洁特生物机构调研纪要

洁特生物机构调研报告 调研日期:2023-07-19 2023-08-01 董事会秘书、财务总监陈长溪,证券事务代表单泳诗 2023-07-19 特定对象调研,现场参观,业绩说明会公司会议室 安信基金 基金管理公司 - 东吴证券 证券公司 - 问:公司一季度出现亏损的原因是什么? 答:首先,由于特殊宏观环境业已趋于正常化,国内需求相对低迷;其次,一季度属于本行业经营淡季。此外,公司发行可转债后需支付的利息、募投项目投产后新固定资产需计提的折旧等费用相比之前增加较大等多种因素导致一季度出现亏损。 问:下游Biotech企业资金链断裂、部分上市公司坏账剧增的背景下,公司资金回笼是否会受到这部分情况的影响? 答:上述问题主要出现在工业端,公司目前客户集中在科研端,单一客户的订单金额不大,结算周期较短,货款回收目前不受影响。 问:公司是否会加入价格战? 答:目前经济复苏情况未达预期,前期因特殊宏观环境而加入行业的公司普遍出现产能不饱和情况。面对可能进一步加剧的“内卷”,我们可能会采取多种措施来应对这个情况,但一定不会通过降低质量标准来换取定价方面的优势,这是我们不可触碰的企业红线。我们采取的策略是:一方面,通过建立先进的智能制造生产车间,来达到提质增效降本的目的。另一方面,我们的市场并不局限于国内,我们将坚持用匠心和责任心,打造高品质的产品和服务,以此寻求在全球竞争中胜出的机会。 问:公司如何应对毛利率承压问题? 答:公司将充分利用两次融资建设的项目,加快实现智能化生产,提高产品质量和品质稳定性,打开高端产品市场,开发并拓展工业端客户。此外,公司将提高产能利用水平,提高单位人员产能,降低人工成本,改善生产成本结构,不断提高生产效率。 问:公司计划如何发展工业客户? 答:目前公司已针对工业端客户需求开发了部分产品,也已经与部分工业客户的研发相关部门有合作。但由于工业端客户所需产品还需要一定时间的认证,并且对产品质量稳定性有更高要求,因此虽然公司正在积极推进发展工业客户的进程,但要取得全面突破仍需一定的积累过程。 问:公司对产品拓展有什么样的规划?是否考虑向培养基等新领域拓展? 答:公司根据客户需求及对市场判断,每年都会针对性地开发几十种不同的新产品。公司希望能够为客户提供包括耗材、培养基、设备等 在内的全套实验室产品和整体解决方案,但短期内暂时还不会自行生产耗材类以外的产品,也不会盲目切入不熟悉的新领域,如有条件会考虑通过以投资或商业合作的方式,与外部公司合作,最后再择时切入相关领域。 问:公司今年的利润水平预计能有多少? 答:公司今年会在稳定市场和客户群的基础上,加大市场拓展力度,增加参加国内外展会次数、进入高校举办相关宣传推广活动等方式提高公司品牌知名度。另外,公司将走出国门,在国外建立销售团队,走自主品牌战略,努力将洁特品牌销往全球,为公司的长期健康发展奠定基础。 问:降价幅度有多少? 答:公司将以市场为导向,结合公司的成本和销售策略进行产品价格管理。 问:公司针对汇率和加征关税有什么应对措施? 答:公司销售和采购过程中均会涉及美元结算,长期保有一定额度的外币现金和外币结算往来款,由于公司没有开展外汇套期保值业务,汇率的大幅波动会对公司产生一定影响。前期针对美国加征的关税,公司根据不同的客户采取了不同的分担比例,保持了客户的稳定性。 本次调研过程中,公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行,未出现未公开重大信息泄露等情况。