声迅股份机构调研纪要

声迅股份机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2300:00:00 董事长、总经理谭政,独立董事丛培红,董秘、财务总监王娜,保荐代表人 邵晓宁 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 业绩说明会,网络远程深圳证券交易所“互动易平台”(http://i 声迅股份2022年度业绩说明会采用网 采用网络远程方式进行,面向全体投资者 NoneNone 1、请问公司近三年毛利率如何,毛利率波动的原因是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司最近三年的毛利率分别为43.92%、39.61%、41.00%,高于行业平均水平。公司整体毛 利率受当期执行的项目毛利率影响较大,不同项目的系统规模、技术含量、竞争情况、战略意义等不同,公司追求的项目毛利率也不相同 。谢谢! 2、公司最近几年的研发投入情况,公司有哪些核心技术? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持技术领先和技术创新的发展路线,重视研发队伍的培养和研发投入,近三年来公司研发费用占营业收入比重分别为7.79%、8.43%和12.18%,逐年提高,形成了人工智能、检测传感、数字平台三大类10大核心技术,分别 是AIOT平台技术、差异化人体安检技术、违禁品智能识别技术、危险品探测技术、X射线透射成像技术、音视频智能分析技术、综合安防平台技术、云服务技术、信息安全技术和反无人机防御技术。持续的研发投入为公司拓展市场提供了有力的保障。谢谢! 3、公司主要的下游行业应用客户是哪些? 答:尊敬的投资者,您好!目前公司聚焦于为轨道交通、金融、医院、治安反恐重点单位等行业客户和公安等政府部门提供行业化、智能化、信息化的综合安防解决方案和安防运营服务。谢谢! 4、请问董事长,公司有哪些技术优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司多年来深耕行业,在安防、安检的应用场景中,特别是运营服务中,积累了大量行业知识和行业数据,这些数据构成了公司行业智能应用的基础。同时,在轨道交通的垂直细分领域,公司聚焦算法应用,基于yolo系列以及Transformer系列等模型,形成了自有知识产权的算法模型库。公司在多源多模态算法和模型上有长期的积累,在沉淀多年的行业大数据基础 上,经过长期训练形成了安防、安检领域的行业化智能应用。公司已连续三年参与国家重点研发项目,最近两年连续获得四个国家级行业一等奖。此外,在标准制定方面,公司作为国内安防行业的先行者,在标准制定修订方面一直走在行业前列。谢谢! 5、谭总您好!请问公司的经营理念及发展战略是什么? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直坚信“经济越发展,安全越重要”!公司秉承“市场先导、诚信为本、科技创新、服务至上”的经营理念,希望能够实现“声迅联网、网安天下”,希望我们的客户、我们的投资者时刻享受我们提供的安全服务,时刻感受到安全、安定、 安心、安居乐业。公司的发展战略是:牢牢把握国内智能安防行业快速发展的重要机遇期,紧紧围绕行业应用,坚定不移加大研发投入和人才培养,持续以大数据、人工智能、检测传感、物联网等技术为引领,掌握核心技术,研发关键产品,创新系统解决方案,丰富在线运营服务内容,努力发展成为国内领先的智能化、数字化综合安防解决方案提供商和安防运营服务商。谢谢! 6、公司基于什么样的原因开发了反无人机这一新业务,有何独特优势?这一业务与公司现有业务是否有协同效应,未来市场前景如何? 答:尊敬的投资者,您好!中国无人机市场在过去几年取得了显著增长,但随之而来的“黑飞”问题也日渐凸显,这些突出问题必然要求 安全防范从平面走向立体。在此背景下,公司推出了声迅无人机探测与反制系统。该系统集态势感知、信息呈现、决策辅助、指挥管理于一体,提供对无人机的侦测、识别、测向、防御、管控等多种服务。从大的业务属性来看,反无人机属于低空防御安全,与公司安防业务 具有内在的密切关联。目前反无人机产品重要下游需求市场为公安、电力、政府等领域,公司在这些市场领域有一定的资源积累,利用公司在安防领域积累的品牌影响力及客户口碑,有助于提高在反无人机市场业务的竞能力,在反无人机市场的快速发展中获得先机。目前反无人机市场尚处于市场初期阶段,预计随着行业渗透率的不断提高,行业的需求空间也将得到快速增长,公司有信心凭借优异的产品竞争力在未来取得良好的市场成果。谢谢! 7、可转债募投项目进展如何,预计什么可以投入使用? 答:尊敬的投资者,您好!公司转债募投项目正在有序推进,预计按原计划2024年能够投入使用,关于募投详情,请查阅公司公开发行可转换债券募集说明书,谢谢! 8、公司在国内区域业务布局情况,为什么可转债募投项目选择建设华中区域中心? 答:尊敬的投资者,您好!目前公司在国内主要布局了华北、华东、华南和华中四个区域,已经形成了很好的发展势头,此外公司在西安 、重庆等西北、西南的重要城市也有比较稳定的业务。近三年,公司在华中区域实现收入分别为2,124.22万元、4,248.44万元和5,875.67万元,在华中六省的业绩已经呈现上升趋势。公司较早就已在湖南株洲、岳阳等地布局营销服务网点,也曾在 山西、河南、湖北、江西实现过销售,积累了一定的客户资源,形成了较好的市场口碑,为本次募投项目建设打下了坚实基础。谢谢! 9、谭总,您好!公司是轨道交通智慧安检系统的引领者,请问未来的市场推广计划? 答:尊敬的投资者,您好!“智能精准检物+智能快速检人+集中判图+信息化管理”的轨道交通智慧安检系统是公司针对轨道交通大客 流场景下安检效率低、乘客安检体验差、缺乏信息化管理手段等痛点难点问题,经多方调研、多年积累、持续研发在国内率先推出的解决方案。系统结合公司核心的人工智能技术、检测传感技术、数字平台技术,利用云边端结合部署的方式,可以实现精准、快速、增效、降本的效果。未来,公司将加大市场宣导、试点示范等市场推广力度,并力争通过加强与重点客户的合资合作,提供建设、运营一体的安防安检运营服务实现智慧安检系统在轨道交通场景下的广泛使用。谢谢! 10、从公司的资本公积及累计未分配利润来看,公司已经具备较好的高转送基础,未来是否考虑实施高转送计划? 答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注与建议,公司一直致力于为投资者创造价值,如果有相关计划,公司将严格按照法律法规履行信息披露义务。谢谢!