佳创视讯机构调研纪要

佳创视讯机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 董事长陈坤江,独立董事张学斌,副总经理陈旭昇,财务总监黄敏,董事会秘书邱翊君 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会价值在线(https://www.ir-online.cn/) 线上参与公司2022年度网上业绩说明绩说明会的全体投资者 NoneNone 1.贵公司未来的发展,如何让产品实现盈利。贵公司在未来的发展中有没有什么方向,而只是眼前的苟且吗 答:公司将在继续巩固广电传统业务市场地位的同时,通过子公司与公司各产品线、事业部的业务整合联动,向新兴细分市场领域进行拓展,并推进在5G+、超高清、元宇宙、VR+、等面向未来的业务与产品的布局。基于公司丰富的软件产品线和全网大型系统集成建设 能力,整合提供端到端系统解决方案,构建以“平台+内容+应用+终端+服务”的新媒体融合及智慧家庭生态产业链,智能生态体系涵 盖云平台、分发网络、终端产品、智慧平台产品,持续为运营商提供全面和创新的业务赋能及数据赋能。目前正深化落实面向5G新内容 、新服务的业务结构调整和战略布局,将在未来三年持续参与广电、电信5G音视频应用、元宇宙业务解决方案相关项目,根据公司元宇宙业务的应用场景,对虚拟仿真业务进行AICG赋能,探索元宇宙社区、VR直播等应用场景下虚拟数字人与人工智能对话机器人的结 合应用,保证公司始终具备持续创新能力以及市场竞争力,具备可持续经营发展的能力,在未来创造更高的价值回馈股东及公司员工。 2.公司目前或者以后会在AI领域有哪方面的合作与开发吗 答:公司将进一步探索在VR直播及虚拟社区服务中AIGC虚拟场景生成以及人工智能与虚拟数字人的融合应用,如AI主播、AI助理、AI导游等服务,并加强幻镜VR直播相机中AI美颜功能应用,论证接入科大讯飞星火认知、百度文言一心等类ChatGPT的AI大模型用于处理自然语言人机交互的可行性与必要性。 3.公司目前开展有电视游戏及VR虚拟社交游戏业务。正探索结合人工智能技术,为公司虚拟社交、虚拟商业社区等服务进行赋能。贵公司考虑这方面与广电合作开发人工智能技术吗? 答:公司作为广电运营商市场解决方案提供商,与各地广电运营商一直具有良好的合作关系与合作经验,并在VR与电视游戏中率先实现 了与广电运营商的战略合作与业务运营合作。公司将充分结合产品目标与项目需求,通过自研及产业链上下游合作,实现人工智能技术的研制与场景化应用,目前与广电、电信各运营商相关技术部门的合作也正有序推进中,当前已和广东省电信规划设计院签署战略合作协议 ,携手建设“元宇宙联合实验室”,聚焦元宇宙虚拟仿真技术、实景采集、虚实互动直播方案等领域,助力中国电信元宇宙产业能力基地建设。 4.公司已与华为签署了VR内容合作协议,与PICO就某型号VR一体机建立了渠道合作关系。目前还在合作中吗? 答:所提及的合作均在进行中,已向华为VR授权销售VR视频内容,同时正按与PICO的协定逐步向深圳、海南等地电信运营商提供VR一体机进行运营合作。此外,公司元宇宙泛娱乐平台幻境线已在PICOVR应用商城上线。 5.贵公司考虑使用Al或者类chatGPT技术制作VR内容、云游戏、社交平台吗? 答:目前公司已对虚拟社交与虚拟仿真场景下的虚拟AI客服及AI导游服务进行预先研发,该类产品将应用类ChatGPT的人工智能交互技术。同时AIGC技术已在虚拟场景搭建等领域进行应用。 6.疫情已经放开了,请问今年在手的新订单业绩情况如何?业绩分布主要是在元宇宙虚拟现实业务还是/游戏业务/还是广电业务?目前新开发的客户有吗? 答:截止2022年末公司在手订单有2.8亿,仍较为充裕,订单主要仍是在广电集成及软件业务方面,包括部分游戏业务以及虚拟现 实业务,其中游戏业务与虚拟现实业务大都为运营分成及框架合同,会陆续根据执行情况按期确认,因此并未完全计入。2023年公司 大力拓展元宇宙虚拟现实及电信运营商5G音视频应用等方面的业务,将会为公司带来新领域的客户收入。目前已与广东电信、深圳、海南联通等新客户达成相关战略合作或项目合作。 7.佳创视讯的基本客户群体在广电用户上,请问陈总,VR项目预计和实际客户的转化率是多少?目前已付费项目的客户数量有多少?谢谢! 答:公司2022年四季度发布的元宇宙泛娱乐平台幻境线已于今年一季度上线PICOVR应用商城,目前用户约2.5万,当前尚处 前期用户累积免费阶段,未开启付费项目,预计将于近期在其中VR直播、虚拟社区等服务中进行广告投放,其它付费项目将在后期伴随内容完善及其它平台上线后,结合运营计划与实际运营状况逐步开放。 8.尊敬的陈董事长您好公司持续亏损,是不是已到了业绩的拐点,在下步工作中公司采取哪些措施,尽快扭亏为盈,提振投资者信心? 答:公司将根据需要增派广播电视头端系统和传输网络专家加强重点项目实施团队工程力量,重点保障在手订单中重大系统集成项目的顺利实施;另一方面,公司在2022年四季度世界VR产业大会期间召开VR产品暨元宇宙生态战略发布会发布了四款战略级新产品,为 元宇宙内容生态建设提供产品服务体系,公司将在未来重点推动上述新产品的销售与市场合作机会,并结合AIGC、对话机器人等人工智能技术的应用进一步迭代产品功能;同时,将由电信运营商事业部、VR业务产品线重点推进与电信运营商的业务运营合作,加速完成与中国联通、中国电信方战略框架合作协议以及元宇宙联合实验室合作范围内5G视频应用、视频云平台、CDN分发、VR等具体项目工程及募投项目的落地工作。 9.开始没呀 答:佳创视讯2022年度业绩说明会已开始,谢谢关注。 10.公司今年的盈利能力是否有好转,具体情况是怎样的 答:2022年报告期末公司在手订单有2.8亿,较为充裕。目前,公司国内客户涵盖多家大型省级广电网络运营商,产品和技术覆盖 的用户数量过亿,为公司可持续发展提供可靠保障。随着5G新基建的提速,5G商业应用市场迎来高速发展机遇。公司在报告期内深化落实面向5G新内容、新服务的业务结构调整和战略布局,将在未来三年持续参与广电、电信5G音视频应用、元宇宙业务解决方案相关项目,保持在行业内较高的知名度和领先的市场地位。同时,集中优势资源发展新兴市场,成为运营商在多个领域的解决方案合作伙伴, 借助与运营商的战略合作,快速推进面向政企客户市场的VR直播、虚实交互、超高清政企直播、内容分发云服务、云桌面等运营合作项目落地。根据公司元宇宙业务的应用场景,对虚拟仿真业务进行AICG赋能,探索元宇宙社区、VR直播等应用场景下虚拟数字人与人 工智能对话机器人的结合应用。公司还将通过资本化运作、战略合作与前瞻性研发等手段,保证公司始终具备持续创新能力以及市场竞争力,具备可持续经营发展的能力,在未来创造更高的价值回馈股东及公司员工。谢谢! 11.各位好,请问公司募投的超高清视频云平台是公司的转型之作吗?项目的进度如何?按披露的计划,明年可以产生一定的收入和现金流吗? 答:公司募投项目《面向5G应用的超高清视频云平台建设项目(一期)》是公司实施公司升级转型发展战略的重要内容,公司作为国内 为数不多提供广电行业视频系统整体解决方案的公司之一,在行业内具有较高的知名度,且在大中型广电/三网融合业务运营及管理软件 系统领域处于领先地位。客户方面,公司的国内客户涵盖多家大型省级广电网络运营商,产品和技术覆盖用户数量过亿。通过本次向特定对象发行股票并募集资金,公司在现有音视频产品及技术积累基础上,整合资源持续发力大视频内容、融合通讯领域,充分发挥公司在技术研发、品牌与客户等方面的优势,实现企业由单一市场向5G新内容领域的升级转型。项目募集资金已于2023年一季度到位,本项 目建设期为3年,计划分多个阶段实施完成,包括:初步设计、建设工程、设备购置及安装、人员招聘及培训、平台迭代开发、测试及试运营。项目目前处于前期设计建设阶段,将按计划逐步实施完成,请关注后续相关报告及公司定期报告。 12.国泰君安发布研究报告称,苹果MR有望于6月首发有望拉动产业链订单提升,不断完善VR/AR产业生态,拉动数字人、游戏 、营销等内容生态爆发,对公司发展有何影响? 答:公司目前在VR产业涉及开展有VR视频内容生产、VR直播、虚拟社交、虚拟数字人、虚拟仿真商业集成开发平台等VR内容应用 相关业务,苹果MR的发布将有助于产业链发展,可带动产业链生态建设,对公司业务及所涉及的上下游具有协同发展的积极作用,有望通过产业链的丰富与成熟化,有效降低公司VR业务开展成本、拓宽客户渠道、降低VR内容制作门槛、提升AR/VR终端普及率,从 而促进公司VR业务收入与利润提升。 13.请问董事长;贵公司在业绩方面预计何时可以有质变的飞跃与提升? 答:2022年报告期末公司在手订单有2.8亿,较为充裕。目前,公司国内客户涵盖多家大型省级广电网络运营商,产品和技术覆盖 的用户数量过亿,为公司可持续发展提供可靠保障。随着5G新基建的提速,5G商业应用市场迎来高速发展机遇。公司在报告期内深化落实面向5G新内容、新服务的业务结构调整和战略布局,将在未来三年持续参与广电、电信5G音视频应用、元宇宙业务解决方案相关项目,保持在行业内较高的知名度和领先的市场地位。同时,集中优势资源发展新兴市场,成为运营商在多个领域的解决方案合作伙伴, 借助与运营商的战略合作,快速推进面向政企客户市场的VR直播、虚实交互、超高清政企直播、内容分发云服务、云桌面等运营合作项目落地。根据公司元宇宙业务的应用场景,对虚拟仿真业务进行AICG赋能,探索元宇宙社区、VR直播等应用场景下虚拟数字人与人 工智能对话机器人的结合应用。公司还将通过资本化运作、战略合作与前瞻性研发等手段,保证公司始终具备持续创新能力以及市场竞争力,具备可持续经营发展的能力,在未来创造更高的价值回馈股东及公司员工。 14.请问公司的减持计划是否已经完成?次计划会对公司产生哪些影响吗? 答:公司于2022年12月21日披露了《关于公司董监高人员股份减持计划的预披露公告》(公告编号:2022-084),公司 董事张海川先生、监事李小龙先生、胡勇先生和财务总监黄敏女士计划在公告披露之日起十五个交易日后的六个月内减持部分公司股份。 2023年2月13日,公司收到张海川先生出具的《关于股份减持计划实施完毕的告知函》,获悉张海川先生本次股份减持计划已实施完成,具体内容详见2023年2月14日披露的《关于公司董事股份减持计划完成的公告》(公告编号:2023-005)。目前监 事李小龙先生、胡勇先生、财务总监黄敏女士在预披露的减持计划期间未减持本公司股份,以上人员的减持计划都尚未实施完毕,公司将持续关注其股份减持计划实施的进展情况,并按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务。 15.公司有计划收购字节跳动吗 答:您好,公司尚无此类计划。 16.公司可能面临的风险有哪些?有想好哪些应对措施了吗? 答:公司可能面临的风险:1、市场风险2022年度广电传统软件与信息技术业务市场以扩容及更新为主,新增需求较少,同时5G业 务软件应用市场仍处于较低活跃水准,对公司的软件与信息服务业务产生一定影响;其次,公司与电信运营商在5G视频云服务、VR服务等领域建立了战略性合作,但2022年所涉业务实际销售规模仍较小,如不能快速拓展相关渠道合作,将存在市场被抢占的风险。公 司将在稳定巩固广电传统业务市场份额的基础上,利用前期音视频服务相关解决方案等技术储备,抓住5G建设进入应用服务增长期的有利时机,快速推进与广电、电信运营商等合作伙伴及客户的电信增值产品服务、VR及元宇宙应用运营合作,并持续响应新老客户的市场需求,加大研发投入,为公司业务的发展加强服务能力与服务质量,在未来的市场竞争中凸显自身核心竞争力,提升市场占有率。2、技术风险公司为高新技术企业,虽然目前技术较为先进、市场认可度较高,但规模较小,如果未来不能通过技术提升以应对新型业务网