国瓷材料机构调研纪要

国瓷材料机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-05 总经理霍希云,副总经理、董事会秘书 许少梅,财务总监肖强,独立董事李济东,保荐代表人黄倩 2023-05-052023-05-05 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会 p://ir.p5w.net) 线上参与本次年度业绩说明会的投资者-- 公司于2023年4月18日在巨潮资讯网披露了《2022年年度报告全文及其摘要》,为让广大投资者进一步了解公司2022年度经营情况,公司于2023年5月5日(周五)15:00-17:00在全景网举办2022年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用 网络远程的方式举行。主要内容如下: 1、国瓷材料除了口腔牙冠,现在在新能源车或其他行业有没有新的突破,在未来能够提升业绩的新行业。有没有可能超越现在的口腔牙冠业绩? 答:公司在保持原有业务稳定增长的同时,也在积极发展催化材料,大力布局生物医疗材料、精密陶瓷的研发生产。精密陶瓷领域,是我们未来新的增长引擎,公司已经掌握了陶瓷球、陶瓷基板等几种产品从粉体到精密结构件乃至模组的一系列核心技术和制备工艺,将来有望在半导体等方面快速实现进口替代。在新能源领域,结合客户和行业需求公司不断的推出“新”产品,在未来新能源主辅材的迭代上做更多的 努力。 2、为啥成立精密陶瓷事业部,未来咋规划的?跟做材料有相关性吗? 答:精密陶瓷事业部在公司的战略布局中是一个以材料为核心向下游延展产业链条的重要平台,公司依托核心材料制备技术赋能下游产业技术升级和快速发展,精密陶瓷事业部将为公司进一步打开成长的天花板。 3、公司预期今年2-4季度经营状况怎么样? 答:公司将根据战略目标扎实推进各项工作,有关经营计划公司已在年报中披露,请及时查阅。 4、国瓷材料目前有多少科研人员?博士硕士有多少?还和什么大学科研所合作?合作什么项目? 答:关于公司研发人员等详细情况请查阅公司《2022年年度报告》中“研发投入”等相关章节。 5、国外公司有电力电子方向陶瓷材料产品,国瓷材料有没有相关产品研发? 答:基于公司陶瓷材料技术优势以及陶瓷金属化技术平台,公司正在逐步推出面向光电器件、功率器件封装配套的陶瓷金属化产品,光电器件方向产品已经形成稳定销售,功率器件封装领域产品已通过客户认证,并已开始小批量供货。 6、目前国瓷材料面临财务新挑战:老项目的业绩和利润维持住已经相当不错,这是所有公司所面临的问题,但是公司要成长发展,新的业绩从哪里来,如何在控制成本和大力扶持研发中,维持一个良好的平衡,让利润不断奔跑? 答:公司将持续以客户为中心,以满足客户需求为目标,利用公司研发技术优势,持续不断地开发新产品新技术,寻找改善和降本机会,以保持竞争优势。 7、请问电子材料、医用材料(牙齿)、陶瓷墨水这三块海外拓展的进度如何了?希望能有些具体数据。 答:公司已在美国、德国、印度、英国等国家设立办事处或子公司,2022年公司外籍雇员人数已经超过50人,公司未来将继续加强国际化组织建设,为新阶段的发展蓄力。 8、请问电子材料方面,主要是粉体,公司判断有没有新崛起的竞争者?三环的影响大吗? 答:公司以水热技术大批量生产的产品具有成本低、品质高等优势,同时公司可以提供更为专业化的服务,公司与相关客户在多年的合作中建立了良好的关系,因此相关厂商更倾向于从专业市场购买。 9、请问公司在新能源方面有哪些布局? 答:为充分把握新能源领域发展机遇,公司以高纯超细氧化铝、勃姆石为战略支点卡位新能源赛道,陆续推出多款锂电池正极添加剂,并将滴定法氧化锆微珠的应用延伸至正负极研磨领域,为新能源行业提供了性能优化的解决方案。未来公司更要结合客户和行业需求不断的推 出“新”产品,在新能源主辅材的迭代上做更多的努力。 10、公司是否有打通MLCC全产业链的计划? 答:公司是全球领先的MLCC粉体生产商,可为下游客户提供粉体材料和电子浆料。长期以来,公司与客户保持了良好的合作关系。 11、公司产品是否有涉及牙科耗材集采方面,如有请介绍。 答:公司未直接参与牙科耗材集采,部分客户参与了区域性的竞价挂网,公司子公司爱尔创的氧化锆瓷块产品中标数量处于领先行列,另外公司也有部分纳米级复合氧化锆粉体客户入围。 12、公司产品是否有涉及固态电池领域? 答:新能源是公司重点战略布局的方向,公司会及时关注新能源领域最新的研发和投资方向,保持竞争力。 13、请问公司的勃姆石产品在市场上有什么竞争优势和劣势? 答:公司基于核心技术生产的产品具备一致性高、粒径小、分散性好、磁性物质低等特点,可以提升锂电池的安全性能。 14、请问公司是否会继续扩大外延并购的经营战略,具体在哪些方面? 答:公司已经组建了更为专业化的并购团队,会根据公司发展战略主动出击找准机会加大产业并购。一方面让研发成果快速的产业化,另一方面也能快速的拓宽产品种类和渠道,为市场开发创造先机。2022年我们第一次迈出国门,在韩国形成了战略布局,后续还会加大国际 投资并购,整合产业资源,外延式并购是公司发展壮大的有效手段。 15、能否介绍一下,公司几大领域,在国际和国内处于什么水平? 答:公司各业务板块经营情况及行业情况已在2022年年报中详细披露,请及时查阅。 16、根据贵司披露的信息,去年公司发力布局了半导体领域材料,目前有没有研发面向半导体先进封装中2.5D/3D的封装产品呢? 答:面向半导体先进封装的陶瓷TCV(ThroughCeramicVia),涉及陶瓷粉料、陶瓷晶圆制备以及TCV技术,跨度大,技术难度高,但相对于硅TSV以及玻璃TGV,陶瓷TCV有明显的机械和电学性能优势,国瓷结合自身技术沉淀以及陶瓷金属化技术基础,已完成技术可行性研究,且已在部分高难度单点工艺取得突破,正在和下游特定伙伴进行深度配合和产品验证。此外,在电力电子和先进封装产品方向,国瓷已经成立具有针对性的研发团队,不断加大技术创新投入,充分发挥国瓷从各类陶瓷粉体、陶瓷到陶瓷金属化的综合性垂直产业链平台优势和基于材料底层技术的技术迭代能力,持续保持领先优势。 17、请问生物医疗板块方面,爱尔创瓷块的竞争对手也有在采购国瓷的氧化锆瓷粉? 答:公司根据经营策略有序开放供应链,进一步采取措施积极开拓市场,充分把握行业发展机遇与客户协同发展。 18、真诚希望国瓷材料越来越壮大,公司越走越广阔!我一定坚定持有你们的股票,做忠实的投资人和国瓷材料一起发展。 答:感谢您对公司的支持,公司将竭力以更好的业绩回报各位投资者。