福斯达机构调研纪要

福斯达机构调研报告 调研日期:2023-05-18 2023-05-1900:00:00 董事、总经理葛浩俊,财务总监冯庆生,董事会秘书张远飞 2023-05-1800:00:002023-05-1800:00:00 特定对象调研杭州市临平区兴起路398号9楼会议室 宝盈基金 基金管理公司 None 广发证券 证券公司 None 国海证券 证券公司 None 国泰基金 基金管理公司 None 国泰君安 证券公司 None 国新证券 证券公司 None 杭银理财 其它金融公司 None 来元兴品 None None 玄武投资 投资公司 None 一、公司情况介绍 公司董事会秘书张远飞先生从公司整体介绍、核心竞争力分析、公司经营分析、未来发展战略方面做了介绍。 二、与公司领导层交流的主要问题及答复 问题1:公司未来3-5年的发展战略,包括产品布局、区域布局及人员匹配。 回复:公司将继续贯彻公司《三五规划》中所制订的目标和相应的思路稳步推进各项工作,同时将结合实施过程中遇到的问题及国内外政治、经济等复杂的新形势,根据行业的发展趋势对《三五规划》做出相应的调整和完善。公司产品布局是2+3形式,2是指大型成套空 分装置和液化天然气装置,3是指化工冷箱、低温贮槽、绕管式换热器。公司实施国内海外双市场战略,国内项目做精、做优、做强,做深做强行业纵向,海外市场保证原有优势市场高质量和高数量的订单,强化高端客户重要市场,加强新兴市场的投入,积极开拓新市场和新渠道,制定重点市场开发战略。在人员配备上,将根据公司发展情况匹配相应人力资源。 问题2:国外客户区域分布在哪里? 回复:公司国外客户区域分布较广,有中东地区、欧洲、东南亚、南亚、非洲、南北美洲等。 问题3:公司订单情况?最近海外订单增量来自哪些国家? 回复:目前公司订单情况较好,订单充足。公司最近订单增量主要来自中东、俄罗斯、土耳其、韩国、南美、非洲等。 问题4:海外项目毛利率多少? 回复:海外项目毛利率普遍较高,一般能够达到30%。 问题5:海外回款是怎么样的? 回复:一般在合同签订后收预付款,根据项目进度收取一定比例进度款,在报关出口发货前大部分货款均已经收到。 问题6:设备订单的交付确认周期? 回复:公司设备交付周期一般在1-1.5年,小装置有6-8个月。存在个别项目的交付周期比较长,比如:公司2016年签订的中 东8万空分,设备主要在19-20年交付,第2套空分目前还在进行中。项目实施过程中多重因素可能导致实施进度拖延,客户项目现场条件、海外客户支付货款情况、其他配套设备进度及质量情况等等。 问题7:目前公司的产能情况,当前的排产情况。 回复:公司产能并不是标准连续生产的概念,是以销定产,主要受订单结构、交货期的影响,目前公司的产能主要在临平厂房和德清厂房 。由于公司订单较多,所以排产一直是比较紧张。随着募投项目临平新厂房逐步投入试生产后,对产能释放有一定缓解作用。 问题8:海盐经济开发区对外投资项目的进展和未来规划。 回复:海盐经济开发区项目主要能增加公司的产能,同时意向地块距离航运码头约500米,能很好的解决大型特大型空分设备、模块化LNG装置、大型绕管换热器、大型化工冷箱、大型真空储槽的水路运输问题。 现在已经与海盐开发区签订了投资协议,正等待相关地块招拍挂。 问题9:公司设备的主要下游领域有哪些? 回复:下游主要应用的行业有石化、煤化工、钢铁、有色金属、工业气体、半导体、新材料、轮胎、造纸等。 问题10:公司的竞争优势是什么,技术团队情况如何。回复:公司竞争优势主要体现在:人才优势、技术优势、产品质量优势、业绩与品牌优势、客户优势、成本优势等方面。 目前公司拥有160多名研发技术人才,既有经验丰富的资深从业者,每年也有优秀的大学毕业生作为新鲜血液补充进来,多名技术研发 人员毕业于浙江大学、西安交大、哈工大等国内知名大学。目前公司已经拥有了一支年龄结构、学历结构、专业结构合理的技术研发队伍 。 问题11:公司是否考虑气体运营业务? 回复:关于气体运营,公司有机会也会去投标、看一些投资机会,公司子公司之前有一套淮南的空分设备在运营,在运营到期后,客户将设备回购回去。 由于做气体运营需要投入大量资金,公司需要评估投资项目的收益风险等情况再做决定。 问题12:公司在海外市场好于国内竞争对手的核心原因? 回复:公司最早在2004年开始布局海外市场,进入海外市场比较早,后来随着国家一带一路战略的提出,公司积极响应,加大海外市 场的开拓力度,增加人员投入、营销投入等。由于较早开拓海外,目前不论是在中东、还是日韩均有成功投入运行的项目,项目实施的成 功也为公司进一步获取订单打下基础。