声迅股份机构调研纪要

声迅股份机构调研报告 调研日期:2023-07-26 2023-07-28 董事、董秘、财务总监王娜,技术总监 、研究院院长姬光,运营服务中心总经理吴海鸿,证券部总经理李彦君 2023-07-262023-07-26 特定对象调研,线上公司会议室 民生证券 证券公司 - 华夏银行 股份制商业银行 - 平安银行 股份制商业银行 - 国中长城控股 - - 部分个人投资者 - - 广发资管 资产管理公司 - 凯丰投资 投资公司 - 山西证券 证券公司 - 鑫元基金 基金管理公司 - 浙商资管 资产管理公司 - 民生加银 基金管理公司 - 中金资管 其它 - 光大信托 信托公司 - 一、公司简介环节 (1)公司董事、财务总监、董事会秘书王娜对公司基本情况、发展历程、主营业务、研发与技术、发展布局等内容进行了介绍。 (2)公司技术总监姬光和运营服务中心总经理吴海鸿带领线下投资者参观了公司展厅和运营服务中心。 二、问答环节 (1)2023年上半年的业务情况能介绍一下吗? 答:我们已发布2023年半年度业绩预告,2023年上半年的业绩整体承压,主要原因有三方面:一是受项目进度安排影响,公司综合 安防解决方案类项目完成交付验收的金额较上年同期有所下降,营业收入同比减少;二是受宏观环境影响,报告期内公司业务收款进度较上年同期明显下降,信用减值损失和资产减值损失同比增加;三是随着市场竞争的日益激烈,公司业务毛利率同比有所降低。 (2)请问公司可转债募投项目进展如何? 答:目前公司已经完成了前期规划设计,按照计划正常进行中。 (3)公司是否有海外业务扩张的计划? 答:公司目前优先以发展国内市场为主,未来视情况决定是否开展海外业务。 (4)公司考虑过改变产品销售模式吗,比如通过代理商、经销商推广公司产品? 答:目前公司产品主要应用在自己的解决方案和运营服务项目中,随着长沙产业园的建成,公司产品的产能产量将大幅提升。公司会根据市场需求和市场竞争情况及时评估和调整产品推广策略。 (5)请问影响公司项目中标的原因有哪些? 答:影响中标的因素比较复杂,总体来说有以下几个方面,一是技术方案是否贴近用户需求,技术水平是否先进;二是价格因素。除此之外 ,还有竞争因素、商务因素等也对招投标结果产生重要影响。 (6)请介绍下公司业务拓展和未来发展? 答:研发布局方面:1、利用人工智能技术来提高安防系统的智能化水平,增强安防领域的安全性和效率;2、整合应用大数据、云平台 和物联网相关技术,建立安防应用软件开发云平台,并与城市公共服务、交通管理等系统进行集成,助力智能化的城市管理;3、通过持续的研发和创新,不断提高核生化爆检测技术的精度、速度和多样性,形成行业领先的核生化爆检测产品和系统; 业务布局方面:1、继续积极探索以合资、合作等模式,推进与行业集团客户的合作,实现深度绑定;2、积极探索收购外延式发展方式、业务赋能合作的方式,扩大安防运营服务版图,为客户提供更高质量、标准化与个性化兼具的运营服务;3、探索新业务和新的应用场景, 比如低空安全无人机反制、智慧停车、安防教育培训等新业务以及国铁、交通枢纽、港口、机场等大交通应用场景。