维宏股份机构调研纪要

维宏股份机构调研报告 调研日期:2023-07-28 董事会秘书刘明洲 2023-08-01 2023-07-28 特定对象调研公司会议室 国金证券证券公司孟灿,孙恺祈 主要交流内容如下: 1、介绍下2023年半年度业绩情况? 回复:2023年上半年度,公司实现营业收入2.18亿元,同比增长3%;归属于上市公司股东净利润4,933.03万元,同比增长56%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,586.88万元,同比增长56%。 2、各行业增长情况如何? 回复:按照行业分,激光同比增长40%左右;家装同比增长13%左右;金属切割,下同比下降19%左右;伺服,同比增长5%左右。 从运营主体看,收入端,上海同比增长12%,南京同比下滑22%。 3、目前预期全年业绩如何,在哪些行业上会取得更大突破? 回复:我们没有在手订单的概念,对下游感知度偏弱。而且我们客户所涉及的行业分布也非常散,很难展望全年。激光,我们还是有信心 。家装行业,得看房地产恢复的程度和速度,不太好判断。金切领域,下游是传统制造业,现在看制造业恢复的并不理想,整个金切领域还是有压力。但是,优化之后的产品,我们还是有信心和期望的。 4、激光切割行业产品收入同比增长40%的主要原因? 回复:有几个原因,一个是老客户的采购额的提升,上半年激光切割领域整体不错,我们有的老客户增长比较高;一个是次新客户份额的 提升,对我们的采购量占它们同类采购的比例提升。第三个是对中小客户的吸引。我们抓头部客户,树立行业标杆,提高产品影响力的策略看来还是成功的。行业头部企业的背书,对我们开拓中小企业有很大帮助。上半年中小客户开拓不错。总的来说,其实就是产品矩阵更加完善、产品性能更加优秀,叠加行业整体向好,所以,在激光切割领域上半年我们表现还算不错。 5、股权激励目标,扣非净利润复合增长20%,其实不算低。这三年的目标是基于对行业复苏的展望吗? 回复:就行业而言,我们认为不可能比去年再差了,经济只要有复苏,我们这个行业就能起来。但是,更多的还是对我们的技术平台、对我们产品的信心,这是核心支撑要素。就我们这个行业现状,只要产品做好,能够获得市场认可,即使整个经济恢复不理想,仍然还有增长机会的。它的存量市场非常大,设备更新换代是有周期的。就像今年上半年一样,其实我们终端市场恢复不理想,但是我们收入增长3%,净利 润增长超过50%。关键还是看行业布局,看产品的改进提升。未来几年,我们还是对激光、金切还有伺服产品还是很有信心的。 6、研发费用率还会提升吗? 回复:研发费用率的变化,更多还是我们收入的规模变化。研发人员数量变化不会太大,除非决定进军某一新领域,比方说激光焊接,这种新的大领域,人员投入可能会比较大。按照现有的产品领域,研发人员可能就小幅波动,不会有很大的增加。所以,研发投入的绝对数字上小幅变化。一旦销售规模上去了,研发费用率有可能会降低。 7、激光切割行业除了你们两家之外,还有哪些企业? 回复:激光切割控制系统,国内目前主要是两种,一种是在国外的一些品牌的技术平台上整机厂商自己做二次开发。我们有个新客户之前就是在西门子的一个平台上自己做开发,现在基本全切换我们的了。还有一种是用专业第三方提供的控制系统。做控制系统的,现在国内有好几家,但是能够上规模的,只有我们两家。其他家的发展空间会比较小。激光领域,我们两家分别走了不同道路。他们纵向发展,控制系统偏通用;我们横向发展,由于我们Phoenix平台便于二次开发,偏定制。双方发展目前都算比较成功。两种方向都有一座大山。而且随着双方产品不断提升,无形中提高了行业门槛。运动控制不但要好,而且随动技术也要优秀,再加上CAD/CAM套料,数控厂商要成为“六边形战士” ,没有短板才有可能站稳。行业窗口已经很小很小了。 与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大 信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。