网宿科技机构调研纪要

网宿科技机构调研报告 调研日期:2023-05-05 2023-05-08 董事会秘书周丽萍,副总经理李伯洋 ,相关工作人员 2023-05-052023-05-05 上海市嘉定区汇发路369号1号楼会议 特定对象调研,现场参观室 中金公司 证券公司 - 投资者网上提问 - - 华泰资管 保险资产管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 平安养老保险 寿险公司 - 汐泰投资 投资公司 - 中信保诚基金 基金管理公司 - 贝莱德基金 其它 - 招银理财 其它金融公司 - 光证资管 资产管理公司 - 山证资管 资产管理公司 - 融通基金 基金管理公司 - 民生证券 证券公司 - 华泰保兴基金 基金管理公司 - 冲积资产 资产管理公司 - 上银基金 基金管理公司 - 恒越基金 基金管理公司 - 宁银理财 其它金融公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 域秀资本 资产管理公司 - 国投瑞银基金 基金管理公司 - 五地投资 - - 远海基金 - - 兴业证券 证券公司 - 博道基金 基金管理公司 - 中海基金 基金管理公司 - 东财基金 基金管理公司 - 景熙资产 其它 - 大筝资管 资产管理公司 - 东吴基金 基金管理公司 - 蜂巢基金 基金管理公司 - 吴越投资 - - 瓦洛兰投资 投资公司 - 南华基金 基金管理公司 - 东北证券 证券公司 - 辰翔投资 投资公司 - 长江证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 平安资管 保险资产管理公司 - 1、公司的业务规划及分业务线发展展望。 您好,(1)目前公司为“2+3”的业务布局,包括两大核心业务:CDN及边缘计算、云安全,以及三块新业务:即私有云/混合云、MSP、液冷。 (2)根据目前的市场情况,公司将继续推进传统CDN业务稳健发展,持续加大在边缘计算上的投入,寻找关键业务场景;在安全、MSP、混合云等业务上,积极抢占市场机会,进一步扩大客户群体,提高客户数量;同时,加大液冷方案的市场推广,做好方案交付。谢谢。 2、公司CDN节点的部署情况? 您好,目前,公司在全球部署约2,800个节点,为客户提供全球范围内的网络加速服务,这些分布部署的节点也为公司边缘计算及安全业务的发展奠定了坚实的基础。 另外,公司会根据不同区域的互联网用户使用及需求情况,持续对节点进行优化、调整。谢谢。 3、CDN市场价格竞争情况? 您好,2022年国内CDN市场价格竞争放缓,公司产品及服务优势助力业务拓展,CDN业务体量实现稳定增长。后续,面对市场竞争,公司将继续坚持平衡收入与利润的市场策略、提高产品运营效率。谢谢。 4、边缘节点的建设需要硬件投入吗?目前边缘计算业务发展情况。 您好,(1)需要。边缘计算平台投入包括硬件平台以及公司自主研发平台软件及系统。(2)目前,公司已陆续推出了边缘云主机、边缘云容器、边缘存储、边缘应用、边缘智能平台ECCLite等产品,实现了资源、性能和服务能力的提升,网宿边缘计算产品已服务于在线教育、视频、游戏、车联网等行业客户。2022年9月,国际数据公司IDC发布了《中国边缘云市场解读,2022》,公司“边缘云主机ECH”、“边缘云容器ECC”成功入选“边缘云典型产品”。谢谢。 5、公司整体毛利率回升的原因? 您好,是综合因素的影响,一方面,与公司在传统CDN业务上采取了平衡收入与利润的市场定价策略有关。目前CDN已成为互联网关键基础设 施,在提高用户访问体验、节约网络资源、实现互联网访问优化等方面,CDN仍是不可替代的手段。作为第三方专业CDN厂商,如出现市场机会,公司有信心以产品及服务争取优质的业务机会;另外,安全、MSP等新业务体量增长,推动公司收入多元化及业务结构优化;同时,也与公司不断提高产品运营效率相关。谢谢。 6、公司海外业务发展情况? 您好,在海外市场,重点在东南亚、欧美等区域进行业务开拓。公司CDN、云安全、私有云/混合云、MSP等业务在海外产品及服务能力持续强化,服务质量不断提升,海外业务“能力圈”持续扩大。2022年,公司境外收入189,821.63万元,同比增长22.16%。谢 谢。 7、IDC业务后续开拓计划,公司液冷业务的营收情况及后续发展展望? 您好,(1)公司嘉定云计算中心于2022年上半年正式交付,目前正在积极开拓业务中,今年的目标是提高上架率;(2)目前,液冷业务占 公司整体收入的比例较小。未来随着高算力、边缘场景的涌现,以及国家政策对数据中心绿色低碳提出强制性要求,液冷技术将迎来更加广阔的应用需求。公司将加大市场推广,积极通过合作的方式与合作伙伴共同推广液冷技术的应用。谢谢! 8、绿色云图液冷技术的实现方案? 您好,液冷技术由公司全资子公司绿色云图自主研发,具体技术方案为采用单相冷却液的全浸没式液冷方案。 目前,绿色云图的浸没式液冷技术拥有50多项核心技术专利。谢谢。 9、液冷建设方案与传统机房相比成本情况? 您好,液冷方案整体建设成本相对风冷方案略高。公司采用的是碳氢化合物冷却液,成本相对可控。经工业和信息化部电子第五研究所(中国赛宝实验室)数据中心能效评估,子公司绿色云图自主研发的液冷数据中心PUE(PUE=数据中心总能耗/IT设备能耗,其中数据中心总能耗包括IT设备能耗和制冷、配电等系统的能耗,其值大于1,越接近1表明非IT设备耗能越少,即能效水平越好)均值低至1.049。目前,数 据中心运营最大的成本支出为电费支出,通过采用液冷技术可有效节约数据中心的电力成本。谢谢。 10、液冷方案中服务器的运行是否稳定? 您好,液冷方案在前期拆除了服务器的风扇减少了设备震动。另外服务器浸泡在液体中运行,减少了灰尘干扰。从目前客户的使用情况来看稳定性良好。另外,绿色云图积极和服务器厂商进行合作,通过互相认证,解决客户的顾虑,共同推进液冷技术的应用。谢谢。