龙建股份机构调研纪要

龙建股份机构调研报告 调研日期:2023-05-04 2023-05-05 董事会秘书闫泽滢,公司相关部门负责人,相关工作人员 2023-05-042023-05-04 特定对象调研腾讯会议软件线上形式 民生证券 证券公司 - 人保资产 保险资产管理公司 - 趣时资产 资产管理公司 - 上海亘曦资产 - - 泉汐投资 投资公司 - 前海人寿 寿险公司 - 中欧基金 基金管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 华富基金 基金管理公司 - 一、董事会秘书闫泽滢介绍公司基本情况二、问答交流 1.公司实施北企南移战略,重点开拓地区有哪些,这块是怎样考虑的? 回答:公司坚持“走出去”发展、实施“北企南移”,全力构建属地化区域经营体系和“区域公司+子分公司+外部优势资源”大经营格 局,组建新疆公司、西藏公司、西南分公司、华南分公司、海南分公司、中原分公司、粤西分公司、龙建玉溪等区域公司,持续深耕新疆、西藏、四川、广东、海南、河南、山东、云南等省区市场。 2.公司云南股权多元化合作有什么进展? 回答:公司2022年与云南玉溪国有资本运营公司进行了股权多元化专项改革,背景是考虑到公司实施“走出去”和“北企南移”战略落地实施,深耕区域目标市场。按照国资监管要求,依法合规开展。2022年底完成云南玉溪公建股权多元化专项改革,龙建玉溪正式挂牌运营,2023年一季度已获得3.69亿元市场订单,将合作优势转化为实实在在的市场成果,为扎根云南、持续发展奠定了坚实基础; 2023年,公司计划在国内区域市场推广实施“股权多元化合作”模式,努力打造区域市场核心竞争力。 3.俄罗斯对中国开放远东地区,吸引中国投资,公司有没有感受到当地基建需求增多,公司对俄罗斯地区市场有何规划? 回答:俄罗斯远东地区面积辽阔、资源丰富,战略地位重要,但人口稀少,经济薄弱。基于对政策和未来的不确定性,中资企业在远东长期投资的很少。2023年中俄双方签订的《2030年前中俄经济合作重点方向发展规划》,远东区域的市场将迎来机遇。公司将密切关注 俄罗斯及远东市场,但截至目前公司尚未在俄罗斯境内参与任何项目。4.公司的寒区施工技术是否会对市场开拓带来明显优势? 回答:公司地处北方寒冷地区,承揽了大量寒区工程建设项目。公司在黑龙江、内蒙古、西藏等高寒高海拔地区承建多个施工项目,积累了丰富的施工技术经验,其中部分技术壁垒较高,如冻土施工技术、冬期施工技术等。通过多年来的施工建设实践,研发总结了一系列寒冷地区施工技术,其中很多技术申请获得了专利、编制形成工法、形成发布标准等。5.公司寒区施工技术在省外执行项目情况?寒区施工竞争对手还有哪些? 回答:公司掌握的寒区施工技术如混凝土冬季施工技术、涎流冰防治技术、寒区沥青混凝土路面施工技术等在西藏、新疆、内蒙等高寒、高海拔等地区都有广泛应用,取得了良好效果。公司在东北地区同行业中是最具实力的企业,在相关施工领域技术处于领先地位,尤其是寒冷施工技术方面,得到广泛认可。但不可否认,随着市场的开放,全国建设施工企业都在积极进行各种技术研究和储备,为拓展发展空间做足准备,未来都可能是公司的竞争对手,我们只有持续改进,不断创新,才能保持住行业的领先地位。6.公司在海外布局情况?哪些地区目前占比较大,未来重点开拓哪些地区市场? 回答:为适应形势变化,更好参与海外市场竞争,公司审时度势、因地制宜,依托整合聚集海外优质资源优势,充分发挥引领作用,研判“疫情放开后时代”世界格局新变化,统筹布局海外市场,坚持海外“1+7+N”发展战略,推进东非、西非、南亚东南亚、中亚、中蒙俄经济 走廊五大区域布局。努力提升海外业务总承包能力、投融资能力、资源整合能力,开创传统市场高端化、核心市场精细化的发展格局。在巩固传统工程承包业务的基础上,积极拓展设计咨询、投资运营等业务,加快推进全产业链“走出去”。7.海外项目是援建性质的较多吗?资金来源是什么? 回答:目前我公司的境外项目主要有四种,一是境外投资项目、二是援外项目、三是联合体项目、四是传统招投标项目,资金来源根据项目的性质各有不同。 8.海外不同地区项目盈利能力及回款情况如何? 回答:海外项目因项目性质和工程造价的不同,盈利能力和回款情况各有不同。一般都会按完工进度回款。9.海外项目结算货币是?是当地货币为主吗? 回答:海外项目因项目性质不同,结算币种各有不同,境外投资项目我公司一般采用等额人民币和所在国货币结算,援外项目业主为中国商务部以人民币结算,联合体项目及传统招投标项目一般采用当地币和美元及欧元组合币种的形式结算。10.公司未来分红率有提高的计划吗? 回答:公司将充分考虑公司当前所处行业的特点以及未来资金需求情况,兼顾公司可持续发展与股东回报的需求,制定分红方案。