行动教育机构调研纪要

行动教育机构调研报告 调研日期:2023-05-26 2023-05-2600:00:00 董事长、总经理李践,董事、副总经理 、董事会秘书杨林燕,独立董事张晓荣,财务总监陈纪红 2023-05-2600:00:002023-05-2600:00:00 业绩说明会上证路演中心http://roadshow.sseinfo.c 通过上证路演参与公司2022年年度业年度业绩说明会的投资者 NoneNone Q1:看到了2023年一季度公司净利润上涨幅度较大,那么具体原因是什么呢? A1:一方面,随着宏观经济的逐步恢复,线下培训课程场景重新得以实现,2023年以来,公司加大了排课量,且报到率保持在较高水平,公司主业快速恢复,在去年同期高基数背景下仍实现了业绩快速释放。一季度公司实现营业收入1.10亿元,同比增长12.02%;归母净利润1784.57万元,同比增长123.97%;扣非后归母净利润1529.32万元,同比增长191.15%。 同时,公司市场开拓成效显著,一季度销售商品提供劳务收到的现金12138万元,同比增长30.83%;期末合同负债77169 万元,为2022年全年收入的1.71倍,有力地保障了全年业绩的释放。另一方面,公司在2022年度依旧持续加强维护品牌建设 、导师合作、课程研发、客户拓展以及技术赋能,并获得多项荣誉成就,筑牢企业核心竞争力,使得企业在宏观背景恢复的情况下快速应对市场发展并取得进步。谢谢! Q2:作为职业教育领域领先企业,行动教育在过去的一年是如何维护品牌形象的? A2:行动教育致力于打造“行动教育=中国管理教育”品牌理念。公司在上海证券交易所主板上市后,成为“中国管理教育第一股”,以实际行动树立行业发展标杆。2022年4月21日,公司2021年度业绩说明会在全景网成功举办,这是公司登陆资本市场之后的 首次年度业绩说明会。同时,2022年度公司与正和岛、刘润、中企杂志、中信读书会等机构联合举办直播16场,百度指数增长 402%。谢谢! Q3:未来公司在品牌形象建设方面有什么规划? A3:品牌影响力是公司发展竞争力的重要支撑。2023年,公司将持续深耕品牌化道路,将“行动教育=中国管理教育”的品牌印象 深刻植入客户心智,持续以“加速企业成为第一”为核心价值、“建设世界级实效管理教育机构”为战略导航、“一核两翼”为商业模式 、“四新驱动”为核心方法。我们希望通过我们的产品和服务能够显著提高我们对客户的影响力,帮助他们成为“终身客户”,同时给公司带来高速增长的机会。谢谢! Q4:导师始终是公司创造力和生产力的重要源泉,公司2022年度在导师合作方面有何突出表现吗? A4:作为实效管理教育领先品牌,公司为了更好地赋能企业,通过教学理念的不断与时俱进、课程体系的不断升级、世界级名师的不断合作引进,来拓展管理教育理念的全球广度和商业深度,致力于“帮助一千万企业家成功”。公司携手名师大咖、专业联动,从宏观、中观、微观全方位解读时代大势、行业趋势、企业治理态势。2022年,公司和特劳特(中国)强强联合,推出特劳特·战略定位实效方 案班,由特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆先生携特劳特专家团队,助力头部企业正确定位,成为第一。随着金税四期的到来,国家税收征管改革正在不断深化,建设智慧税务正成为时代主旋律。行动教育研发团队与独角兽企业“慧算账”联合创始人 、中税科信集团高级合伙人、清华经管EMBA兼职教授王葆青老师历时一年多的深度磨课,为《校长EMBA》课程正式引入全国唯一 税务与商业模式融合的课程《税商模式》,以助力企业家树立对税法的敬畏之心、识别并消除税务风险,并以财税为洞察商业运营的窗口 ,帮助企业创新商业模式、重设股权结构,打造财税、股权、商业模式深度融合的体系,最终实现企业合规经营、开源节流。谢谢! Q5:公司在上半年的开课情况如何?预计下半年会有怎样的发展趋势? A5:2023年市场恢复之后,公司的开课情况也同步快速恢复。目前上半年的课程安排已经结束,学员报到率有较大幅度的提升。下半年的开课计划仍旧在稳步推进过程中,计划浓缩EMBA课程不少于3期/月,校长EMBA系列课程不少于15模块/月,同时将尽 可能缩短开课时间间隔。谢谢! Q6:1、公司定位职业教育和致力于“中国管理教育第一股”,请问公司有没有同国内高等院校、管理学院建立战略合作?与目前的MBA、EMBA教育有何差异化定位?2、公司一季度期末合同负债77169万元,为2022年全年收入的1.71倍,请问具体是 哪方面的业务合同?预计能转化多少全年的营业收入? 3、公司是否欢迎中小投资者、专业研究机构来贵行实地调研与高管互动,如近期有调研需求的话,采取何种方式与董秘或证代预约。 A6:1、区别于高等院校和一般培训机构,公司的管理培训课程注重实效,以贴近企业、贴近经营、为企业解决实际问题著称。在战略合作方面,公司不断推动促成更多合作,导师团队包括公司董事长总经理李践、客座教授罗伯特·卡普兰、原IMF全球副总裁朱民、上 市公司协会会长宋志平、“中国定位第一人”特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆及专家团队等等多位行业大咖。公司的导师普遍在各自授课领域有过多年的实务操作经验,真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”,保证了公司企业管理培训课程的实效性,为参加培训的企业带来实质性的效益提升。 2、公司的合同负债主要为管理培训业务的预收款项,按常规,校长EMBA的课程周期为1.5年,其他课程周期为1年。 3、公司非常欢迎各位投资者和专业机构前来实地调研考察,您可以通过电话021-60260658、邮件dongban@xdjy100.com的方式联系董办,谢谢! Q7:在导师方面,公司的优势是怎样的?能否满足市场需求? A7:公司的导师团队均为实战型导师,不仅拥有丰富的企业管理经营经验,同时还具备较高的实效管理理论学术造诣。区别于高等院校 和一般培训机构,公司的管理培训课程注重实效,以贴近企业、贴近经营、为企业解决实际问题著称。公司的导师普遍在产值百亿、千亿的世界级企业中有着超过20年的专业领域实务操作经验,真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”,保证了公司企业管理培训课程的实效性,为参加培训的企业带来实质性的效益提升。即使在过去的几年中,公司在导师资源拓展与维护方面依旧没有停下脚步,在教学合作方面也是成绩斐然,并在未来的发展过程中持续多方面、多渠道挖掘优质导师资源并维护现有关系网络。谢谢! Q8:公司的课程研发团队是怎样的?有何进步提升? A8:公司课程研发团队由公司内部的教学、推广、研发专家组成。课程研发活动秉承着“中西结合、取一舍九、择高而立”的原则,以 “制片厂模式”结合现有的课程教学内容和效果,分析市场环境和客户需求的变化情况,定期进行课程迭代;同时运用多媒体、互联网等混合技术手段,以促成培训课程产品内容的实时更新和产品质量、教学效果的持续提升。除自有研发团队外,公司还积极与其他企业和专 家进行课程的合作开发。强大的研发团队和持续的研发工作为行动教育的课程产品在激烈的市场竞争中获得优势提供了强有力的支持。谢谢! Q9:注意到近期公司促成了一些大客户战略合作,对公司产生怎样的影响?A9:公司在大客户战略合作方面不断有实际成效释出,最 新与郎酒达成战略合作,达成大客户战略落地开门红。此次战略合作首先是头部企业认可体现公司课程价值与实际意义,同时优质客户将带来附属效应,打开深度成长空间,对未来招生起到良好示范带头作用。本次交易充分展现了公司课程对大型客户的吸引力,有望进一步提升品牌效应,推动大客户战略执行落地。另外公司个性化定制课程体现了公司销售服务模式的升级,盈利能力有望进一步提升。谢谢! Q10:请问公司2023年度的经营规划是怎样的? A10:公司以“引领中国式的管理现代化,提升企业家的管理能力”为己任,帮助企业家拥有“第一的管理能力”,将从新人才驱动、新客户驱动、新产品驱动、新投资驱动四个方面来推进公司2023年的经营战略规划。公司将继续聚焦主业,打造“一核两翼”全链条 ,对外加速企业成为第一,对内加速分公司成为第一,持续创新研发、提升经营效率,努力为广大民营企业提供更富实效,更具附加值的培训和咨询服务。谢谢! Q11:领导您好,我很认可公司的投资价值。在此想问下,作为上市公司,请问公司如何看待公司治理的重要性?贵司认为优秀的卓越的公司治理能力会给公司价值提升带来哪些有益的驱动和赋能?请简要谈谈看法,谢谢 A11:您好,卓有成效的公司治理是一家公司基业长青、永葆活力的基石,是公司实现长期持续发展的价值之锚。尤其对于上市公司而言,公司治理更起到价值赋能和要素激活的关键作用,其重要性不言而喻。公司自上市以来,始终秉承凝心聚力、行稳致远的价值准则, 在潜心经营和笃定前行中,严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》《股票上市规则》《北京证券交易所股票上市规则(试行)》等法律法规的要求规范各项公司运作,具备优秀的公司治理能力。未来,在今后的发展过程中,公司将继续奉行优秀公司治理的准则,不断将公司治理水平提升至新的高度。谢谢! Q12:近年来,监管层积极推动上市公司在高质量发展的同时,倡导和鼓励上市公司积极履行企业社会责任,那么公司作为服务型企业在社会责任方面有什么新的建树? A12:公司自成立以来就具备高度的社会责任感和使命感,持续自觉从多渠道履行社会责任。(一)大型公益直播课:行动教育大型公益直播课自2020年上线,至2022年已经进入第三个年头。2022年,受经济环境的影响,给企业带来了困难和危机。为了帮助 企业的长足发展和强劲的竞争势头,行动教育开展了一系列助力企业复工复产的大型公益课。(二)第6届校长节——迈向第一。2022年9月,在由行动教育、行动教育全球校友会联合主办的第6届企业家校长节在上海香格里拉大酒店盛大召开。会上,“全球人力资源 管理之父”戴维·尤里奇、“中国定位第一人”邓德隆、著名经济学家李迅雷、行动教育董事长李践等重磅嘉宾,针对当前经济环境下,中小企业如何破局自救,如何走上“迈向第一”的良性发展轨道的话题做出了精彩的演讲。(三)《开创》——记录学员企业成长的历程 。自2020年开始,行动教育开始为企业家出书立言,每年从学员企业中评选出十大校长企业,为他们的企业总结出经营之道、经验教 训及方法论,同出一本书。十大校长企业共同出书,既是行动方法论最好的实践成果,也是中国民营企业经营管理的升级成果,是不断创新的宝贵经验。(四)助力残疾人企业家和退伍军人企业家公益行动。为了更好地坚守企业责任、回馈社会,行动教育积极推进爱心助学公益行动,通过实效管理教育,赋能有梦想的残疾人企业家、退伍军人企业家群体,助力其系统提升经营管理能力,进而推动企业高效经 营、社会经济发展,切身践行“让实效教育改变世界”的伟大使命。 2022年,行动教育助力残疾人企业家、退伍军人企业家参与学习共67人次,累计已助力530人次。谢谢!