节能铁汉机构调研纪要

节能铁汉机构调研报告 调研日期:2023-05-16 2023-05-1700:00:00 公司总裁梁锋,财务总监李强,董事会秘书邓伟锋,独立董事李莎,保荐代表人陈梦 2023-05-1600:00:002023-05-1600:00:00 业绩说明会农科商务办公楼公司会议室 面向全体投资者NoneNone 本次网上业绩说明会,投资者积极参与和公司之间的交流互动。公司参会嘉宾与投资者互动的主要内容如下: 1、请简述一下公司在行业的地位? 答:公司始终聚焦生态修复、生态环保、生态景观、生态科技等主营业务领域,在全国范围内打造了上千个生态工程,推动绿色发展,促进人与自然和谐共生,实现经济效益、社会效益、生态效益三“效”合一,获得公众、行业、媒体、政府等高度认可,屡获国家及行业大奖。2022年,公司依托央企平台优势,坚持党建引领、聚焦深耕主业、致力“央地混改”、匠心打造精品、履行央企社会责任,实现 了业务的快速拓展与行业影响力、品牌影响力的齐头并进和稳步提升。公司再次成功入选“深圳500强企业”榜单、蝉联“中国环境企业50强”“深圳行业领袖企业100强”,以实力赢得赞誉。 2、科技兴国,公司在科技化方面做了哪些努力? 答:公司秉承“科技先导、研发先行”的理念,获得国家级高新技术企业资质已有十余年。多年来公司紧密围绕国家重点支持的高新技术领域,持续推进技术研发、应用推广和产业化进程,在边坡修复、水环境与水生态修复、土壤修复、资源循环利用、轻型基质开发等高新技术领域开展研究开发和技术积累,积累了丰硕的研发成果和丰富的工程建设经验,形成了具有核心竞争力的生态技术体系,以及具有铁汉特色的专利技术、系列产品以及与之相配套的工艺工法,极大地增强了公司在生态修复领域的市场开拓和设计施工能力,尤其在黑臭水体综合治理、重金属稳定化药剂研制、立体绿化轻型基质和抗逆植物选育等领域,在业内处于领先地位。报告期内,公司以发展战略为导向,围绕核心产品开发、技术体系构建和科技成果转化,加大研发投入。申请专利20项,获得专利授权36项;参编国家标准5项,团 体标准3项。下属北京盖雅、星河园林等子公司,获评2022年北京市“专精特新”中小企业。 持续技术攻关,推动基础研究。在生态景观方面,针对边坡矿山等陆地生态修复工程的痛点问题,成功开发出成本可控、实施便捷、生态修复效果好的修复工艺和产品。在土壤修复方面,以文山历史遗留砷渣安全处置工程项目为依托,在生态阻控材料开发和利用乡土植物根滤作用的小试研究方面已经获得阶段性成果。在利用多级人工湿地处置农村生活污水和污水处理厂尾水方面,形成了《人工湿地系统运行与维护标准》。在高陡岩质边坡修复技术开发方面,成功研发了以高分子基质附着材料为核心的新型边坡喷播技术,并完成了与该基质匹配的喷播机械原型机的设计和组装。 3、请问主业发展前景如何,公司订单是否充足? 答:2023年,公司坚定不移地落实“回归大湾区、进军长三角、深耕京津冀”市场发展战略,狠抓重点商机的落地进度,加快形成产 值效益。进一步健全完善公司本部牵头重大项目、协调各类资源,区域公司负总责,分公司属地化、专业化经营,项目部属地化、滚动经 营开发的“四级”联动市场开发组织体系。提升自主市场开发能力,逐步配优、配齐市场开发专业人才,对各重点地区市场、重点项目进行深入研究,有针对性的制定投标策略。密切协同系统合作,充分运用集团公司、深投控股东资源优势和品牌影响力,加强与兄弟单位紧密合作,紧盯国家战略下的相关项目,如长江大保护、黄河流域治理等。强化资质管理,加快升级实体子公司资质,树立各子公司独立品牌。 4、公司在不良资产方面情况如何?公司是否有计划盘活这方面的资产? 答:清欠清收是公司现阶段经营管理工作的重中之重,公司采取了一系列措施,加快公司资金回收,提高资金使用效率,为保障公司资金链安全作出了贡献。2023年,公司将坚持分类处置原则,继续以清欠突击攻坚为重要力量,督导二级企业推进项目的结算确权工作, 科学合理开展存在较大减值风险且回款较差项目的结算工作。 5、作为总裁,今年公司在达到扭亏为赢的目标方面采取了哪些措施? 答:今年以来,公司聚焦主责主业,在高质量党建引领下以深化改革为动力,以市场开拓为龙头,以强化项目管理为抓手,规范企业经营 ,苦练内功,提质增效,加快解决历史遗留问题,全力以赴推动公司步入正常发展轨道,早日实现企业高质量发展。 6、请问简易定增进行到哪一步了? 答:公司目前已确定投资者,正在按照相关程序推进该项目。谢谢关注! 7、梁总,经历疫情考验,请问贵公司重大合同履行进展如何? 答:公司正在全力以赴推进各项目进度,逐步修复疫情对项目的影响。 8、祝节能铁汉越来越好!!! 答:谢谢。 9、@总裁梁峰是什么因素造成去年巨亏?今年又有什么措施争取扭亏为赢。谢谢。 答:今年以来,公司聚焦主责主业,在高质量党建引领下以深化改革为动力,以市场开拓为龙头,以强化项目管理为抓手,规范企业经营 ,苦练内功,提质增效,加快解决历史遗留问题,全力以赴推动公司步入正常发展轨道,早日实现企业高质量发展。 10、节能铁汉名称与生态联系不明确,是否考虑将公司名称改一个? 答:感谢您的建议,铁汉生态原为生态环境保护行业知名品牌,中国节能控股后,保留了“铁汉”。 11、请问中节能和深投控今年有新给铁汉项目做吗?很久没看见中标公告了。 答:2023年,公司坚定不移地落实“回归大湾区、进军长三角、深耕京津冀”市场发展战略,狠抓重点商机的落地进度,加快形成产 值效益。进一步健全完善公司本部牵头重大项目、协调各类资源,区域公司负总责,分公司属地化、专业化经营,项目部属地化、滚动经营开发的“四级”联动市场开发组织体系。提升自主市场开发能力,逐步配优、配齐市场开发专业人才,对各重点地区市场、重点项目进行深入研究,有针对性的制定投标策略。密切协同系统合作,充分运用集团公司、深投控股东资源优势和品牌影响力,加强与兄弟单位紧密合作,紧盯国家战略下的相关项目,如长江大保护、黄河流域治理等。强化资质管理,加快升级实体子公司资质,树立各子公司独立品牌。 12、重组成功了么? 答:请以公司公开披露的相关信息为准。谢谢关注! 13、大地修复公司去年收入利润如何? 答:公司后续会根据工作安排进度,按照上市公司监管要求,披露相关信息。 14、员工工资待遇偏低,如何提高员工工作积极性? 答:公司将充分发挥考核激励的正向作用,坚持以结果为导向的市场化原则,重点优化薪酬绩效联动机制,薪资结构向一线倾斜、体现岗位价值、挂钩业绩效益,全面调动员工干事创业的积极性。 15、大地修复去年收入利润如何? 答:公司后续会根据工作安排进度,按照上市公司监管要求,披露相关信息。 16、对于PPP项目等存量资产,是否考虑采用REITS等方式盘活呢? 答:2023年,公司合理安排资金收支,以收定支,确保生产经营资金需求,最大限度发挥资金效能。加快推进小额快速增发事项,拓 宽绿色金融产品融资渠道,创新金融产品。严控贷款规模,持续降低资产负债率。全力推进非主业资产、低效无效资产的优化处置,完成集团公司“三个一批”和亏损企业治理专项任务,力争在年内形成收益。 17、公司是否施行“末位淘汰制”,对多年考核末位的分公司和员工进行淘汰? 答:2023年,公司持续创新人才进退留转机制,进一步丰富人才选聘渠道、培养方式、管理模式,构建开放型人才梯队。落实好组织 机构改革,推进人员结构优化。加大对公司发展急需的市场拓展、项目管理、工程、造价、成控、审计等专业人才的引进与培养。充分发挥考核激励的正向作用,坚持以结果为导向的市场化原则,重点优化薪酬绩效联动机制,薪资结构向一线倾斜、体现岗位价值、挂钩业绩效益,全面调动员工干事创业的积极性。强化人才储备,加强内外部培训,组织公司内部大讲堂活动,加强内部专业交流,适时根据业务 需求聘请外部专家,加强专业化培训,提升核心骨干业务素质,开展项目经理同台竞技,选拔优秀项目经理,培养优秀项目管理团队。 18、二季度会不会亏损? 答:请以公司公开披露的相关信息为准。谢谢关注! 19、请问董秘对路演当天macd死叉技术图形怎么看待? 答:股价的波动受各种因素影响,希望投资者客观认知,理性投资。谢谢。 20、公司目前人员是否可以精简,业务整合,严控开支? 答:2023年,公司持续创新人才进退留转机制,进一步丰富人才选聘渠道、培养方式、管理模式,构建开放型人才梯队。落实好组织 机构改革,推进人员结构优化。加大对公司发展急需的市场拓展、项目管理、工程、造价、成控、审计等专业人才的引进与培养。充分发挥考核激励的正向作用,坚持以结果为导向的市场化原则,重点优化薪酬绩效联动机制,薪资结构向一线倾斜、体现岗位价值、挂钩业绩 效益,全面调动员工干事创业的积极性。强化人才储备,加强内外部培训,组织公司内部大讲堂活动,加强内部专业交流,适时根据业务需求聘请外部专家,加强专业化培训,提升核心骨干业务素质,开展项目经理同台竞技,选拔优秀项目经理,培养优秀项目管理团队。 21、公司体量很大,利润微薄,是否可以推行降本增效,严控各项开支,提高公司利润? 答:2023年,公司进一步强化成本管控,着力构建项目经理管理体系、责任成本管理体系、项目财务管理体系“三大体系”。中标项目要实行分层级、全生命周期管理,所有的项目都要在公司的监管范围之内。针对存量PPP项目要全面梳理盘点、分类处置,加快推进 。落实监督检查机制,强化过程管控,开展常态化的监督检查工作,动态查漏纠偏,严格落实项目责任成本考核,对项目进行后评估。加 强主合同结算、分包结算管理,严格落实项目单独核算、过程管控和全周期核算,推进项目过程成本数据月清月结和三算落地。强化集中采购,重点推进供应商管理、成本管控等一系列规章制度的完善和落实落地,搭建战略合作的供应商体系,建立健全集采资源共享机制。 建立专职成本管理机构,负责统一协调和组织成本的预测、决策、计划、核算、分析和考核,对成本实施专业化的综合管理。 22、公司以前就是在很多经济不发达地区做了许多项目,收不到款,导致公司从创业板行业第一,衰落到连续亏损,差点退市。中节能进入后,说要收缩战线,聚焦长三角珠三角等发达地区,但是看公司最近中标的项目,不少还是在老少边穷地区,公司如何规避收款风险 。 答:今年以来,公司着力构建项目经理管理体系、责任成本管理体系、项目财务管理体系“三大体系”。从源头上加强项目投标决策管理 ,对涉及投资、垫资、贷资、付款条件不好的项目要强化投标前的事前管控。构建并完善纪检监察、监事会、财务、审计、内控、风控“六位一体”大监督体系,强化问责机制,充分发挥综合监督联动作用,系统性降低经营风险。 23、收购没有估值是否属于信息披露违规 答:标的资产的审计和评估工作尚未完成。标的资产的最终交易价格将以具备《证券法》等法律法规及中国证监会规定的从事证券服务业务条件的评估机构对标的资产截至评估基准日的价值进行评估而出具的并经相关主管部门或其授权机构备案的评估报告的评估结果为基础 ,经交易双方协商确定。标的资产经审计的财务数据、评估结果将在重组报告书中予以披露。 24、185亿大订单为什么还没有着落? 答:河北省承德市滦平县潮河流域(滦平段)生态治理与乡村振兴产业融合发展(EOD)及工业固废综合利用项目选择社会资本方项目目前各方联合体正在与业主方进行磋商。谢谢。 25、请问2022年偿还债务多少金额? 答:在控股股东中国节能、战略股东深投控及外部金融机构的支持下,公司积极构建“国家政策性银行+四大国有银行+其他股份制银行”的金融合作体系。报告期内,公司调整债务结构,对存量贷款期限和利率进行优化,全年贷款利率得到明显下降;同时,加强金融机构合作力度,新增多家金融机构授信,授信额度持续增加,贷款利率持续下降,贷款期限得到调整,与国家政策性银行签订战略合作协议,全方位拓展业务合作,同时,公司建立了严格的资金风险管控体系,通过制度