浙江力诺机构调研纪要

浙江力诺机构调研报告 调研日期:2023-07-20 2023-07-2100:00:00 董事、董事会秘书、副总经理冯辉彬,证券部戴志德,张文博 2023-07-2000:00:002023-07-2000:00:00 特定对象调研,现场参观公司会议室 财通证券证券公司None 1、介绍一下公司2023年经营计划。侧重点有哪些?有哪些新增长点值得市场期待? 答:2023年公司将以精细化、规范化管理为重点,凭借过硬的产品质量和服务,依靠稳定的客户关系,增加竞争优势,提升市场占有 率。同时公司将继续深挖优势行业(如精细化工、制浆造纸等行业),并加大对战略行业(如石油石化、煤化工、矿业等)的市场开发力度,做好优质大客户的维护与开发;此外还将依据市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。 2、公司目前以及未来是否有并购计划? 答:并购战略是公司发展战略的重要组成部分,并为公司业务发展及产业升级提供服务。公司坚持“内生式生长+外延式发展”的双轮驱动发展战略,以高质量发展为目标,深耕主营业务,开拓市场、扩大产业规模,推动产业优化升级。因此,公司未来不排除会通过收购、 并购等投资形式扩大产业规模。公司投资布局也会根据公司战略发展规划以及公司实际经营情况多角度评估风险、审慎决策,选择合适标的。 3、公司的技术优势? 答:公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精特新“小巨人”企业等。自成立以来,公司始终以客户需求为导向,不断调整产业结构,提高产品质量。同时,公司以省级企业研究院、浙江省省 级工业设计中心为依托,坚持走自主研发与产学研相结合的道路,加强与科研院所、高校的合作,建立了面向市场需求、内外协同的研发模式,构建了规范、标准、高效的研发体系;并充分利用其人才和技术资源,为公司产品的研发与优化提供保障。 公司具备众多的行业应用业绩及技术积累,能快速响应下游客户并为其解决应用痛点。另外,公司拥有完整的产业链、丰富的产品线以及柔性化的生产模式,可以缩短交付周期,实现精准交付,具有较强的市场竞争力。 4、公司主要的销售模式? 答:公司构建全国销售网络,以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针,通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度 ,故公司与客户保持经常性的联系,根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流,以确保项目的有效实施。 5、公司投产扩张计划? 答:从公司对新工厂的规划和预测来看,目前公司新工厂产能规划还未达到最大化,尚余规划空间,预计能满足公司年15亿元的生产产值需求。未来为满足公司发展需要,保障公司经营持续性,公司会根据实际发展情况来做扩张计划。