金埔园林机构调研纪要

金埔园林机构调研报告 调研日期:2023-07-24 2023-07-25 董事会秘书刘标,证券事务代表刘明 ,证券法务部副经理杨雨,证券事务专员陆阳 2023-07-242023-07-24 金埔园林股份有限公司三楼会议室线上会 特定对象调研议 东北证券 证券公司 廖浩祥 光大保德信 基金管理公司 朱梦天,黄波,尚凌楠 中信期货 期货经纪公司 康恃榛 德邦基金 基金管理公司 施俊峰 建信基金 基金管理公司 张正一 融通基金 基金管理公司 李文海 中信建投基金 基金管理公司 张婧怡 鹏华基金 基金管理公司 张子健 平安基金 基金管理公司 张乔波 永赢基金基金管理公司王嘉玮 本次投资者关系活动以线上调研的方式进行。公司接待人员介绍了公司以中小城市为主要目标市场的“水、路、绿、景、城”五要素城市生态环境整体提升业务模式,和从科技研发、到规划设计、施工建设、运营管养的全产业链运营特点,并与调研人员进行了沟通交流,主要内容如下: 1、上周五李强总理主持召开国务院会议,审议通过了《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》,对公司的利好性作用有哪些?有没有一些量化性的指标? 《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》包括几方面的内容,其中基础设施的配套建设、城居环境的优化等与我们“城市生态环境整体提升”主要业务模式高度契合,有望为我们带来更多业务机会。但具体的数据还未统计,目前还不能量化。 2、公司目前与中小城市的地方政府关系如何? 公司与城市地方政府是互利合作、相互成就的关系。公司主打的中小城市生态环境整体提升的业务模式,可以从专业的角度帮助城市管理者发现、解决城市建设的“痛点”,提升城市建设的统一性、协同性,展现城市的文化特色、民族特色、地域特色,建设一城一景的城市面貌。 公司的业务模式是多赢的业务模式。一张蓝图,分步实施,通过3-5年的持续建设,大幅改善城市面貌,增加了城市管理者的政绩亮点,提 升了城市百姓的人居环境。同时,城市环境的美化、城市文化的提升对于营商环境的改善、房地产价值的提升都起到了促进作用,在推广中也受到了城市管理者的欢迎。 3、公司去年年报中显示2022年年末在手订单18亿左右,请问公司今年上半年在手订单是否增加? 公司上半年新开拓了几个城市,并签署了战略合作协议。公司一季度在手订单20亿左右,二季度具体数据可参考7月份将公告的经营情况简报。 4、公司的应收账款量比较大,请问公司的回款周期是怎样的? 园林行业通常在项目建成后有1-2年的养护期,养护期结束后才进行全面的结算,使得园林行业的回款周期更长一些。根据我们的统计,公司70%的应收账款可以在三年之内收回,剩下的部分通常要等到项目结算审计结束之后才能回笼。公司也在采取措施,积极回款。 5、项目养护期是否一般都是1-2年的养护周期?养护周期结束后是否还会续签? 养护周期是指类似于项目建成后的质保期内的养护,通常都是1-2年。质保养护周期结束后项目移交业主,项目全面完成。 业主在项目全面完工后需要我们继续进行管养的,需要签订新的养护合同,继续交给我们养护。目前这类业务在云南香格里拉、安徽泗县等地已有落地,是公司未来“智慧管养”业务的发展方向。 6、请问养护业务在公司业务占多少比重? 目前养护业务在我们业务中占比不大,但随着公司服务城市的增加,这项业务的占比也会不断增加。 7、公司近期发布的与咸安市咸宁区签订了总投资11个亿的战略合作协议是否可以用三年左右的回款期来估算? 公司与咸安市咸宁区签订的协议是战略合作的框架协议。11个亿是总的投资概算,需要分年度实施,且后面所有的项目都需要经过单独的招投标,回款周期也要依据后续签订的具体项目合同来确定。 8、公司股东有没有减持的想法? 根据监管要求和股东承诺,大股东和董监高减持需要公司提前进行公告披露。公司会按照相关规定进行公告。 9、公司今年的利润情况怎样? 近年来,公司的业务模式、订单、毛利率都相对比较稳定,我们也会努力实现公司的利润目标。 10、公司未来的发展规划? 公司立足于主业,以服务中小城市为主要的目标市场。我们目前拓展的中小城市只有十几个城市,相对于全国两千八百多个县城来说是非常少的,市场空间广阔,未来公司将继续集中主要力量发展主业。 同时,公司也在产业链的延长和加粗上努力,希望把金埔打造成产业合作平台,整合上、下游资源,拓展业务合作伙伴,包括项目前期资金方 合作平台的搭建、项目建成后运营平台的搭建,优化生态链,优化上、下游朋友圈,更好的满足服务客户的多样化需求,实现共同发展。 公司的发展方向需要在实践中摸索、总结,也会根据宏观环境的变化调整。 11、您认为上周五出台的《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》后,会不会出台一些其他的政策? 我们认为中央政策出台之后,相关部门、地方政府的配套措施会逐步地跟进,使得大的政策可以落地。