玉禾田机构调研纪要

玉禾田机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-10 董事长周平,董事会秘书郭瑾,独立董事甘毅,财务总监华晓锋,保荐代表人龚景宜,证券事务代表邓娜 2023-05-092023-05-09 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 参与公司2022年度网络业绩说明会的投资者-- 公司于2023年5月9日(星期二)15:00——17:00在全景网“投资者关系互动平台”(网址:http://ir.p5w.net)举行了公司2022年度网络业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程文字交流方式召开,问答环节主要内容如下: 1、周董事长您好!玉禾田股价从三年前的62.38一路下跌到十多块,但中间这两年公司的业绩并未出现严重的下滑,请问是哪里出了什么问题吗?另外公司对2023年的业绩是否有信心超越2020年的水平? 答:尊敬的投资者,您好,经过公司全体员工的辛勤努力,2018-2022年,公司营业收入的复合增长率为13.88%,归属于上市公 司股东的净利润复合增长率为22.10%。公司上市以来,连续三年分红,持续回馈公司股东。我们相信保持公司业绩稳定增长,公司的价值将会获得市场认可,感谢您的关注。 2、请问对今年和未来的获取订单量有预判吗,未来公司准备往那些区域大力扩展? 答:尊敬的投资者,您好,截至2022年12月31日,公司市政环卫业务板块新签合同总金额约36.89亿元,市政环卫业务在手合同总金额379.05亿元,待执行合同金额262.38亿元。截止目前,公司2023年新增订单总金额约为20.75亿元,新增年化约为3.62亿元。2022年度,公司主营业务收入在华南、华东占比分别为34.16%、33.03%。公司紧密围绕发展战略和经营计划 ,进一步聚焦主业。持续优化市场管理模式,提升市场竞争力,公司会根据市场布局及开拓计划推进订单落地。感谢您的关注。 3、你好,周董事长,请问下贵公司采取了什么措施提高收现比,对后续的收款的预期是怎么样的? 答:尊敬的投资者,您好,公司报告期应收账款回款良好,应收账款管理是公司最重要的工作之一,公司始终采取风险管控端口前移的做法, 首先在承接项目之前对客户的资金支付能力以及以往的支付情况、履约情况等进行摸底和评估;确定承接后,会从项目负责人和客户两方面入手,建立应收账款回款的长效预警机制和项目负责人责任制,并就此与客户建立及时联动机制。每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组,项目负责人为第一责任人,财务经理为第二责任人,每月召开应收款专题会议通报收款情况,每周向集团总部汇报收款进度;出现特殊情况会启动预警机制,及时形成处理方案,以保证应收账款的及时收回。随着经济环境回暖,客户回款情况明显改善,公司预计未来的应收账款回款情况更加乐观。谢谢您的关注。 4、玉禾田深耕城市各细分领域的服务26年,拥有200多家良好的政府客户,如果能够将长期工作在一线的8万员工和众多的作业机械 加载信息数据采集能力,并通过公司信息化矩阵进行数据整合,分析,完全可以一方面为政府提供更准确、实时、有效的决策支持方案,同时可以和大数据AI公司合作(或并购)尝试将非敏感数据在合理合法的前提下参与市场流通,实现数据价值变现,请问公司是否考虑过以上发展方向或采取了哪些方面的布局,谢谢。 答:公司一直积极探索数智化发展,在技术储备方面涉及物联网、大数据、云计算、人工智能等技术。目前公司依托物联网、云计算等技术,已经自主研发属于玉禾田自己的智慧环卫平台——城市环境运营作业云系统,并拥有其软件著作权,目前公司实时收集的电子工牌数据和人车系统数据,是公司数据要素的主要来源,经过对城市环境运营服务的全过程数据进行采集、传输、存储和决策分析,实现了对城市环境服务资源的全场景、全要素、全过程的立体运管和网格化管理,后续公司还将继续加大在大数据和AI方面的投入和探讨,优化对所掌握数据的收集、分析、处理和运用,进一步实现数据要素的流通。 5、公司2023年一季度研发费用虽然同比增长百分之一百多,不过相较于公司目前的营收仍偏低,希望公司能够持续加大研发力度,请问公司未来在信息化、智能机械、人工智能方面有什么具体的研发项目和进展吗?谢谢 答:尊敬的投资者,您好,谢谢您的建议。玉禾田是国内较早开展智慧环卫管理平台建设的企业,我们通过将传统城市服务与数字技术进行有机结合,同时植入玉禾田26年的专业城市服务管理经验,依托物联网、云计算、大数据、AI智能等技术,构建了一套数智城市大管家平台体系,实现了全场景、全要素、全过程的城市立体运管和网格化精细化管理。我们的智慧环卫平台主要包含七大管理系统:环卫天眼系 统、人工作业管理系统、车辆作业管理系统、设施管理系统、应急保障系统、办件流转及统计管理系统、环卫大数据分析系统,同时,公司对外提供智慧环卫、智慧城管等数字平台解决方案和运营服务。公司一直以来都持续关注智能机械与人工智能领域,感谢您的关注。 6、请问下,董事长认为玉禾田相比同行,获取订单的优势在哪? 答:尊敬的投资者,您好,公司经过26年的发展,已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势。公司拥有市场先发优势、规模及资 金实力、综合成本管控能力、项目运营管理经验、市场拓展能力及品牌知名度等优势,这些优势都会对公司获取订单有所帮助。谢谢您的 关注。 7、周总,您好!从今年五一创纪录的火爆旅游行情来看,公司未来因旅游产业引爆式复苏发展,对公司业绩有什么重要影响和意义? 答:尊敬的投资者,您好,旅游行情火爆,会对城市环境卫生管理质量提出更高要求,这将加大地方财政投入力度,进一步扩大我们主营业务的市场规模。感谢您的关注。