艾比森机构调研纪要

艾比森机构调研报告 调研日期:2023-05-24 2023-05-2600:00:00 副总经理、董事会秘书孙伟玲 2023-05-2400:00:002023-05-2600:00:00 特定对象调研公司会议室、其他 国金证券 证券公司 None 惠通基金 基金管理公司 None 国泰君安 证券公司 None 中信建投 证券公司 None 交银施罗德 基金管理公司 None LibraryGroup 基金管理公司 None 安信资管 资产管理公司 None 横琴淳臻投资 投资公司 None 长江证券 证券公司 None 公司副总经理、董事会秘书孙伟玲女士首先介绍了公司经营情况、业务板块、品牌、产品案例等,随后与来访者进行了沟通交流,回答了来访者关心的问题。主要内容如下: 1、2023年一季度业绩增长明显,表现较好,请问公司业绩增长的原因是什么? 答:2023第一季度,公司实现营业收入约7.09亿元,比去年同期增长43.97%;归属于上市公司股东的净利润约7,909 .56万元,比去年同期增长306.55%;经营活动产生的现金流量净额约1.09亿元,比去年同期增长242.62%。公司签单和收入稳步增长,净利润同比实现大幅增长,财务稳健,保持良好的弹性和韧性。 2023年一季度业绩增长的原因主要有以下几点: (1)近年来,通过企业文化建设、数字化建设、国内外营销网络建设、研发能力建设等途径,公司构建了强有力的核心竞争力,突出表现为“真”和“快”;通过这些核心能力,在面临国内外市场机遇时,公司不仅能够抓住市场机遇、实现销售收入快速增长,同时通过运营效率提升,有效提升公司盈利水平。 (2)2023年第一季度,公司实现签单约9.48亿元,同比2022年第一季度增长约33.52%,其中:1)海外市场实现签单约6.09亿元,较2022年同期增长约64.59%。 2)第一季度公司继续开拓国内市场,形成了较完整的渠道管理体系,实现中国市场签单约3.39亿元,与2022年第一季度基本持平。 (3)公司整体经营效率在第一季度大幅度提升,公司第一季度营业收入同比大幅度增加,提升了工厂的制造效率,规模效益显现;公司第一季度实现毛利率约34.31%,相比于2022年第一季的29.74%提升了约4.57%。 2、公司在分析2023年一季度业绩增长原因时讲到了数字化建设,请介绍下公司数字化建设的情况? 答:2007年以来,公司持续投入数字化建设,目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统,涵盖客户关系管理、销售 管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程,然后通过信息系统进行固化,并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理,让数据可见、可及、可理解、可关联,支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策,从而使得决策有据可依、及时可靠,极大提升了公司的运营效率,例如在数字化能力的赋能下,2022年公司 的运营周期52天,创历史新高。 3、请问公司MicroLED、COB及MIP产品的进展情况如何?与原有产品相比具有什么优势? 答:近期,由中国电子视像行业协会Mini/MicroLED显示产业分会(CMMA)组织,利亚德、艾比森、京东方、TCL、 海信等近二十家企业共同起草的《MicroLED显示屏通用技术规范——中大尺寸显示屏》团体标准(下称“标准”)正式发布。艾比森全程深度参与了该标准的起草工作,依托自身在MicroLED显示领域积累的丰富经验和创新实践,积极推动MicroLED 显示产业的标准化建设与健康发展。 公司持续投入技术创新研究,在行业前沿技术和难点技术实现突破,其中预研MicroLED、MIP新型封装技术已完成工艺验证和 小试生产,实现MicroLED产品的自主生产;公司COB产品技术方案日益成熟,工艺稳定性及产品性能提升显著,为进一步提升COB产品性能,公司已积极布局新一代COB封装技术,不断提升显示效果,同时降低成本。公司全系列MicroLED显示屏,具 备高画质、高续航、广色域、稳定性高等优势,支持5G/8K超高清技术,适用于各类中高端显示场景;公司MIP新产品系列正在研发、储备中,目的是新开发MIP产品,使其在中高端市场与COB产品形成配合,提升公司产品竞争力;未来发挥MIP技术特点,与COB产品形成互补优势,在面板化市场趋势下形成双技术路线产品策略。 4、请介绍一下公司的核心竞争力主要是什么? 答:(1)卓有成效的公司文化力。公司从创立之日就将“真”作为公司文化核心,不说谎、不造假、不行贿的三不原则已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中,并通过流程型组织将个人能力转化为组织能力,让“真”得以贯彻到所有业务活动中,在此影响下,公司合作伙 伴对艾比森建立起了充分信任感,有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时,艾比森还强调“突出快”,构建“以战略牵引,客户需求为导向”的端到端16大业务流程,一切业务遵从流程,实现高效协同,对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的作用的影响下,客户响应、资金周转等方面,都取得了显著进步。 (2)不断完善的海外销售及服务能力。公司自从2005年开始发展海外市场业务,经过18年的不断完善和发展,已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络,同时行业首创ACE工程师培训项目,累计培养了约3000位ACE认证服务工程师 ,建立了7*24小时全天候、专业的服务能力,形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2022年,受益于社会经济的恢复,海外市 场大幅反弹,海外市场收入增长约75.82%,成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来,公司将进一步增强海外市场销售及服务能力。 (3)坚持不懈的数字化建设。2007年以来,公司持续投入数字化建设,目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统 ,涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程,然后通过信息系统进行固化,并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理,让数据可见、可及、可理解、可关联,支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策,从而使得决策有据可依、及时可靠,极大提升了公司的运营效率,例如在数字化能力 的赋能下,2022年公司的运营周期52天,创历史新高,领先于同行业平均水平。 (4)持续强化的研发能力。艾比森高度重视研发能力建设,2022年研发人员达到533名,约占总员工人数的21%,近3年来, 投入研发的经费超过3亿元,并在多个领域取得了业内领先。截至2022年底,公司累计取得各类知识产权660余项,其中发明专利160项,并有多项发明专利在申报过程中。研发实力的提升极大促进了公司产品创新能力。未来几年,公司将持续重视研发能力建设,积极培养或引进优秀研发人才,加大研发投入,进一步提升公司的研发实力。 5、基于“LED大屏+xR虚拟拍摄”的虚拟摄影棚逐步兴起,成为一种新型拍摄模式,请介绍下公司虚拟影棚的发展和应用情况? 答:在虚拟制作技术深刻改变电影和电视制作方式的趋势下,公司致力于推动LED虚拟摄影棚的应用,为影视行业发展增添新动力。近期,公司携AbsenLive旗下全新LED虚拟影棚、倒装COB产品CL系列等前沿产品参加美国广播电视展(下称“NABShow”),其中LED虚拟影棚解决方案还原真实拍摄场景,所见即所得,能够大幅简化影视拍摄流程,吸引了现场众多专业客户体验咨 询。 同时,在今年年初的ISE展上荣获BestofShow大奖的PR系列产品在NABShow上再次获得现场客户好评;作为专为虚 拟摄影使用场景和高端租赁市场开发的一体化LED显示屏平台,PR系列能够实现绝佳的摄像机拍摄效果,平整度高,散热性能好;P R系列在结构设计上也独具匠心,创新式的连接锁设计保证产品能够实现单人快速装配,进一步提升了用户的使用体验,是打造高端LED虚拟影棚的产品。 公司虚拟影棚的应用案例主要有:罗马尼亚VPX虚拟影棚、加拿大Grande摄影棚、埃及CairoWombStudio、美国佛罗里达州虚拟影棚及爱沙尼亚虚拟摄影棚等。