捷安高科机构调研纪要

捷安高科机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1100:00:00 董事会秘书、副总经理王建军 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 分析师会议,现场会议None 山西证券 证券公司 None 中泰证券 证券公司 None 西部证券 证券公司 None 1、公司目前在手订单如何?预计2023年订单有多大规模?公司订单的构成情况如何? 答:公司当前在手订单好于去年同期;公司目前正在跟进新项目的落地情况,需待相关项目落地后,才能对全年的订单规模有所判断。公司的订单,仍以轨交板块订单为主。 2、今年是铁路在信息化投入的一个大年,公司对此的预期如何?铁路相关职业院校是否有预期减少的情况? 答:公司对铁路方面的预期比较乐观,铁路方面对于职工培训教育有相关标准化的要求,对于相关需求的释放有促进作用。铁路相关职业院校的预期正常。 3、目前相关院校的预算大概会什么时间确定? 答:公司预计2季度末3季度初将是高峰期。 4、公司2023年是否有股权激励计划? 答:实施股权激励有利于提升激励对象的积极性,有助于公司业绩的提升,利于实现股东、公司、员工三方共赢,公司如推出股权激励计划,将及时披露。 5、公司明年的增速主要看哪些? 答:轨交方面,职业教育领域,职业教育本科化、职教高考制度推行,国家对上市公司、行业龙头企业举办职业教育等方面出台相关鼓励政策,有利于职业教育基础设施和实训基地的需求释放;企业方面,在提高轨道交通运力的背景下,企业对职工培训的标准、时长、场地均有标准化的需求,将促进相关需求的释放。 应急安全板块:公司具有全方位的相关产品,未来市场前景宽广,公司将持续推动该项业务发展,推广多方共赢的合作模式。 军工板块:在订单丰富且2022年实现扭亏为盈的前提下,继续以盈利为主要目标。 航空板块:以世界技能大赛为牵引,在现有产品基础上根据客户需求开发升级,紧盯国产大飞机市场机会进行布局。 6、公司订单的交付周期多久?今年6、7月份拿到的订单,当年都能完成交付吗? 答:标准化产品1-2个月可交付、一般项目3-4个月可交付,如订单定制化较多,需要更长周期。 6、7月份拿到的订单基本上当年可以交付,需要结合项目具体情况来看。 7、公司产品的替换周期多久,是否会涉及售后的增值服务等? 答:职业院校采购实训产品涉及以下三方面因素:一是为持续提升教学质量,进行系统规划,每年按需增加、升级相关实训设备;二是为 满足相关单位的岗位技能需求,会根据下游单位的设备变化,更换新的培训设备进行教学活动,如车型升级后及时配套新的培训设备;三是公司产品一般会与客户约定质保周期,公司会支持客户做好质保周期后的维修、升级工作。 8、公司产品未来是否会在职业教育方面形成一种新的教学场景? 答:公司目前推出的管理平台,可以把所有的实训产品、设备连接为一个整体,可系统性的记录、展示每台实训设备上的操作数据,包括人员的操作次数、操作程度、考核结果等,实现高效评价输出,从而支持客户进行更有效的管理应用;通过在使用过程中积累的产品数据 ,形成人员画像,依据数据画像形成评价技能等级的依据,并进行针对性的训练。通过建立行业大数据模型形成专家辅助系统、因材施教 ,降低老师和考培人员的负担,辅助教师更好的培养行业技能人才。 9、公司是否面临竞争压力的加大,如何保持竞争优势? 答:公司所处行业竞争充分,公司在以下几个方面保持自身的竞争优势: (1)公司凭借多年的行业专业技术积累,协办多项行业内技能大赛、国家职业技能大赛乃至金砖国家职业技能大赛等国际赛事,通过多次大赛的锤炼,公司的产品深得业内用户的认可,形成了较强的品牌优势; (2)在轨道交通类仿真实训领域,产品体系较完备,涵盖轨交专业全系列的产品链,包括车务、机务、供电、电务、工务、车辆等,在大综合项目上具有优势,在轨道交通领域,公司处于领头羊的位置; (3)公司拥有一批成熟的研发人员,已有较为完备的开发平台和工具链,可快速研发新产品。