科华生物机构调研纪要

科华生物机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1900:00:00 副总裁、董事会秘书金红英,证券事务代表陈兴龙 2023-05-1800:00:00None 特定对象调研公司会议室 信达证券证券公司王明路 本次交流主要分为两部分,第一部分为公司介绍,第二部分为与会人员交流。 一、公司介绍 科华生物成立于1981年,国内首家深交所中小板IVD上市企业。公司主营业务为体外诊断试剂、医疗检验仪器的研发、生产和销售 ,产品品类涉及分子诊断、生化诊断、免疫诊断、即时诊断领域,是体外诊断行业产品线最齐全的公司之一。公司研发、生产基地布局了上海、西安、粤港澳大湾区、苏州、意大利。公司产品覆盖全国30多个省市自治区12,000余家终端医院、500余家疾控中心、 血液中心、血站、生物医药企业和科研院所,同时出口至海外100多个国家和地区。公司依托在体外诊断领域多年的积累,布局上下游 ,并持续重视研发投入,提升公司研发优势和技术优势。 二、问答环节 1、公司在行业中的竞争优势有哪些? (1)行业领先的研发优势和技术优势:公司始终致力于体外诊断领域的研究与技术开发,持续重视研发投入,在生化、免疫、分子、POCT等领域均具有全自动、灵活通量检测系统解决方案和供应能力,具有显著的多产品线优势。(2)深厚的行业积淀和综合性竞争优 势:公司实现生物工程技术、医疗器械制造技术、产品服务体系以及产学研协同创新平台的集成,通过输出“一站式”整体解决方案,不断打造和提升品牌知名度。公司坚持“试剂+仪器”共同协调发展的策略,在体外诊断仪器方面积累了丰富的研发及技术经验,技术水平处于国内领先地位。(3)严格的生产过程控制和质量控制优势:公司始终重视产品的生产工艺流程管理和质量控制,设有研发、产业线 、体系、合规质量保证岗位,建立了完善的质量管理体系;公司多次通过GMP和ISO13485医疗器械质量管理体系认证,参考实 验室获得了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可资格。(4)覆盖全国的营销队伍和渠道资源:公司经过多年的建设与经营, 拥有一支以生物学和医学专业背景的专业化、覆盖全国各大省市、管理成熟的营销队伍,为公司拥有广泛而稳定的客户资源和渠道资源奠定了基础。公司通过投资控股,掌握了数家优质渠道资源,充分发挥优质渠道和公司产品的协同效应。(5)海外客户资源和国际化优势 :公司积极拓展国际市场,科华品牌产品已出口海外多个国家和地区,并充分利用公司意大利子公司TGS充分利用其在欧洲地区的销售网络的优势进一步开拓国际市场。 2、公司未来的发展方向是什么? (1)“练内功”,坚持战略定力,围绕体外诊断行业,加大研发投入,加强业务整合,同时完善产业链布局。(2)“引进来”,随着 行业发展,国外企业和国内企业合作机会增多,公司将积极与行业的国际巨头合作。(3)“走出去”,依托公司过去在国际业务中积累 ,积极开拓海外业务。 3、公司怎么看待行业集采的影响? 拥抱集采,优化供应链、降本增效。在中国体外诊断市场快速发展以及国家政策大力倡导的背景下,集采、国产替代成为明显的行业发展趋势,公司作为深耕体外诊断市场的老牌企业,具备为客户提供体外诊断整体解决方案的能力。2023年,公司将持续深耕细作自产产 品业务,加强长板,集中精力打造龙头核心产品,借助集采和国产替代机遇提升市场影响力。同时,公司将在行业趋势的引领下,优化供应链,降本增效。 4、格力地产全资子公司珠海保联成为公司第一大股东后,对公司的定位? 格力地产通过全资子公司投资科华生物是其向生物医药和医疗健康领域布局迈出实质性的步伐以及完善和扩展大健康板块产业布局的重要举措。作为具有国资背景的格力地产,着眼于长期发展的目的,积极支持公司经营发展,对公司的长期稳定发展具有重要意义。 5、公司可转债转股价格考虑下修吗? 公司于2022年12月7日召开第八届董事会第二十六次会议,审议通过了《关于不向下修正“科华转债”转股价格的议案》,董事会 基于对公司长期稳健发展与内在价值的信心,经综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境及“科华转债”尚余存续期较长等多重因素,决定本次不行使“科华转债”的转股价格向下修正的权利,且在2022年12月8日至2023年6月7日内,如再次触及可转债 的转股价格向下修正条款,亦不提出向下修正方案。自本次董事会审议通过之日起满六个月之后,从2023年6月8日开始重新起算, 若再次触发“科华转债”转股价格向下修正条款,公司将按照《上海科华生物工程股份有限公司公开发行可转换公司债券募集说明书》的约定及时履行后续审议程序和信息披露义务。