吉大通信机构调研纪要

吉大通信机构调研报告 调研日期:2023-05-22 2023-05-2300:00:00 董事长周伟,董事会秘书耿燕,独立董事宋英慧,财务总监李典谕 2023-05-2200:00:002023-05-2200:00:00 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(http://i 通过全景网“投资者关系互动平台”(h”(http://ir.p5w.net)参 .net)参与公司2022年度网上业绩说明会暨网 网上业绩说明会暨网上集体业绩说明会的广大投资者 NoneNone 1、公司海外业务有一带一路国家吗 感谢您的关注!公司于2018年4月4日在菲律宾首都马尼拉马卡提区设立子公司,为公司国际发展带来更多的发展机遇。目前菲律宾 子公司已成为菲律宾通信服务主流企业,直接或间接参与菲律宾多家主流运营商的建设和维护项目。伴随着“一带一路”鲜明旗帜的指引及政策激励,“一带一路”倡议给公司开拓海外市场带来了无限商机。目前公司国际业务涉及菲律宾、马来西亚、巴基斯坦等多个“一带一路”国家。 2、公司的“智慧食堂”产品的核心功能有哪些? 感谢您的关注!“智慧食堂”是一套基于物联网、云计算、大数据与5G技术的包含软硬件产品的食堂智慧化整体解决方案,主要解决传 统食堂排队久、结算慢、食安监管困难、选餐营养单一、浪费过多、决策困难等问题,覆盖备餐、选餐、监管、结算、营销等环节的智慧化。为餐饮行业赋能,提升就餐者就餐体验,并达到节约,高效,营养的效果。 3、公司内控情况怎么样 感谢您的关注!公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等法律、法规及规定的要求,不断完善法人治理结构,股东大会、董事会、监事会、经理层依法合规运作,董事、监事和高级管理人员忠实勤勉履职,独立董 事、监事会作用得到充分发挥。 根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定,对内部控制体系进行适时的更新和完善,建立一套设计科学、简洁适用、运行有效 的内部控制体系,并由审计委员会、审计部、战略风控法务部共同组成公司的风险内控管理组织体系,对公司的内部控制管理进行监督与评价。详见《吉大通信内部控制评价报告》。 4、请介绍一下公司主营业务与行业地位? 感谢您的关注!本公司是一家专业为国内外通信运营商、政府机构、企事业单位提供通信及信息技术服务的高新技术企业,是国内领先的通信及信息技术服务商。报告期内公司持续推进战略转型,形成“四轮驱动”的业务格局,即通信技术服务业务、信息化产品集成运营业务、国际业务、投资业务。 公司经过多年的通信技术研究、专业人才培养以及从业经验积累和市场的开发拓展,目前已发展成为服务能力强、技术水平高、业务链条 完整的专业化通信技术服务商。截至报告期末,公司具有从事通信网络技术服务业务所必需的多项高等级资质、116项专利和104项软件著作权,参与编制9项国家标准(已发布6项)和7项行业标准,并获得多项省、市级荣誉证书。 公司主要客户包括中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商及其他通信企业。公司已在包括东北、华北、西北、西南、华南等地区开展通信网络技术服务业务,通过多元化的客户结构和多地区的营销策略提升自身的市场份额。报告期内,公司依托于通信网络技术服务行业的快速发展,在致力于为运营商提供服务的同时,紧跟行业发展步伐,积极开拓非运营商业务。 公司在发展过程中进行业务结构的有效调整,在原有通信运营商网络设计服务和网络工程基础上,开展全社会信息化集成服务。随着国内通信网络技术服务市场竞争的加剧,以及“一带一路”等政策激励,我公司开拓国际市场,已成立菲律宾子公司,为公司国际发展带来更 多的发展机遇。菲律宾子公司为中国使馆组建的中资企业“菲律宾”协会会员,与在菲中资企业一道探索业务模式与发展空间。目前菲律 宾子公司已成为菲律宾通信服务主流企业,直接或间接参与菲律宾多家主流运营商的建设和维护项目。 公司为中国通信标准化协会会员,至今涵盖了数据支撑、传送网、通信电源、无线通信、核心网5个专业,加入4个技术工作委员会、5个工作组。公司各专业核心团队积极参加标准化协会的工作,提高了公司在各专业领域技术水平。 5、公司准备什么时候分红? 感谢您的关注!公司将根据相关法律法规在年度股东大会通过后2个月内实施完成。 6、公司准备什么时候分红 感谢您的关注!公司将根据相关法律法规在年度股东大会通过后2个月内实施完成。 7、公司的“智慧食堂”产品已进入哪个阶段的商业化落地? 感谢您的关注!目前公司可以向高校、机关单位、工厂、医疗机构等客户群体提供包括核心软硬件产品在内的“智慧食堂”一体化解决方案,优化公司的业务结构,拓宽公司的收入来源。 公司将持续优化“智慧食堂”产品研发工作,实现硬件产品的更新换代,并在原有软件基础功能上扩展食安模块、外卖模块、进销存管理等功能模块,深入研发营养分析功能。未来公司将继续丰富软件功能模块,丰富智慧食堂系列产品,引入生态伙伴产品,打造智慧餐饮大 平台,为团餐行业客户提供更优质的产品及服务。 8、公司是如何利用物联网、大数据和人工智能等技术提升智慧食堂产品的性能的? 感谢您的关注!公司通过物联网(IoT)技术,在食堂内部署多种传感器和设备,收集实时数据,用于优化食堂的运营;通过运用大数据技术,对收集到的大量数据进行分析,可以发现潜在的规律和趋势,从而为食堂管理提供有价值的洞察;通过人工智能(AI)技术,利用机器学习和深度学习算法,可以对食堂的运营进行智能优化。 9、公司的“智慧食堂”产品的市场化应用范围如何扩大? 感谢您的关注!团餐是一种为团体消费者提供就餐服务的餐饮服务形态,具有巨大的市场规模。公司将逐步推进“智慧食堂”业务,重点扩大高校、企事业单位、社区智慧食堂业务的市场占有率。编制智慧食堂业务发展规划,明确发展方向,明晰重点工作,聚焦主要客户,加快市场拓展速度。同时,公司加速售前技术、销售、交付及运维团队的建设,搭建区域销售组织,提高市场响应速度,为智慧食堂业务拓展提供支撑。 10、贵公司的“数智化”战略转型有何优势? 感谢您的关注!公司重视技术研发,通过技术创新打造核心竞争力。公司不断跟踪最新通信技术的发展方向,综合运用现有技术资源,研发新技术,加强公司研发能力和科研成果的转化能力,加强参与国家标准及行业标准的制定,重视国家级、省部级课题的申报,从而紧跟通信网络前沿技术,适应通信技术发展和市场变化,从而保持技术优势,提高公司的市场竞争力。在数智化产品方面公司将持续增加研发 投入,加快新产品开发力度,加强自主创新,实现对智慧类产品领域的业务覆盖和价值深化,全力助推各行业和城市的数智化转型。 11、公司信息化产品集成运营业务能力如何提高? 感谢您的关注!公司是通信及信息技术服务领域的高新技术企业,公司在ICT领域内具备很强的技术实力。在原有通信技术服务业务领域继续保持技术优势的同时,随着业务领域的拓展,公司的信息化产品集成运营业务能力不断提高,信息化建设领域整体解决方案提供能 力显著增强。公司对业务拓展所需的新技术进行针对性的技术研发,不断跟踪并研究新技术的落地实施,持续满足和支撑客户日益多样化的需求,并承接和开展相应的业务,形成了需求捕获、技术研发、实践检验、反馈改进的良性循环。 12、贵公司的研发费用同比增长了多少? 感谢您的关注!2022年度公司研发费用2,096.56万元,较上年同期1,940.02万元增长156.53万元,同比增长8.07%。 13、公司是如何实现稳定增长的? 感谢您的关注!经过多年的发展,本公司已成长为具有一定市场规模、业务链条完整、服务能力较强、能为客户提供一体化综合服务、具备较强可持续发展能力的通信及信息技术服务商。公司在专业领域内研发能力较强,业绩呈稳定发展态势,具有较强的竞争优势。核心竞争力分析包括:1、品牌优势;2、技术领先优势;3、产品质量优势;4、核心管理团队优势;5、人才团队优势;6、服务优势;7 、平台优势;8、资质优势;9、产业链所处位置优势。 14、在赋能经济社会发展方面,公司有哪些发展方向? 感谢您的关注!近年来我国数字经济蓬勃发展,数字经济、数字中国系列规划进一步推动各行业与信息技术的深度融合,加速全社会数智化转型。公司紧跟国家战略布局,作为通信及信息技术服务商,在数字基础设施建设方面,持续做好通信技术服务业务,在赋能经济社会发展方面,大力发展政企数智化业务,同时在细分领域积极布局智慧产品研发,目前“智慧食堂”产品已进入商业化落地阶段。在数据中心建设方面,公司主要为通信运营商提供数据中心建设规划、咨询设计、施工服务,同时也可为政府、金融机构等企事业单位提供上述服务。 15、公司如何把握新发展格局带来的机遇? 感谢您的关注!公司把握新发展格局机遇,作为通信及信息技术服务商,在数字基础设施建设方面,持续做好通信技术服务业务,在赋能经济社会发展方面,大力发展政企数智化业务,同时在细分领域积极布局智慧产品研发。 16、公司如何在重点发展领域实现质与量的突破? 感谢您的关注!公司紧跟国家核心战略布局,将坚持以聚焦主营业务为发展原则,清晰战略目标导向,深化通信技术服务、信息化业务领域的布局,准确把握发展定位,充分利用资源优势,做精做深做强细分领域,大力推进数智化转型业务以及智慧产品业务板块发展,实现在重点发展领域上质与量的突破。 17、在ICT领域,贵公司的技术优势表现在哪些方面? 感谢您的关注!公司是通信及信息技术服务领域的高新技术企业,公司在ICT领域内具备很强的技术实力。在原有通信技术服务业务领域继续保持技术优势的同时,随着业务领域的拓展,公司的信息化产品集成运营业务能力不断提高,信息化建设领域整体解决方案提供能 力显著增强。公司对业务拓展所需的新技术进行针对性的技术研发,不断跟踪并研究新技术的落地实施,持续满足和支撑客户日益多样化的需求,并承接和开展相应的业务,形成了需求捕获、技术研发、实践检验、反馈改进的良性循环。 公司拥有一支成熟的技术团队,技术人员拥有丰富的技术服务经验,对行业的发展及技术动态有着深刻的认识,在行业内具有较强的影响力,有力保障了公司的技术优势。截至2022年12月31日,我公司在各个专业领域共取得了116项专利和104项软件著作权, 并参与编制9项国家标准(已发布6项)和7项行业标准,上述专利权、参编标准的取得有利于公司发挥主导产品的自主知识产权优势, 形成持续创新机制,保持技术的领先。 18、作为通信及信息技术服务商,公司在数字基础设施建设方面主要做什么? 感谢您的关注!近年来我国数字经济蓬勃发展,数字经济、数字中国系列规划进一步推动各行业与信息技术的深度融合,加速全社会数智化转型。公司紧跟国家战略布局,作为通信及信息技术服务商,在数字基础设施建设方面,持续做好通信技术服务业务,在赋能经济社会发展方面,大力发展政企数智化业务,同时在细分领域积极布局智慧产品研发,目前“智慧食堂”产品已进入商业化落地阶段。 19、公司未来将如何加快市场拓展速度? 感谢您的关注!公司将从三个方面加快市场拓展: (1)稳固原有市场,延展服务边界 公司将继续巩固现有业务区域,积极推进企业内部市场资源共享,通过整合、联动市场资源,打造生态市场环境,探索客户和社会需求,挖掘各模块业务可扩展空间,不断延展服务边界,从聚焦现有业务走向多渠道、多线条平衡发展,逐步扩大市场占有率。此外,将通过整合信息化领域产业链上下游优质公司,为5G信息产业布局筛选、储备、培育优质资产。通过资源的高效配置,挖潜业务合作领域,加大业务深度融合,培育新的利润增长点。 (2)智慧产品发展规划 公司将逐步推进“智慧食堂”业务,重点扩大高校、企事业单位、社区智慧食堂业务的市场占有率。编制智慧食堂业务发展规划,明确发展方向,明晰重点工作,聚焦主要客户,加快市场拓展速度。同时,公司加速售前技术、销售、交付及运维团队的建设,搭建区域销售组 织,提高市场响应速度,为智慧食堂业务