浩瀚深度机构调研纪要

浩瀚深度机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1800:00:00 副董事长、总经理魏强,副总经理陈陆颖,副总经理窦伊男,董事会秘书、财务总监冯彦军,证券事务代表张天 2023-05-1200:00:00None 特定对象调研公司会议室 民生证券 证券公司 None 西部利得基金 基金管理公司 None 招商基金 基金管理公司 None 华商基金 基金管理公司 None 华夏久盈 其它 None 天弘基金 基金管理公司 None 交流的主要问题: 1、网络可视化存在串联和并联两种技术路线,请公司介绍下这两种方式的差异? 答:两种技术路线的解决方案公司都有,对于价格比较敏感的市场,我们以并联的解决方案为主,同时,串接方案有它的应用价值,特别 是在流量管控方面。我们对于在技术方面要求比较高的市场,以串接方案为主,比如安全方面。所以我们会在不同市场、不同应用场景推广不同的方案。 2、从公开招标信息看,每T带宽的中标价格呈下降趋势,但公司毛利率维持在较稳定水平,原因是什么? 答:由于在电信运营商“提速降费”政策的驱动下,中标价格是呈下降趋势,但随着公司产品持续迭代升级,公司DPI设备集成度更高 ,“降本增效”成果较为显著,硬件DPI系统的单位带宽的业务成本下降幅度大于销售价格的下降幅度。3、目前人工智能已在国内外掀起一场产业变革,请问公司的网络可视化业务是否能够显著受益于当前的这种行业变化,随着数据的重要性逐渐凸显,公司的相关订单能否大幅增长? 答:随着人工智能、大数据等创新应用的发展,网络可视化产业的边际将不断拓宽。其作为网络数据的“源头”,对海量数据进行采集和预加工,将成为整个数据要素产业链的重要环节。公司的网络可视化解决方案主要包括:智能采集管理系统、智能化应用系统以及技术服务,具备前端流量识别及数据采集、后端数据分析及智能化应用等方面能力,能够有效满足运营商客户的网络优化与运营维护方面需求。 4、对于联通、电信业务的开拓计划? 答:联通、电信也是我们的重要客户,他们的需求和移动类似,公司每年也有一定数量的合同签署和执行。当前占有率不高,主要是阶段性市场拓展有所侧重。公司后续会加大市场方面投入,同时也会针对电信、联通的个性化需求提供更贴近市场的产品,在现有市场规模基础上逐步提升电信和联通的市场占有率。 5、公司2022年研发费用同比增长较快,请问公司在研发上有何重大进展? 答:2022年新增专利7项,均为发明专利;截至2022年12月31日,累计获授权专利45项,其中发 明专利30项。目前正在研发:基于应用特征的海量网络数据智能化分流平台;分布式边缘计算及全网络流量采集系统;将分布式边缘计算及全网络流量采集系统打造成为重要产品,拓展云计算、5G、SD-WAN、云安全、内容安全、物联网安全、边缘计算领域的 应用,实现网络可视化领域的流量采集与分析技术向虚拟化、边缘化、智能化、硬件无关化和轻量化方向深入。公司是技术型公司,近年来研发投入持续增长。公司将持续在高性能的DPI能力、中间层软件应用能力、拓展行业应用三方面加大研发投入,具体而言:DPI 软硬件产品持续迭代升级;针对数据安全、内容安全、信息安全方面公司也在加大投入,满足客户的需求;后续公司也会与云业务进行结合,推出相关产品。同时,公司还通过与高校建立产学研合作关系,进一步加强公司的技术储备和研发能力。