/13OswngEVSE进行提问交流。感谢您对公司的关注! Q2.请问一下,为什么公司做泛品+精品业务,像其他做泛品或者精品业务,eg致欧业绩都在下滑时候,贵司还可以做到业绩增长呢?产品规划策略是怎样的呢? 回答:尊敬的投资者,您好!控股子公司易佰网络把握行业发展机会,执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略,依托公司自 主研发实力和高效库存管理能力,持续深耕亚马逊平台,充分发挥了中国商品的高性价比优势,积极拓展新兴地区,通过数据化管理和自研信 息化系统实现高效、精准铺货。在品类开发策略上,公司执行全品类深耕的发展策略,持续深耕目前处于蓝海市场、产品生命周期相对较长 、更新换代相对较慢的家具园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、户外运动等品类。同时拓展服装服饰、3C电子两大品类,服装服饰基于行业和品类特征、公司特色做出微创新尝试,3C电子避开传统市场主流细分品类,如智能手机配件、数据线、充电宝等,结合海外消费需求及应用场景进行更为细分的产品领域的挖掘和探索。感谢您对公司的关注! Q3.贵公司在品牌化方面的布局和成绩如何? 回答:尊敬的投资者,您好!精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,通过消费市场研究及品牌创新,创建高溢价的自有商品品牌。精品业务以选品为中心,重视产品品质和产品创新,不断探索新的领域、新的品线,2022年已初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线,销量实现了快速增长。感谢您对公司的关注! Q4.对于贵公司2022全年度实现营业利润双增,其增长因素是什么?是否会继续保持? 回答:尊敬的投资者,您好!公司从2021年7月起对易佰网络实现并表,公司正式切入跨境出口电商业务,2022年,跨境出口电商行 业面临的外部环境明显改善,例如:亚马逊放宽库容限制、海运价格大幅回落、行业去库存接近尾声等。控股子公司易佰网络把握行业发展机会,执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略,依托公司自主研发实力和高效库存管理能力,持续深耕亚马逊平台,充分发挥了中国商品的高性价比优势,积极拓展新兴地区,通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货。精品业务和亿迈生态平台业务均实现良好增长,易佰网络的毛利率及净利率较2021年下半年有明显改善。 Q5.请问一下贵司,易佰网络2020和2021年的营业收入和净利润多少 回答:尊敬的投资者,您好!易佰网络2020年营业收入4,259,274,258.83元,净利润368,481,279.53元 ,2021年营业收入4,755,970,714.80元,净利润159,346,624.94元。 Q6.请问公司aigc技术有哪些应用,实际产生多少经济效果 回答:尊敬的投资者,您好!目前AIGC应用于公司的智能刊登、智能调价、智能广告等业务环节。公司通过系统升级迭代,不断优化基础销售人员规模,提高人效,降低成本。感谢您对公司的关注! Q7.你们泛品会做产品迭代和衍生吗?还是只是一直扩大选品呢?你们旧品的淘汰机制是怎样的呢? 回答:尊敬的投资者,您好!泛品业务侧重选品。公司拥有一支百余人的产品开发团队,专职负责新品开发工作,丰富公司的产品库,填补自身的市场空白,使公司在品类发展策略上与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争。产品贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,若出现成长期零销量、高退款率或供应链异常等情况将会面临淘汰。感谢您对公司的关注! Q8.我看到你们22年一年时间内就打造了一个年销售额过亿的品牌,请问贵司觉得关键成功要素是什么? 回答:尊敬的投资者,您好!精品业务重在消费市场研究和产品创新,团队需要拥有优质产业链资源整合能力,创建高粘性、高溢价的自有商品品牌,提高品牌形象和竞争力。同时关注未来大趋势的消费市场,在长生命周期、高速发展的品类上做布局,不断探索新的领域、新的品线。感谢您对公司的关注! Q9.贵司后面做精品策略,那么孵化不同品牌,公司安排上是怎么样的呢?用香港公司还是本土公司呢?不同品牌的公司主体用到一家吗? 回答:尊敬的投资者,您好!公司精品业务的品牌是用不同的公司主体来申请的。 Q10.能否介绍一下贵公司目前的业务模式有哪些?是否有创新? 回答:尊敬的投资者,您好!公司目前的主要业务分为泛品、精品、亿迈生态平台三项业务,其中精品和亿迈生态平台业务为公司2021 年新开拓业务。泛品业务作为公司目前运作最成熟、规模和效益最突出的业务。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,也是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点。亿迈生态平台业务是利用公司的跨境电商运营资源为其他跨境电商卖家赋能的新业态,是实 现公司与传统电商企业错位竞争的重要举措。感谢您对公司的关注! Q11.想问一下贵司22年泛品业务业绩和利润是增长还是下降的呀? 回答:尊敬的投资者,您好!易佰网络2022年业务业绩相比2021年略有下降,整体利润率保持增长。 Q12.请问公司的主要核心技术优势是什么?能否继续保持?可否详细介绍一下? 回答:尊敬的投资者,您好!公司自主研发和不断完善的信息系统,已逐渐构成公司在跨境出口电商行业的核心竞争力,并进而成为保持业绩增长和内部精细化管理的核心支撑。 Q13.想问一下贵司22年精品业务,有338个SKU,客单价为327元,请问一下上架第几个月SPU一般可以实现盈利? 回答:尊敬的投资者,您好!一般产品上架2-3个月可以实现盈利。 Q14.请问贵司目前围绕拉美等新兴市场有怎样的布局?取得了怎样的进展? 回答:投资者,您好!公司积极拓展新兴消费市场及电商平台,拓展销售半径,加大布局MercadoLibre等面向拉美地区的电商平台,享受新兴地区电商平台红利,降低对单个电商平台的依赖程度。相较于欧美成熟市场,拉美地区有望成为跨境电商新蓝海。感谢关注! Q15.请问公司在以往发展面临的风险有哪些?在接下来的发展预测会面临哪些风险与困难以及将采取什么措施应对? 回答:尊敬的投资者,您好!关于公司可能面对的风险请详见公司2022年年度报告“十一、公司未来发展的展望、(四)可能面对的风险”,感谢您对公司的关注! Q16.贵公司主要收入及盈利来源于跨境出口电商业务,未来是否会做出调整?回答:尊敬的投资者,您好!2023年,公司将集中资源 全面发展跨境出口电商业务,不断做强、做精跨境电商主业,坚守“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务齐头并进的发展战略,暂无调整计划,感谢您对公司的关注! Q17.贵公司目前的市场竞争形势如何?主要的竞争对手是谁?能否简单举例说明? 回答:尊敬的投资者,您好!近两年全球消费市场趋于电商化,跨境电商市场发展空间巨大,公司凭借供应链优势、数字化运营能力,致力打造中国跨境电商科技品牌型企业。目前,跨境出口电商行业的市场集中度较低,呈现百花齐放的情况。感谢您对公司的关注! Q18.贵公司坚定选择向跨境电商转型的原因是什么?是如何完成跨境电商转型的?其优势又是什么? 回答:尊敬的投资者,您好!公司抓住全球消费市场趋于电商化机会,跨境电商市场发展空间巨大,跨境出口电商在我国跨境电商行业中持续占据主导,逐渐成为中国制造链接全球消费者的第一路径。 Q19.贵公司在主营业务切入至跨境出口电商业务时是如何度过磨合期,跨步走向业绩上升通道的? 回答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务切入至跨境出口电商业务,公司控股子公司易佰网络经营团队保持稳定,管理团队已连续四年完成业绩承诺,特别在2022年外部经营环境极为复杂,易佰网络仍实现了利润的增长。 Q20.影响贵公司经营业绩的主要因素是什么?能否简单说明一下?是否会采取措施解决? 回答:尊敬的投资者,您好!自2021年受亚马逊平台政策环境变化及欧美市场竞争态势激烈等不利影响行业竞争态势发生分化,易佰网 络基于自身经营战略及核心信息技术的优势,及时调整经营策略,对存货和现金进行有效管控,从而取得了优于同业公司平均水平的经营业绩 Q21.2022年外部环境艰难,请问如何看待2023年的外部环境?会对贵公司业绩产生什么影响? 回答:尊敬的投资者,您好!国家始终鼓励中国企业走出去,支持跨境电商行业发展的力度不断加大,针对关税、运输、退货等具体环节陆 续出台了一系列支持性政策,规范和引导跨境电商产业发展方向,公司坚持泛品类、多平台、多市场经营,国内仓和海外仓发货均衡发展,有效分散经营风险。 Q22.请问公司目前的下游需求情况是怎么样的? 回答:尊敬的投资者,您好!公司目前的下游供需平稳,无明显异常。 Q23.贵公司目前业务在国内市场覆盖率如何?有计划继续新的拓展吗? 回答:尊敬的投资者,您好!公司主要业务为跨境出口电商业务,暂未布局进口业务。目前执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务齐头并进的发展战略,暂无其它拓展计划。感谢您对公司的关注! Q24.贵公司是如何看待易佰网络未来的盈利能力与核心竞争力的? 回答:尊敬的投资者,您好!易佰网络始终坚持数据化运营、系统化操作,产品从开发、采购到销售,各个环节均依靠数据做出决策、系统辅助操作,实现低成本和高效率运作相结合,最终将具备价格竞争力的产品展示给海外终端消费者,突显公司的竞争优势。 Q25.请问一下,贵司在做生态平台业务,想问一下具体是做什么的?贵司海外仓储面积多少,其次就是精品配送以海外仓自发货为主还是平台发货(FBA)为主? 回答:尊敬的投资者,您好!“亿迈生态平台业务”是公司利用自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势,为行业中其他卖家提供综合化服务,主要包含“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务,帮助卖家从供应链端降本增效、运营端实现利润增长。公司无自建海外仓,精品业务以亚马逊FBA仓模式为主。感谢您对公司的关注!