侨源股份机构调研纪要

侨源股份机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-09 董事长乔志涌,总经理李国平,副总经理乔坤,财务总监、董事会秘书童瑶,独立董事王少楠,保荐代表人贾志华,张翔 2023-05-082023-05-08 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的全体投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司拓展特种气体的优势是什么? 回复:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司计划拓展特种气体,主要在践行“立足川渝,布局全国,零售和管道气并重,深入拓展特气市场”的发展战略。公司多年来一直深耕气体市场,虽以生产销售大宗气体为主,但同时也经营特种气体,在西南地区拥有长期稳定的特气市场资源。公司将拥有多套中大型空分设备,具备从源头去生产多种特气的条件,扩大自产比例,使公司气体品类更为丰富,更能广泛满足客户的需求。谢谢! 2、公司在四川做得怎么样? 回复:尊敬的投资者您好,非常感谢您对公司的关注。公司作为我国西南地区最大的全液态空分气体专业供应商,凭借先进的生产工艺和稳定的产品质量,区域领先的生产规模和保供能力、生产成本管控优势以及丰富的优质客户资源,且在经验丰富的销售队伍、及时高效的物流配送体系的支撑下,公司不断开拓市场、壮大规模,尤其是在川渝地区与其他外资气体巨头的竞争中建立了领先的市场地位,为中国气体工业赢得了荣誉。谢谢! 3、您好,我是贵司股东,公司对未来几年工业气体行业的增速预期如何?公司的自己的营收增速预期如何? 回复:尊敬的投资者您好,中国工业气体行业2000亿元市场,过去5年复合增速11%,增速领先于GDP及海外市场,锂电、医疗、电子 、食品等下游应用领域占比不断提升,需求结构更加均衡。根据国内国外历史数据测算,工业气体年复合增速约为GDP的1.2-1.5倍左右,参考Wind一致预期2022-2023年GDP增速5.1%/5%,气体行业增速约为6%-8%。本次募投项目投产后,公司产能规模 将得到较大提升,同时公司在建的其他项目也比较多,公司营收将有望实现较快增长。谢谢! 4、几个项目目前情况如何? 回复:尊敬的投资者您好,公司目前主要在建项目都在按计划正常推进,具体情况请详见公司《2022年年度报告》,谢谢! 5、公司主要客户有哪些?行业如何? 回复:尊敬的投资者您好,公司主要下游行业包括新能源(光伏、锂电)、新材料、电子、冶金、化工、半导体、医疗、机械制造、生物医药等行业。核心客户包括闽光钢铁、通威太阳能、巴莫科技、金堂时代、东方电气、利尔化学及川内各大医院。谢谢! 6、公司最新一期的股东人数是多少? 回复:尊敬的投资者您好,截至2023年4月30日,公司的股东总数是5,649人,谢谢! 7、公司液体销售下游行业主要有哪些?新兴行业销售占比走势如何? 回复:尊敬的投资者您好,公司主要下游行业包括新能源(光伏、锂电)、新材料、电子、冶金、化工、半导体、医疗、机械制造、生物医药等行业。新能源、新材料、电子、医疗等新兴行业销售占比在逐年上升。谢谢! 8、我看了下公司的资料,你们的直销客户和经销商情况如何? 回复:尊敬的投资者您好,2022年公司直销客户占比91.71%,贸易商占比8.29%,谢谢! 9、公司怎么保持优势?会进一步提升优势吗? 回复:尊敬的投资者您好,未来,公司将继续围绕生产成本、产能规模、保供能力、物流配送、服务响应等关键领域,进行持续创新,进一步 增强核心竞争力,不断开拓新领域新客户,持续推动客户结构多元化,巩固和扩大竞争优势,谢谢! 10、李总您好,公司和国际巨头林德、法空、美空的产品的主要差异在哪里? 回复:尊敬的投资者您好,公司的大宗气体和国际巨头林德、法空、美空的产品不存在较大差异,谢谢! 11、和其他公司比,你们核心优势和长处在哪儿? 回复:尊敬的投资者您好,公司拥有区位优势、客户优势、成本优势、保供优势以及业务模式多样化优势等,具体参见《2022年年度报告》。谢谢! 12、你好,请问今天为什么跌的这么狠? 回复:尊敬的投资者您好,公司股价受宏观经济、市场形势、投资者情绪等多种因素影响出现短期波动,未来公司将努力提升公司业绩,同时继续加强与市场各方的有效沟通,传递公司价值,提升投资者对公司的认可度。谢谢! 13、公司对于走向全国有想法吗? 回复:尊敬的投资者您好,公司始终以“立足川渝,布局全国、零售和管道气并重,深入拓展特气市场”为发展战略,在巩固和提升川渝市场优势的同时,公司对于在行业外延也非常看重,也在不断寻找走向全国发展的契机。谢谢! 14、李总,您好,公司走的路线好像和其他公司不一样,可以详细说说吗?谢谢。 回复:尊敬的投资者您好,和国内其他可比公司相比,公司以管道气和液体并重,同时开展运维及瓶装等多种经营模式,谢谢! 15、目前各个行业占比如何?未来发展的方向是什么样? 回复:尊敬的投资者您好,公司下游行业主要包括新能源、新材料、电子、冶金、化工、半导体、医疗、机械制造、生物医药等行业,目前冶金及新兴产业占比较大。公司未来会以液体和管道气并重,深入拓展特气市场。谢谢!