优宁维机构调研纪要

优宁维生物科技股份有限公司自2004年成立以来，专注于抗体及相关产品，致力于成为生命科学一站式服务商。公司主要提供抗体、重组蛋白、细胞因子、ELISA试剂盒等生命科学一站式产品及服务，通过优宁维官网商城提供超过100万种商品和服务。

1. 产品研发投资与合作：截至2024年6月底，公司杭州抗体研发中心累计研发产品SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品SPU数超1500个，自主品牌产品进一步丰富。

2. 全球化布局计划：公司业务主要集中在国内，但关注产品出海趋势，后续将根据自主品牌产品研发情况，适时推进自主品牌产品出海，包括设立海外子公司、投资并购等方式。

3. 自主品牌研发进展与销售额占比：公司自主研发进展顺利，但自主品牌销售占比较小，未来随着销售资源投入和产品管线丰富，自主品牌收入占比有望持续提升。

4. 自主品牌研发进展与竞争优势：公司研发团队由行业资深专家领衔，自2022年加入后，自主品牌抗体、重组蛋白等产品研发步入快车道。目前自主品牌销售占比较小，未来有望持续提升。

5. 产品创新与成本控制：公司围绕“两个极致”战略，通过持续投入提升产品、信息化、供应链等能力，同时加强费用成本管控，推行降本增效，实现投入与当期利润平衡。

6. 核心竞争力：公司在渠道、产品、品牌、客户、人员和供应链等方面具有较强的竞争力，具体内容可查阅公司2024年半年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“二、核心竞争力分析”。

7. 应对市场竞争措施：公司围绕“两个极致”战略，继续做好一站式平台能力建设和研发能力建设，通过加大对营销、产品线拓展、信息化赋能等方面的投入，提升服务能力和研发实力，并寻求与现有业务协同的潜在上下游标的企业。

8. 线上销售渠道表现与发展计划：公司目前以线下渠道为主，重视线上渠道建设，利用大数据、人工智能等手段优化优宁维线上商城，未来将持续优化完善线上渠道，更好地助力业务发展。

9. 市场策略：公司主要面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学一站式服务，助力我国生命科学的发展与创新。

10. 应对国际保健品市场竞争和监管挑战：公司客户中涉及国内小部分保健食品领域企业，随着国内药妆和保健食品领域的发展，公司产品和服务未来将应用于更多前述领域客户。

11. 自主品牌研发进展与未来投入：公司持续加大对自主产品的研发投入力度，自主品牌产品持续丰富，但目前自主品牌销售占比较小，未来随着销售资源投入和产品管线丰富，自主品牌收入占比有望持续提升。公司将在继续保持研发投入的同时，努力实现战略投入与当期收益之间的平衡。

12. 提升客户忠诚度和满意度措施：公司以“助力生命科学发展与创新”为使命，秉承“向正、向善、向上”的价值观，通过内生增长+外延并购扩张，提升核心竞争力，借助信息化提升客户服务能力，并通过自主研发满足客户差异化需求。

13. 品牌建设策略与成功案例：公司品牌包括“优宁维”、“Absin”、“LabEx”、“STARTER”和“UA”，其中“Absin”品牌主要为生化试剂业务，“LabEx”品牌提供实验室服务，“STARTER”和“UA”分别提供抗体、重组蛋白等产品。公司围绕“两个极致”战略，持续做强优宁维一站式平台，加大抗体相关产品研发，大力发展自主品牌业务，自主品牌收入占比有望持续提升。