优宁维机构调研纪要

优宁维机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1600:00:00 董事长、总经理冷兆武,董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳,副总经理、财务总监唐敏,独立董事唐松,保荐代表人梁军 2023-05-1600:00:00None 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 1、冷董你好,公司业绩下滑,股价持续单边下跌,公司有何举措实现公司市值稳定增长,使股东乐于投资本公司。 答:投资者您好!公司上市以来,围绕“两个极致”战略(一站式平台极致战略和抗体极致战略),加大对自身营销、研发、供应链、信 息化、产品等方面的投入力度,使得公司业绩在目前一段时间承压。公司核心竞争力持续提升和完善,是企业实现可持续增长的重要支撑 。目前公司投入将会为公司未来持续稳健可持续增长打下坚实基础,希望各位股东能够理解任何投入到产出都需要一定的时间周期。 股价方面,除公司业绩外,股价波动还受外部市场环境等多重因素影响。公司高度重视投资者回报,2022年度,公司拟向股东每10股派发现金9元,切实回报投资者。谢谢。 2、疫情放开后,贵公司利润为何不长反跌? 答:投资者您好!2023年,公司继续围绕“两个极致”战略(一站式平台极致战略和抗体极致战略)加大对营销、研发、供应链、信息化、产品等相关领域的投入力度。2023年第一季度,公司收入增长13.48%,主要系同期销售费用、研发费用同比分别增长46.11%、193.53%;同时,公司为提升交付时效性和客户购货服务体验,公司存货较期初增加2400余万元,上述投入的增 加,导致公司净利润同比下降17.51%。 3、公司募投资金,研发中心项目建设进展如何? 答:投资者您好!公司募投项目进展投资者可关注公司于2023年4月27日披露的《2022年度募集资金存放与使用情况的专项报告》,谢谢。 4、今年分红预计何时能派现? 答:投资者您好!公司将会在2022年度利润分配方案通过股东大会审议通过后2个月内完成,具体实施时间请关注公司后续披露的相关公告。谢谢。 5、你好董事,为什么发行价定位这么高,现在已经破发太多,投资者损失严重? 答:投资者您好!关于发行价格,是由公司和保荐机构(主承销商)根据初步询价结果,综合考虑公司基本面、所处行业、可比上市公司估值水平、市场情况、募集资金需求、有效认购倍数以及承销风险等因素,协商确定了公司发行价格。 公司将会继续做好主营业务,紧紧围绕公司发展战略,不断增强自身能力,提升持续盈利能力,以优异的经营业绩回报投资者。同时,公 司也高度重视公司股价在二级市场的表现,股价波动除受公司基本面外,还受宏观经济、二级市场整体环境、行业情况及投资者情绪等多方面因素影响,请投资者注意投资风险。谢谢。 6、公司的销售额23年一季度的增速和上市前的几年差很远,原因是什么?公司有哪些措施用来提高销售增速? 答:投资者您好!相较于全年,一季度普遍受春节放假因素影响,收入相对较少。后续公司会继续加大营销力度,提升一站式平台服务能力,持续拓展产品品类和SKU数,加大客户渗透率,加快信息化赋能,力争公司保持稳健增长。谢谢 7、贵公司有没有招聘高级别的人材计划?招聘哪类员工多些?计划何时招聘? 答:投资者您好!2022年,公司人员共688人,其中,销售人员397人(含销售代表185人;技术支持81人;产品专员72 人;其他销售人员59人。),研发117人等。后续公司会继续扩充销售和研发团队,不断提升营销能力和研发实力。谢谢 8、高价发行后股价腰斩,公司怎么看? 答:投资者您好!股价波动除受业绩影响外,还受宏观经济环境、行业、政策、投资者情绪等诸多因素影响。公司管理层高度重视股价波动,稳健持续增长是公司追求目标,围绕一站式平台极致战略和抗体极致战略,不断提升一站式平台的服务能力和强化抗体专家能力,在业务拓展、产品管线与品类、供应链、信息化、自主品牌产品研发、人才引进等方面持续投入,持续增强核心竞争力,满足客户一站式服 务需求。同时,公司会借助资本市场,通过参与股权投资基金、直投等方式进行外延发展,通过内生+外延,不断丰富产品和服务内容,增强市场竞争力,实现公司稳健可持续增长,进而促进股价平稳发展。谢谢。 9、公司有计划回购股份吗? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。如有回购计划,公司将及时履行信息披露义务。谢谢 10、现在公司的股价都快腰斩了,管理层有计划回购一部分股票吗? 答:投资者您好,感谢您对公司的关注。如有回购计划,公司将及时履行信息披露义务。谢谢 11、其实很感谢领导们在股价大跌的时候,通过大分红来照顾到股东们的利益。也希望公司能继续努力,创造出更好的价值和效益,让股东们得到更多的利益。 答:感谢您的支持和理解,公司会一如既往的做好经营管理,不断提升竞争力,回馈广大股东。谢谢 12、说说公司自有产品未来对公司收入,利润前景有何影响。 答:投资者您好!公司研发主要围绕将抗体做到极致的发展战略,同时与现在第三方品牌形成差异互补的发展策略,目前已拥有爱必信、乐备实、斯达特、南京优爱等自主品牌。考虑到产业聚集效应及人才储备,公司目前的研发中心主要布局在上海、南京、杭州三地,产品 主要为抗原(重组蛋白)、抗体、检测试剂盒、生化试剂等,在客户领域与产品细分领域与现有的科研产品形成互补。 相较于代理产品,自主品牌产品毛利相对较高。未来公司会持续加大自主品牌的投入和营销力度,持续提升收入规模,不断优化产品结构 ,提升公司盈利能力和水平。谢谢 13、公司中期营收情况预测一下 答:投资者您好!公司二季度会继续做好经营管理,围绕年度经营计划,推进营销、信息化、研发、产品扩充等方面的工作。2023年半年度业绩情况,请关注公司后续披露的相关公告。谢谢 14、公司高发行价上市后是公司股票价格一路下跌至今天近发行价的一半,请问公司高度关注股价体显在哪个方面?是公司增持了股票么?还是公司在增加业绩上实施了有效方案? 答:投资者您好!公司致力于通过提升自身核心竞争力,提高经营业绩等基本面的提升,促进股价平稳发展。同时,我们也注意到,股价的波动受多重因素的影响。 后续公司会继续密切关注股价波动情况,做好经营管理,以持续稳健的经营业绩回报广大投资者,促进股价平稳发展。谢谢 15、贵公司有什么措施让投资者更有信心继续投入本公司更多资金? 答:投资者您好!在内生增长方面,公司会继续围绕“两个极致”战略,不断提升自身竞争力和可持续增长能力。同时,公司会借助专业投资机构的投研能力和自身资源,加快外延式发展步伐,寻找与公司业务具有协同效应的标的,以加快公司一站式平台服务能力和抗体研发能力,希望通过内生+外延的方式,进一步加快公司发展步伐。谢谢 16、公司的高发行价是为了圈股东的钱吧? 答:投资者您好!关于发行价格,是由公司和保荐机构(主承销商)根据初步询价结果,综合考虑公司基本面、所处行业、可比上市公司估值水平、市场情况、募集资金需求、有效认购倍数以及承销风险等因素,协商确定了公司发行价格。谢谢