浩瀚深度机构调研纪要

浩瀚深度机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1800:00:00 副董事长、总经理魏强,董事会秘书、财务总监冯彦军,独立董事张连起 2023-05-1800:00:00None 业绩说明会公司会议室 参与公司2022年度业绩说明会的投资的投资者 NoneNone 本次业绩说明会与会投资者就关心的问题咨询了公司相关领导,主要有以下几点:1、5月12日,贵公司新增华为鲲鹏概念,该概念会给公司盈利带来什么影响?这块业务下一步有什么计划? 答:公司较早参与华为鲲鹏行业生态,目前是运营商行业的重要合作伙伴,公司目前软DPI产品及采集、智能化应用和大数据等软件应 用系统均已完成鲲鹏适配,在支持国产化方面取得了扎实进展。未来公司将持续关注包括华为鲲鹏在内的信创行业生态,为客户提供全系列产品。公司的盈利情况请关注公司的相关定期报告,谢谢。2、近日数字经济类概念持续受挫,截至16日,浩瀚深度20%跌停,请问贵公司对近期股价如何看待?将采取什么措施来利好股市? 答:公司目前生产经营一切正常。我们将集中精力经营好公司,努力提升公司业绩,回报股东。3、公司2022年末存货余额大幅度增加,主要原因是什么? 答:2022年末,公司库存商品、合同履约成本增加较多,导致存货余额大幅增长。库存商品方面,公司2022年度中标未签合同较 去年同期有大幅度增长,在相关正式合同签订前,公司为满足客户项目建设规划需求,向客户借用产品,相关借用规模有所增长;合同履约成本方面,公司项目通常约定在合同签订后一定期间内发货,且整体项目建设周期较长,截至报告期末,公司在手订单较去年同期增长幅度较大,导致公司对应合同的发货规模有所增加。谢谢! 4、公司未来业务发展重心以及产品规划是什么? 答:公司主要从事网络智能化、信息安全防护解决方案及大数据解决方案的设计实施、软硬件设计开发、产品销售及技术服务等业务。公司主要产品包括网络可视化系统、网络安全产品、大数据分析产品等。 在产品发展战略上,未来将继续自主研发各类网络智能化、信息安全防护、网络安全防护和大数据应用产品;在业务战略上,不断丰富完善在电信、政府、轨道、金融等行业领域的解决方案和应用场景的业务布局;在技术战略上,持续强化核心产品技术优势和综合竞争力,实现超大规模网络的深度感知和智能调度,面向云网融合的边缘化、虚拟化部署,人工智能辅助决策和面向行业的数智化应用能力;在营销战略上,持续稳固在中国移动市场的基础,并不断开拓中国电信、中国联通、政企等市场领域。谢谢! 5、如何评价公司内控建设? 答:公司严格依照法律法规体系的要求,根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定,结合内外部坏境、公司发展的实际情况建 立了严格有效的内部控制体系。公司在日常工作中严格执行已制定的《财务会计制度》《产品成本核算制度》《销售业务流程》《存货管理制度》《采购与付款业务流程》《资产管理制度》《合同管理制度》等相关内控制度,在财务报告和非财务报告的所有重大方面均保持了有效的内部控制。6、公司首次公开发行的3个募投项目目前均存在延期情形,公司相关业务的经营环境是否存在重大不利变化,相关研发项目进展的如何 ? 答:您好,公司首发的3个募投项目目前均按公司计划正常进行中。由于公司募投项目规划时间较早,首发审核周期较长,募集资金2022年8月到账,滞后于募投项目开始时间,公司考虑自身营运资金的规划,募集资金到位后才开始募投项目的大额投入,同时受国内外 宏观经济环境、公司根据下游环境变化优化前期方案等因素影响,整体项目进度有所延迟,不存在经营环境发生重大不利变化的情形。谢 谢!7、请问公司在2023年将通过哪些举措来进一步提升公司的订单、营收和盈利水平? 答:在市场方面公司会持续稳固在中国移动市场的基础,并不断开拓中国电信、中国联通、政企等市场领域;同时,公司将充分利用募集资金持续加大研发投入,丰富公司的产品线,提升产品竞争力;在运营方面,公司将合理控制费用,提升运营效率。谢谢! 8、公司23年一季度收入增长的原因是什么?全年收入是否也会保持增长? 答:公司收入具有季节性,不能用一个季度的收入推算全年的收入。公司一季度的收入增长得益于22年末在手订单的增加,这个因素也会对公司全年收入产生积极影响。谢谢! 9、公司2022年毛利率同比降低,在收入增长的同时净利润也同比下降,主要原因是什么? 答:公司由于部分业务开拓,在增加新签订单的同时也导致毛利率同比有所下降;同时,公司为进一步巩固技术优势,在2022年持续加大研发投入;另外,随着公司业务规模的扩大,相应的备货规模有所增加,本期计提资产减值损失同比有所增加。谢谢! 10、请问在提高产品竞争力方面,公司做了哪些工作?特别是在自主研发环节有哪些创新? 答:公司核心产品经过工信部科技委专家组织的评审,认可相关技术处于国内领先国际先进水平。公司长期坚持自主研发和创新,目前在研项目包括高性能的数据底座(DPI和分流),智能化识别和管控,网络资产探测和风险,大网安全检测告警和处置、基于AI的内容 识别和检测,智能化跨平台的DPI引擎,顺水云大数据平台等,目前已经取得发明专利30项。谢谢!11、公司超募资金是否有使用计划? 答:公司会严格按照监管的规定,科学使用募集资金投入到相关募投项目中。对于超募资金的使用,公司会结合实际业务情况和发展规划 ,合理使用超募资金,具体请关注公司公告。谢谢!12、公司今年业绩、订单增长目标是多少? 答:请关注公司定期报告,谢谢!13、目前人工智能已在国内外掀起一场产业变革,请问公司的网络可视化业务是否能够显著受益于当前的这种行业变化,随着数据的重 要性逐渐凸显,公司的相关订单能否大幅增长? 答:随着人工智能、大数据等创新应用的发展,网络可视化产业的边际将不断拓宽。其作为网络数据的“源头”,对海量数据进行采集和预加工,将成为整个数据要素产业链的重要环节。公司的网络可视化解决方案主要包括:智能采集管理系统、智能化应用系统以及技术服务,具备前端流量识别及数据采集、后端数据分析及智能化应用等方面能力,能够有效满足运营商客户的网络优化与运营维护方面需求。谢谢! 14、2023年政府侧的需求情况如何,政府投资是否会增加,未来几年是否有变化? 答:随着互联网产业的快速发展以及我国“网络强国”战略的实施推进而不断得到电信运营商、政府、企事业单位等领域客户的高度重视 。同时,人工智能、chatgpt等AI应用的快速发展也将增加采集侧对网络可视化设备的需求,增加行业的市场空间。谢谢!15、目前所处行业的发展态势如何?公司面临的机遇与挑战? 答:在“宽带中国”战略以及移动互联网快速发展带动下,我国网络基础设施建设规模不断扩大,网站内容和网络应用日新月异,我国网 络可视化市场规模增长迅速,以乐观推算,网络可视化2027年整体市场空间超过千亿。我国网络安全产业规模稳定快速增长,预计到2026年,市场规模将逼近4000亿元大关,国家层面支持数据要素的政策举措不断推出,这都是公司未来发展的重要机遇。随着云 计算、物联网、人工智能、大数据等创新应用的发展,网络可视化产业的边际亦将不断拓宽。在科技创新的带动下,未来三到五年,网络可视化产业必将迎来发展的黄金时期。公司将紧跟时代发展趋势,在新基建、5G、数据要素应用、行业专网、数字中国规划、AI等领 域都面临着非常好的发展机遇。同时,公司也面临着新业务快速发展带来的人才团队建设、流程持续优化、技术快速创新等方面的挑战。谢谢!