辉隆股份机构调研纪要

辉隆股份机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-09 董事、副总经理、董事会秘书董庆,证券投资部经理、证券事务代表徐敏 2023-05-08 特定对象调研公司会议室 国信证券 证券公司 鲁家瑞,李瑞楠 明泽资本 其它 阚刘瑞,丁睿婧 个人投资者 - - 一、能简单介绍下公司农资主业发展现状吗? 答:公司前身是安徽省农资公司,实控人为安徽省供销社。公司是中国农资流通行业第一家上市公司,上市之初主要从事化肥、农药等重要农资产品的流通业务,在业内率先开创农资连锁经营模式。目前,公司已完成全国农资分销渠道的布局,构建了以70多个配送中心,4000多个加盟店为基础的辉隆连锁网络,业务覆盖全国32个省区,出口遍及60多个国家和地区。近几年来,公司坚定实施“工贸一体化” 转型升级,拥有6大肥药生产基地。目前,自主品牌复合肥年产能155万吨,磷酸一铵年产能20万吨,全年化肥销售总量超过400万吨 ;公司农药业务主要是作为先正达、拜耳等国际知名农药企业的全国平台代理,掌控优质农药进口资源,农药制剂年分销量超30亿元,位列全国前三。公司农资业务发展稳中有进,销售规模和利润水平继续保持良好发展态势,市场影响力不断提升。 二、公司未来农资主业的发展规划是什么? 答:公司以“农”字为圆心,不断巩固农资主业的优势,提升农业社会化服务能力。主要一是继续坚定实施“工贸一体化”的发展战略。自主品牌化肥已具备一定的规模,是利润的重要来源。农药方面,年产2,000吨氯虫苯甲酰胺原药及中间体项目已开工建设,项目稳步推进 。未来公司不排除继续开发自主品牌农药原药产品,进一步提升农药业务的盈利能力。二是公司农事服务中心已成功探索出盈利模式。未来,公司将加快现代农业综合服务中心建设,在条件成熟地区复制推广。 三、能简单介绍下农事服务中心的盈利模式吗? 答:一是农事服务中心直接对接终端消费者,充分发挥农资主业资源优势,直接服务终端客户,加强渠道扁平化,把种植端和消费端有效衔接起来,有利于提升经营毛利率;二是农事服务中心进一步拓宽了经营品种,嫁接优质种子资源,近年来,公司种子经营规模逐步增加。三是农 事服务中心逐步形成了以“种得好、管得好、收得好、加工好、卖得好”的辉隆“五好”模式为链栓,将碎片化的服务整合成为“耕种管收储”一站式综合服务,有效解决农业生产中的实际问题,进一步完善服务链闭环,有效提高客户粘性,提升核心竞争力。公司农事服务中心已实现盈利。截止2022年底,在安徽庐江、全椒、涡阳、六安、含山、太和、长丰、水家湖等8个区域建设了标准化的现代农业综合 服务中心。 四、公司未来在数字农业方面有发展规划吗? 答:公司着力打造农业数字化平台。公司的部分农事服务中心已搭建“智慧农业”平台,整合科技、资源、人才和网络等优势,致力于给种植大户、新型农业经营主体等提供“智能、高效、可视、可控”的数字农业服务,也为政府部门决策提供可靠的数据信息,为当地品牌的打造从种子筛选、到药肥施用量和使用过程的溯源管理提供了技术支撑和品质保障。公司将在前期系统集成的基础上,计划打造智慧农业平 台,以数字经济赋能产业转型升级,过程中不排除与国内相关领域的优秀公司合作。 五、公司薄荷醇生产销售怎么样? 答:公司薄荷醇产品目前月产量超过300吨,并积极与国内外的大型日化、香料香精等下游客户沟通,销量实现稳定增长。 六、公司怎么看待薄荷醇未来的市场空间? 答:目前薄荷醇的供给主要来自于天然种植,占比达70%以上。化工合成的薄荷醇具有纯度高、成本低、生产稳定等优势,未来化工合成替代天然种植的空间较大。目前全球需求量在50000吨/年左右,国内年进口量维持在20000吨左右,随着下游需求的增长,市场 空间将会不断提升。